董事紅榜 埃里森：軟件狂人連環大收購

當地時間9月19日早9點，2005年甲骨文全球技術與應用大會（Oracle OpenWorld）在舊金山拉開帷幕。甲骨文公司首席執行官拉里·埃里森（Larry Ellison）在談及公司經營策略時說，他打算用幾年時間，將甲骨文從一個150億美元的公司發展到300億美元的公司，為了達到這一目標，必須保持以每年40%營業毛利潤的速度發展。

在過去的兩年時間里，埃里森連續進行了5宗大型收購，共耗資190億美元。埃里森號稱“軟件狂人”，而他這樣做的目標只有一個——就是打敗頭號對手德國SAP公司，坐上全球企業應用軟件市場頭把交椅。

幾年前的甲骨文并不熱衷于收購，埃里森認為收購是整個行業大勢所趨。今年1月份，甲骨文以111億美元收購了仁科公司（PeopleSoft）。9月初，甲骨文又宣布以58.5億美元收購消費者關系管理軟件巨頭西貝爾系統公司（Siebel Systems）。在此之間，甲骨文還收購了Retek、TimeTen、ProfitLogic、I-flex、G-log等多家小公司。

高盛的調查顯示，預計2005年IT支出增長率只有3.7%。在軟件行業增長速度放緩的背景下，企業必然將所需的產品轉移到能夠提供低廉的價格和優良服務的企業上，并且減少供應商的數量以節約開支，而這些將導致大企業不停地收購中小企業，這樣才能獲取更多用戶，提高盈利水平。高盛預計在未來幾年內，美國600家上市軟件企業中，至少有300家將銷聲匿跡。

如何看待現在的甲骨文呢？事實上它已成為一站式的商店，從處于后臺的數據庫到前臺銷售部門的管理軟件，埃里森瘋狂收購的目的就是建立一站式服務。甲骨文向客戶提供經過良好整合的產品，這些產品是模塊化的，成本低廉。而價格優勢是甲骨文打擊SAP的法寶，“一般我們都比他們便宜30%以上。”

甲骨文驚人的收購頻率，令對手不安。埃里森在舊金山會議上說，收購Siebel之后，甲骨文沒有大型收購計劃。未來兩年甲骨文的首要任務是投入軟件整合工程。他透露說，甲骨文正在擬定龐大的整合計劃，預計到2013年會推出集應用軟件、中間件和數據庫的Project Fusion系統，將收購的公司全部消化納入進這個系統。

甲骨文前不久公布了2005財年首季財報，總收入同比增長25% ，現金流和利潤率也達到了創紀錄的水平。甲骨文的銷售收入同比大漲了25％，達到27.7億美元。

據說埃里森最欣賞的就是通用電氣。“GE對每一分錢都看得很緊，從來不做毛利率低于100%的交易。”而在生活中，他熱愛冒險，1995年曾在從悉尼到霍巴特的帆船比賽中，連續駕駛3天3夜贏得冠軍。他還想買米格戰斗機，結果被美國海關阻止。

埃里森鐘情日本文化。如果自己的公司也是如此，一方面攻擊性極強，另一方面又非常謙恭，那就是無敵的。甲骨文前銷售副總裁說:為埃里森工作好比騎老虎，你必須緊貼老虎背，如果掉下來，老虎會把你吃掉。在老虎眼里只有兩種人:朋友和敵人。

《福布斯》雜志9月22日公布的最新榜單上，埃里森以170億美元凈資產位列第五。