董事黑榜 李東生：黎明前的黑夜

TCL集團董事長李東生最近有點煩。8月31日，TCL集團（000100，SZ）公布半年報，因2004年收購的湯姆遜及阿爾卡特業務均呈虧損，集團總虧損6.9億元，凈利潤同比下降285.5%。李東生說:“現在是TCL最困難的時候，但我預計明年將會扭虧。”

在今年9月9日，李東生以每股0.37元的均價，增持1853萬股TCL通訊（2618，HK）;同時減持400萬股TCL多媒體（1070，HK）。綜合來看，李東生把資金從左手到右手的過程中，又投入現金300萬港幣。

李東生的行為，是否代表了他對手機業務的一種決心呢？事實上，TCL旗下的手機部門早已成為李東生的心病。李曾公開表示: “手機部門是我目前感到最為頭痛的業務。”李東生開出藥方:首先為降低開發成本，TCL計劃將把位于法國的研發中心轉移到中國內地;同時今年下半年推出30款新品手機;公司擁有阿爾卡特在2G和2.5G的專利，將為進入歐美市場掃清障礙。

國內手機廠商的全行業虧損，是李東生不愿意看到的景象。波導、TCL、夏新、康佳組成的第一軍團全軍覆沒。TCL上半年手機銷售483萬部，同比上升10%，但由于國內手機行業整體利潤下降，TCL上半年國內銷售191萬部，同比下降57%。面對年初訂立的2000萬臺銷售目標，TCL上半年在國內基本處于清理渠道存貨狀態。

國產手機商決策前盲目的樂觀湮沒了戰略思考的理智，他們看到的只是短期市場機會。國產手機市場份額曾一度可觀（2002年、2003年拿下接近六成的中國市場），但由于沒有核心技術和品牌創新乏力，多為低端市場，口碑也不如國際品牌。國內手機業并不存在嚴格意義的制造廠商，只是具備生產能力的組裝廠。手機銷售成為渠道和分銷的游戲。

2005年春節前后，中國手機市場由準入制改為核準制，客觀上造成了50多家的手機廠商拼搶和競相壓價，此外，跨國公司也開始推出超低價機型，打入三、四級城市乃至農村。

國產手機渠道費用高居不下，吞噬了很大一部分利潤。由于沒有后續利潤支持，國產手機先是供應鏈危機，緊接著又因為研發資金投入不足，使新品無以為繼。當洋品牌推出新品一個月后，國產手機柜臺依然是老面孔。于是洋品牌便價格跳水，國產手機噩夢開始。

李東生被認為是一位不折不扣的實用主義者，他通過不斷地學習體會和經驗積累，而不是單憑熱情或是固執來運轉公司。最近TCL手機在東南亞攻城略地，已占據泰國市場近10%的份額。其海外業務已輻射至20多個國家和地區。此外TCL與飛利浦合作，將在中歐推出首款3G手機。據未經審計的2005年8月銷量數據顯示，TCL手機國內銷量22.8萬部，國外銷量49.4萬部。而去年同期的數字是38.4萬和6.8萬。可見海外手機市場已經成為搶眼的增長點。

對于目前的困境，李東生認為是自己低估了國際化的困難。2004年年末，在靠業績說話的TCL，李東生就借口并購阿爾卡特一案，因為布置缺乏周密部署導致巨額虧損，以此為由開除了萬明堅。如今，該部門依然虧損。

李東生不止一次面臨職業生涯的困難和黑暗，這一次他如何度過“職業生涯中最大的考驗”？只有從市場中去尋找答案了。