“同仁堂”：百年老店挺進國際市場

北京同仁堂經(jīng)過三個多世紀的發(fā)展，已經(jīng)從一個作坊店發(fā)展成為集產(chǎn)、供、銷，科、工、貿(mào)為一體，擁有兩家上市公司，海內(nèi)外三百余家分店和店中店的大型企業(yè)集團，成為全國中藥行業(yè)五十強之首，被中國名牌戰(zhàn)略推進委員會推薦為最具沖擊世界名牌的企業(yè)之一。

電視劇《大宅門》的熱播，讓同仁堂這個擁有336年的中華老字號再次引起國人的關注。與此同時，同仁堂集團并沒有停下前進的腳步，近期在國際市場頻頻出擊顯示了這家百年老字號挺進國際市場的雄心和魄力。

輝煌歷史

北京同仁堂是中藥行業(yè)著名的老字號，創(chuàng)建于清康熙八年（1669年），在三百多年的歷史長河中，歷代同仁堂人恪守“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的傳統(tǒng)古訓，樹立“修合無人見，存心有天知”的自律意識，確保了同仁堂金字招牌的長盛不衰。自雍正元年（1721年）同仁堂正式供奉清皇宮御藥房用藥，歷經(jīng)八代皇帝，長達188年。造就了同仁堂人在制藥過程中精益求精的嚴謹作風，其產(chǎn)品以“配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”而享譽海內(nèi)外。

同仁堂品牌是中國第一個馳名商標，品牌優(yōu)勢得天獨厚。目前，同仁堂商標已參加了馬德里協(xié)約國和巴黎公約國的注冊，受到國際組織的保護。同時，在世界50多個國家和地區(qū)辦理了注冊登記手續(xù)，并在臺灣進行了第一個大陸商標的注冊。顯而易見，同仁堂的著名商標和優(yōu)秀品牌已成為同仁堂集團不斷發(fā)展的特有優(yōu)勢。

近年來，同仁堂資產(chǎn)以年均20%以上的速度增長，2004年資產(chǎn)總額63億元，銷售額50億元。目前，同仁堂擁有境內(nèi)、境外兩家上市公司，連鎖門店、各地分店以及遍布各大商場的店中店400多家，海外合資公司、門店17家，遍布12個國家和地區(qū)。全部生產(chǎn)線通過國家GMP認證，10條生產(chǎn)線通過澳大利亞GMP認證。同仁堂股份有限公司在中國證券報和亞商企業(yè)咨詢有限公司共同主辦的“中證亞商中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強”評比中蟬聯(lián)第四、第五屆排名第一，科技發(fā)展股份有限公司是香港創(chuàng)業(yè)板表現(xiàn)最好的股票之一，企業(yè)實現(xiàn)了良性循環(huán)。

2002年，同仁堂集團被國家工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會和名牌戰(zhàn)略推進委員會推薦為最具沖擊世界名牌實力的16家企業(yè)之一。輝煌的歷史已經(jīng)成為記憶，面對世界經(jīng)濟一體化的新形勢，同仁堂人決心弘揚同仁堂的優(yōu)良傳統(tǒng)，高舉現(xiàn)代中藥的大旗，挺進中藥進入國際主流市場。

艱難時世

難以想象，如今在國際市場上頻頻出擊、產(chǎn)銷兩旺的同仁堂曾面臨怎樣一種窘迫境地。“1996年以前，集團的日子有句形象的說法是‘打開賬本，黃金萬兩，合上賬本，分文全無’。”集團總會計師張錫杰的一番感慨道出了同仁堂的“艱難時世”。

數(shù)字對比可以說明一切：1996年同仁堂總資產(chǎn)是17.9億元；2004年的總資產(chǎn)是63億元，增長了3.5倍；1996年凈資產(chǎn)為4.6億元；2004年的凈資產(chǎn)為38.8億元，增長8.42倍；1996年的銷售收入是15.9億元；2004年為50億元。20世紀90年代初，北京同仁堂和當時的許多國企一樣在計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌過程中遭遇了極大的困境。在財務方面：當時企業(yè)依靠銀行，債臺高筑，資產(chǎn)負債率超過70％，被銀行降為3Ｂ級企業(yè)（銀行不貸款，要把以前的貸款追回）；在庫存方面，結構不合理，有用的不多，沒用的不少；在市場經(jīng)營方面，銷售企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)都在賣產(chǎn)品，經(jīng)營管理十分混亂。

