馮侖：從江湖大哥到戰略管理者

在這個過程中，民營企業家要逐步地變成一個商人，而不是一個江湖大哥;更不是一個媒體上的企業家，而是財務報表上的企業家。

按照“萬通定義”，民營企業的原罪即在做企業第一天所犯的錯誤。這個錯誤就是民營企業家在下海時沒有錢去投資。沒錢投資就得借錢。所以，任何一個民營企業沒錢去投資的時候，它做的第一件事就是錯的。從第一天開始，民營企業的資產負債率就超過百分之百。這個財務上的結構就導致了后來所有的問題。

由于一開始大家都沒有出錢，就容易導致權利的合法性受到挑戰。錢賺下來怎么分，在權利的合法性上就沒有保證。于是，民營企業的組織結構變成江湖組織。江湖組織帶來江湖上所必然有的問題就是擁兵自重，根據個人的資源控制局部，導致了企業進一步的加速擴張。這個時候債務問題又沒有人管了。原罪帶給民營企業的影響，第一是暴利化、高負債傾向，第二是造成了組織結構的不穩定，第三是造成了多元化發展思路。

那么，民營企業如何解決以上問題呢？萬通集團的做法非常簡單，即縮小規模，把資產負債表做小，不要追求大，把那些該清理的東西都清掉，承認小買賣就是小買賣。民營企業家要戰勝自己的虛榮心，用常識來戰勝常情。真正認清楚自己的企業是個什么狀況，在市場競爭當中處于什么位置，面對報表，實事求是，然后把規模縮小，按照正常的民營企業的常識去做。把那些多余的動作、多余的資產、多余的想法全部都割舍掉，事情就變得非常簡單，接下來就會順利地產生新的發展。

民營企業家要戰勝自己的虛榮心需要解決三個問題，一是財務負債表的問題，二是專業化的問題，三是治理結構的問題。在這個過程中，民營企業家要逐步地變成一個商人，而不是一個江湖大哥，更不是一個媒體上的企業家，而應該變成報表上的企業家。民營企業組織的一個相當大的問題，主要就在于組織的江湖化、家族化。這種情況下公司內部的治理就沒有辦法，股東不像股東，CEO不像CEO，經理不像經理，所有公開的標準都不起作用，這樣的公司組織就非常亂。民營企業可以江湖方式進入，商業方式退出，把原來最初按“水滸模式”建立的一種企業組織，最后變成一種公司制。

民營企業要做到持續、健康增長，首先要解決一個持續健康的標準問題。民營企業要做到持續健康一定是要改變原來的標準，不能用政府的標準，也不能有老板的標準，一定要用市場的標準，公開的標準。所謂市場的標準即中間機構的標準，如會計師、律師、咨詢顧問等的標準，另外還包括投資人標準、股東標準等資本市場的標準。

其次，要遵循商業規則、商業倫理，同時要明白財富創造的規律。如果不建立公司內部公共的商業倫理，那么基本上內部的企業語言就是混亂的。民營企業應在專業化、持續發展上下工夫，要專注在一個領域里持續做好。

第三，民營企業家要變市場的政治家為戰略管理者。我們國內的民營企業家都是市場的政治家。戰略管理者知道干什么，怎么干，和誰干。市場政治家是以關系導向、銀行導向來作決策的。中國企業家的行為模式特別愿意拉關系，實際上都用固定成本換不確定利益。這是非常不理性的行為。

第四，站在未來安排今天。這是使一個企業持續發展的重要保證。怎么樣才能站在未來安排今天呢？一個是認真研究本行業，包括市場經濟下的所有的一些經濟規律；第二是掌握認識未來的方法，立足市場經濟中一些根本的原則和適用的常識；還要有一個正確的價值觀——對市場負責任，對員工負責任，對政府負責任。