一代天驕的興衰

鐵木真的蒙古帝國迅速建立又在瞬間崩塌，蒙古帝國的興衰史也許可以給那些立志創造企業“帝國”的創業者和已經成為行業霸主的企業掌舵人以啟示

第一回科技興企

鐵木真狠狠地訓斥了自己的兒子窩闊臺，并決定罰沒他五十頭牛羊。之后，他氣呼呼地走出了那座掛有“蒙古公司總經理室”的帳篷的大門。

面對大草原上的遼闊與深遠，他思緒翻騰洶涌。二十年前，家父也速該創建的乞顏公司曾是這個領域最令人生畏的一家公司:資金雄厚，產品先進，擴張之勢迅猛。但是，在塔塔兒公司聯合泰策烏公司的夾擊下，在異邦小金人集團公司的雄厚資金的資助下，乞顏公司倒在了假冒的品牌產品上。最可恨的是，這些假冒產品中竟有一種乞顏牌奶粉，摻進了大量有毒物質，致成批嬰兒吃了后出現了胖頭癥，并有數十名嬰兒因此而死亡。這一狠招，不僅迅速將乞顏公司逼入絕境，也使正值盛年的蒙古商界精英也速該在氣急敗壞之下吐血而死。

二十年過去了，當時只有十幾歲的鐵木真憑借自己的堅毅和誠信，重建公司，開發新產品，并迅速占有了一定的市場份額。

鐵木真雖受重創，但其中有科技含量高的健康牌營養奶，品牌含金量高、市場前景好，還有一批高素質管理人才和科技人才。但要在殘酷的商場上擴張，既報先父之仇，又壟斷全蒙市場，鐵木真清楚要走的路還很遠。

在復興的節骨眼上，窩闊臺竟然違背公司高層決議，為了泡美眉扣留了和主兒乞公司、克烈公司聯合組建的新公司的投資款，使聯合公司的新產品“聯合一號”奶酒推遲了進入市場的時間。要不是公司財務部副主任木樺黎及早發現及時補救，險些錯失良機，釀成重大損失。

想到這里，鐵木真不由得搖了搖頭，來到了議事廳帳篷。

議事廳內，克烈公司的董事長、總經理、主兒乞公司副總經理撤兒別都到齊了，鐵木真不客氣地坐在主席位上。

鐵木真直奔主題：“今天會議的目的就是討論一下公司的市場擴張計劃，請各位談一談想法和意見。”

公司市場拓展部經理者別清了清嗓子后，從容說道：“經前一階段媒體的大力宣傳和在市場的極力推進，‘聯合一號’奶酒已在蒙古東部穩占60%以上的市場，并已逐步向蒙古中部進伸，已經具備和塔塔兒公司的塔牌奶酒全面爭奪市場的能力。”

財務部副總木樺黎則如數家珍般地背出一系列財務數字后說：“總之，‘聯合一號’推向市場以后，公司財務情況日益良好，再加上近期從大宋回來的者勒篾董事長投入的外匯資金，可以說，公司進行市場擴張的生產資金和銷售資金已經基本到位。萬事俱備，只欠決策。”

聽了公司的經營狀況和資金狀況，并看了大家眾志成城的氣勢，鐵木真明白，二十多年的夢想，將會在這次決戰中實現了。他斬釘截鐵地說：“根據大家的意見，我決定：1.馬上集中資金擴大再生產；2.中蒙、西蒙市場同時打進，并趕在產品進入之前在這兩塊市場區域進行地毯式廣告轟炸，同時做好組建銷售網的一切前期準備；3.散布塔塔兒公司利空消息，讓他股價下跌，讓各財務公司和銀行不為其提供資金，不給其任何喘息重來的機會；4.待塔塔兒公司垮掉后將其收購。同志們，我們要跑步進入世界500強，10天趕超IBM，15天趕超GE。”

一場沒有硝煙的商場大戰在蒙古遼闊的草原上打響了。鐵木真以他先進的產品和得當的戰略調整，迅速占得上風，并在不依不饒的一路追打下，塔塔兒公司終于被逼上了絕境，最終宣告破產。

