如何在中國芯片市場拓展

國內及國外對于電子產品的需求狂潮，預計將使中國于2006年變身成為價值高達300億美元的半導體市場，僅次于美國及日本。

目前，全球芯片制造商雖然可以滿足大多數的市場需求，但卻很少有人從中獲利。因此，他們都期望暴增的需求量，使中國業務轉虧為盈，因為即使微薄的毛利，也能產生龐大的收益。

散亂的中國市場

除少數行業外，中國各行各業使用半導體的公司對于芯片設計的知識，都不如其外國同行。麥肯錫的一份報告指出，中國公司希望制造商在芯片設計方面，提供較多的協助，范圍從完整的產品規格，一直到協助挑選電路板使用的芯片。但是，提供直接銷售服務的成本非常昂貴，有些行業，例如DVD制造業，公司規模太小且家數眾多，根本難以做到。

中國芯片消費者由于采取薄利多銷的業務模式，必須把成本壓到最低，因此也只愿付出較低的價格。他們利用芯片制造商一心想打進中國市場的強烈渴望，把價格壓到全球平均水準以下。

購買芯片的中國公司通常要求更多的融資及物流服務。購買訂制芯片（例如特殊應用集成電路ASIC）的客戶，通常要求30至60天的付款期，而現貨芯片客戶則為90至120天。無論何者，其付款期限均長于美國客戶。中國公司也喜歡把存貨成本轉嫁給供貨商，往往要求把采購的芯片存放在供貨商之處，甚至拖到芯片已在使用時才予以付款。

另一個更嚴重的問題是，中國半導體市場的決策程序比較復雜。……