王振滔“雙向借道”猛推奧康國(guó)際化

“國(guó)際化必須建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。如果國(guó)際化只做訂單，等于還是給別人打工。”

最近，奧康集團(tuán)海外訂單迅猛增加，德國(guó)BOSS、美國(guó)玖熙、法國(guó)佩雷斯和丹麥佛格登等鞋業(yè)巨頭紛紛前來接洽。其中，意大利GEOX要求其今年9月前交付的訂單量就超過30萬雙。

“我們現(xiàn)在都不敢接單了，要保證按時(shí)出貨啊！”奧康老板王振滔喜滋滋地發(fā)著牢騷。而他的同行卻正在經(jīng)歷煩惱——一個(gè)多月來，歐盟宣布對(duì)中國(guó)皮鞋和旅游鞋進(jìn)行反傾銷調(diào)查，鞋商們對(duì)此一籌莫展。

王振滔兩年前就開始與GEOX等跨國(guó)企業(yè)合作，他的目標(biāo)當(dāng)然是讓奧康品牌享譽(yù)世界。然而國(guó)際市場(chǎng)壁壘重重，針對(duì)中國(guó)鞋的“燒鞋”、“灰色清關(guān)”等非正常事件也頻頻發(fā)生。同時(shí)，國(guó)內(nèi)2萬多家制鞋企業(yè)群雄逐鹿，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，奧康的市場(chǎng)份額也日益受到擠壓。面對(duì)內(nèi)外夾擊，王振滔該如何應(yīng)對(duì)？

“雙向借道。”這位中國(guó)鞋王欠身撫摩著腳上奧康柔軟的鞋面，輕輕道出了他的秘籍。

一把火燒出奧康鞋

“我小時(shí)候哪穿過皮鞋啊！”王振滔說，因?yàn)楦赣H早逝，他15歲時(shí)被迫輟學(xué)外出謀生。

1986年1月，他聽說推銷皮鞋利潤(rùn)較高，便帶著溫州5家皮鞋廠的產(chǎn)品，興沖沖地到武漢推銷。不料，沒有一家國(guó)營(yíng)商店愿意從這個(gè)小商販?zhǔn)掷镞M(jìn)貨。

“我能不能承租柜臺(tái)，不讓商場(chǎng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?我可以提前交納租金。”一家經(jīng)理耐不過他的軟磨硬泡，終于答應(yīng)先提供給他一節(jié)半柜臺(tái)試試。過了一個(gè)月，這一節(jié)半柜臺(tái)銷售額居然比商場(chǎng)其他10個(gè)柜臺(tái)還高。……