全勝塔塔兒之后，鐵木真勢力大增，他繼續利用聯合公司的強大聯盟，將目標對準了另一個商場宿敵泰泰策烏公司。

第二回戰略決定未來

面對日益壯大的公司，鐵木真又把目光盯住了新的產品領域和新的競爭對手。這就是總部設在西部的乃蠻羊絨總公司和總部設在南部的宏吉拉牛肉制品總公司。

這兩家公司分別壟斷了羊絨制品和牛肉制品市場。不僅歷史悠久，而且實力雄厚，戰勝他們決非易事。但對于誓在稱霸全蒙經濟的鐵木真來說，雄心促使他必須在這兩個領域戰勝對手取而代之。

這天清晨，在公司總經理室徹夜未眠的鐵木真，剛走出蒙古包，便看到自己手下的幾員大將：財務部總管木樺黎、市場部經理者別、開發部經理失吉忽禿忽、企管部經理博兒術等人。領頭的是自己的兒子、副總經理窩闊臺。

窩闊臺朗聲說道：“老爸，我們徹夜商議，認為欲征服世界，必先征服乃蠻與宏吉拉。況且，只要策略得當，我們還是有勝算的。”“噢！你們在商議這個事？”鐵木真一聽，不由得心中欣喜，便連連說：“好，好！來，一起進帳，議來聽聽。”

“我先說。”一向言語幽默愛開玩笑的失吉忽禿忽，此時一本正經，“乃蠻羊絨公司雖然歷史悠久，實力雄厚，但我們現在出擊，卻可以戳它三根軟肋：1.政府的環保政策使草原上的山羊飼養量大量減少乃蠻公司因原料不足而生產嚴重萎縮，企業實力嚴重受損；2.因環保政策的影響，銀行只同意為乃蠻提供轉向新型環保產品開發貸款，而乃蠻公司自身又準備不足，根本沒有新產品開發計劃；3.我們可利用開發的山羊人工圈養，來個釜底抽薪，讓乃蠻公司徹底斷糧。”

聽到這里，鐵木真高興地一拍大腿：“好！這正是天賜良機！來，接著說。”

市場拓展部經理者別倍受鼓舞，繼而說道：“對付宏吉拉我們應采用另一種市場戰略。第一步，集中我們的資金，采取逐步加量的方法，大量收購該公司的牛肉制品，給宏吉拉公司一個錯誤的市場信息，誘其投入巨資擴大生產；第二步，我們要囤積可貯存牛肉制品。第三步，宏吉拉公司新增生產能力一旦投入市場，我們這一方立即壓價拋售手中囤積的宏吉拉牛肉制品。讓市場逼死他們。”

企管部經理忍不住地補充道：“在他們新生產能力投入運作時，我們各養牛場季節性低價售牛，誘他們大批吃進，撐死他們。”

拉開這么大場面的決戰，投入這么大的資金，一招不著， 全盤皆輸。這時，鐵木真想到了木樺黎。他問:“你的意見呢？”

木樺黎早有準備。他知道動用大資金運作，鐵木真需要他提出意見，便不慌不忙地將自己的想法說了出來；“攻擊乃蠻公司要爭取政府和銀行支持，攻擊宏吉拉要爭取小金人集團的支持，這是兩個制勝的重要因素。我們這兩個戰役應該分步實施，先攻乃蠻，由政府政策的配合，時不我待；等吞掉了乃蠻，增強了我們的實力，再攻擊宏吉拉。

鐵木真聽了這樣的安排，點點頭。他冷靜地環視大家后，十分堅定地說：“我同意按兩步走的辦法，實施這兩個戰略決戰，詳細安排戰術計劃，你們分頭準備。我也同意暫時聯合我們的頭號敵人小金人集團來消滅我們的另一個敵人。等到聯合公司的高層會議形成決議后，立即實施第一場戰略決戰！”

部眾散去后，鐵木真踱出帳篷。已近黃昏，夕陽映照下的草原本來就美麗，但此時，它在鐵木真的眼里就顯得格外的壯觀。

戰略已定，執行也很好。攻擊乃蠻公司、攻擊宏吉拉公司的戰略決戰整整進行了五年，鐵木真以輝煌的勝利壟斷了全蒙市場，最終被尊為成吉思汗。 （未完待續）