當時擺在同仁堂面前的是如何盡快擺脫困境。同仁堂將目光轉(zhuǎn)向資本市場，他們剝離出部分績優(yōu)資產(chǎn)，組建了北京同仁堂股份有限公司，并于1997年6月在上海證交所上市，當時募集資金3.5億元，為企業(yè)擺脫困境奠定了改革體制和機制上的基礎。這關鍵的一步不僅實現(xiàn)了企業(yè)制度的創(chuàng)新，而且?guī)恿似髽I(yè)管理理念，經(jīng)營觀念，運營機制等一系列的變革。國內(nèi)上市成功后，2000年，同仁堂又從股份公司分拆出了科技含量較高、產(chǎn)品劑型新的1億元資產(chǎn)組建了北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司，并于同年10月在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)股上市，成為全國首家使用同一國有資產(chǎn)進行二次融資并在境外上市的公司，被證券界稱為“同仁堂”模式。同仁堂以兩個上市公司為骨干，以資本連接為紐帶，形成了“小機關、多實體、大集團”的發(fā)展模式。借力資本擺脫困境不僅讓同仁堂再次煥發(fā)了青春，而且為企業(yè)以后的發(fā)展鋪平了道路。

多元投資

“同仁堂從來不僅是一家銷售和生產(chǎn)中醫(yī)藥的企業(yè)，更是代表著中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的企業(yè)。同仁堂要在繼承傳統(tǒng)的同時，不斷創(chuàng)新進取，為中醫(yī)藥現(xiàn)代化、為中醫(yī)藥走向世界、為人類健康做出應有貢獻。”北京市副市長陸昊在同仁堂與和記黃埔（中國）的簽約儀式上的講話是對同仁堂多元投資的發(fā)展戰(zhàn)略的集中概括。

同仁堂在發(fā)展中非常注重集團的多元化發(fā)展戰(zhàn)略。同仁堂藥材有限公司與湖南博興創(chuàng)業(yè)投資有限公司共同出資組建了以種植加工白術為主的北京同仁堂平江白術有限責任公司，不僅充分利用了當?shù)氐淖匀毁Y源，為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展做出了貢獻，而且保證了同仁堂藥品的質(zhì)量。此外，按國家中藥材種植質(zhì)量標準，同仁堂還投資幾千萬元，在全國主要中藥產(chǎn)地開辟了7個種植基地，建成了北京大興黃村鎮(zhèn)、亦莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、豐臺劉家窯、通州、昌平五大生產(chǎn)基地。

同仁堂藥材有限責任公司與亳州京譙醫(yī)藥有限責任公司，在優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的基礎上，共同發(fā)起組建北京同仁堂（亳州）飲片有限責任公司，開創(chuàng)了飲片發(fā)展的新空間。

力爭在2008年之前，使同仁堂海外分店總數(shù)達到100家，并將中藥打入海外主流市場。

目前同仁堂已在海外設立合資公司和藥店14家，每年出口創(chuàng)匯2000多萬美元。同仁堂的海外分店主要分布在東南亞地區(qū)，消費者也以華人群體為主，尚未真正觸及歐美等主流醫(yī)藥市場。最近，不斷有利好消息從海外而來，使中醫(yī)藥企業(yè)進軍海外市場的前景漸趨明朗。歐盟剛剛宣布放寬植物藥市場準入條件，正式承認符合條件的中藥可獲得藥品的合法“身份”。而同仁堂的藥品生產(chǎn)企業(yè)已全部通過GMP認證，過硬的管理體系是其產(chǎn)品質(zhì)量的可靠保證，也將有助于實現(xiàn)國際主流市場開拓。

