合資的陷阱

在合資的過程中，外方對核心技術嚴加控制，避免或者限制中方獲得這些技術，甚至試圖通過合資來摧毀中方的自主研發能力以及自有品牌，從而削弱甚至消滅中方競爭對手。

并非偶然的東風集團的困境，反映了中國不少合資企業里中方投資者所面臨的共性問題：中方不僅未能通過合資獲得外方在技術和管理方面的優勢，以提升自身的核心競爭力;相反，自己多年以來所傾心鍛造的自有品牌、所苦心經營的市場份額和銷售渠道，都有喪失殆盡之虞。

事實上，外方選擇合資的原因不外乎兩點:其一，中國政府規定在很多行業里外資只能以合資方式進入;其二，外方希望借助于中方在銷售渠道和市場份額等方面的優勢，以及對于中國市場和文化的了解，從而能夠迅速在中國市場上建立起一定的市場地位。中方期望能夠從合資中獲得外方的生產技術和管理經驗，但外方并不情愿把其核心資源轉移給潛在的競爭對手。因此，在合資的過程中，外方對核心技術嚴加控制，避免或者限制中方獲得這些技術，甚至試圖通過合資來摧毀中方的自主研發能力以及自有品牌，從而削弱甚至消滅中方競爭對手。東風集團的神龍品牌逐漸被雪鐵龍和標致所取代就是一個例證。

但是，在一個雙方控股均衡的合資企業中，外方要想實現以上目的有一定難度。因此外方在合資幾年后自然會產生控制合資企業的沖動，直至把中方完全排擠出合資企業。……