東風如何走出陰影

“只有民族的才是世界的”，作為中國本土汽車制造企業，應該并且也能夠利用好自身的優勢，在中國市場中有出色的表現。

隨著中國汽車業的改革開放，諸多外國知名品牌希望借此機會能夠搶占這個巨大的市場。國內大型制造企業的管理模式正在經歷從計劃到市場的轉變，同時由于核心技術的缺失，使得他們在與外國企業的競爭與合作中處于劣勢，但中方企業在國內市場的運作方面卻擁有著得天獨厚的優勢。

因此，若要建立與外國企業的聯系，先要從分析自身的特點做起。下面給出一個對于國內大型汽車制造企業簡要的優勢－劣勢－機會－威脅（SWOT= Strength， Weakness， Opportunity， Threat）分析(圖一)。

可以看出，除政策上的原因以外，外國企業與東風建立合資公司的目的在于利用東風對中國市場的認識以及東風在國內所擁有的人際網絡。此類合作方式在其他國家也得到廣泛應用。意識到這些，中方公司應該盡力發揮自身長處，積極學習對方技術與管理上的優點，盡快提高自身的能力，以實現更強的交涉力量（Bargaining Power）。

通過分析，一個簡要的建立合資企業的過程表達如下(圖二)。

對于東風集團以及其他想要建立合資的國內企業來說，案例中體現出的問題主要反應在下面幾個方面:

◆充分評估雙方的優勢及劣勢，合資后能夠承擔的責任和決策權?！爸褐?，百戰不殆?！蓖ㄟ^充分評估才能更好地把握母公司在合資公司中的權益，認清自身的優勢與劣勢才能在合作中擺正自己的位置?！?br>