2004年10月28日，北京同仁堂國藥公司已與香港科技園公司簽訂合約，將在當?shù)嘏d建同仁堂首家內(nèi)地以外的生產(chǎn)基地，以此滿足海外市場的需求。這被認為是百年老店同仁堂進軍國際市場道路上“具有里程碑”意義的一步。隨著此次香港生產(chǎn)基地的開工建設，同仁堂的出口業(yè)務將進一步前移。按照計劃，未來一至兩年內(nèi)，同仁堂的所有出口業(yè)務將全部轉(zhuǎn)至在中國香港同仁堂國藥公司負責運作，以此擴大同仁堂產(chǎn)品在國際市場特別是西方主流市場的占有率。

同仁堂集團正在“以高科技含量、高文化附加值、高市場占有率的綠色醫(yī)藥名牌產(chǎn)品為支柱，成為具有強大國際競爭力的大型醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團”的路上快速前進，力爭到2011年成為銷售額達到300億元，利潤達到13億元的國際馳名的現(xiàn)代中醫(yī)藥集團。

北京同仁堂商業(yè)投資發(fā)展有限責任公司的成立，對于拓展零售藥業(yè)終端，把同仁堂發(fā)展成為中國醫(yī)藥零售商業(yè)的第一品牌和領先企業(yè)具有很大的作用。

“中藥復方藥物開發(fā)工程研究中心”的啟動和北京中研同仁堂醫(yī)藥研發(fā)有限公司（中研同發(fā)）的成立將大大提高同仁堂的核心競爭力，對同仁堂挺進中醫(yī)藥開發(fā)前沿和實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略起到極為重要的推動作用。

同仁堂集團與和記黃埔所共同投資組建的同仁堂和記醫(yī)藥投資公司不僅總投資額達到了2.39億美元，而且兩強聯(lián)手，將促進中國中醫(yī)藥的快速發(fā)展并加快中醫(yī)藥走向世界的步伐。

國際開拓

作為享譽海內(nèi)外的老字號，同仁堂已經(jīng)不滿足國內(nèi)市場的“唯我獨尊”，把中藥大規(guī)模推向海外市場是他們下一個發(fā)展目標。在同仁堂335周年店慶之際，同仁堂集團總經(jīng)理梅群向外界透露了同仁堂涉足海外市場的發(fā)展計劃。力爭在2008年之前，使同仁堂海外分店總數(shù)達到100家，并將中藥打入海外主流市場。

目前同仁堂已在海外設立合資公司和藥店14家，每年出口創(chuàng)匯2000多萬美元。同仁堂的海外分店主要分布在東南亞地區(qū)，消費者也以華人群體為主，尚未真正觸及歐美等主流醫(yī)藥市場。最近，不斷有利好消息從海外而來，使中醫(yī)藥企業(yè)進軍海外市場的前景漸趨明朗。歐盟剛剛宣布放寬植物藥市場準入條件，正式承認符合條件的中藥可獲得藥品的合法“身份”。而同仁堂的藥品生產(chǎn)企業(yè)已全部通過GMP認證，過硬的管理體系是其產(chǎn)品質(zhì)量的可靠保證，也將有助于實現(xiàn)國際主流市場開拓。

2004年10月28日，北京同仁堂國藥公司已與香港科技園公司簽訂合約，將在當?shù)嘏d建同仁堂首家內(nèi)地以外的生產(chǎn)基地，以此滿足海外市場的需求。這被認為是百年老店同仁堂進軍國際市場道路上“具有里程碑”意義的一步。隨著此次香港生產(chǎn)基地的開工建設，同仁堂的出口業(yè)務將進一步前移。按照計劃，未來一至兩年內(nèi)，同仁堂的所有出口業(yè)務將全部轉(zhuǎn)至在中國香港同仁堂國藥公司負責運作，以此擴大同仁堂產(chǎn)品在國際市場特別是西方主流市場的占有率。

同仁堂集團正在“以高科技含量、高文化附加值、高市場占有率的綠色醫(yī)藥名牌產(chǎn)品為支柱，成為具有強大國際競爭力的大型醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團”的路上快速前進，力爭到2011年成為銷售額達到300億元，利潤達到13億元的國際馳名的現(xiàn)代中醫(yī)藥集團。