“巨川”打造商業(yè)地產(chǎn)靈魂

渤海之濱的巨川唐人街將成為天津濱海新區(qū)商業(yè)性新地標(biāo)。在打造城市藝術(shù)，滿足消費者多種需求，實現(xiàn)商用功能及利潤最大化諸多方面，它都將成為一面旗幟。開發(fā)者說：商業(yè)地產(chǎn)比民用地產(chǎn)回報高，風(fēng)險也高；而文化，則是商業(yè)地產(chǎn)的靈魂。

采訪札記：

作為巨川置業(yè)這家“天津市百強私營企業(yè)”的掌舵人，總經(jīng)理耿長和給記者的印象并非成功者的疏狂或攝人的霸氣，而是商人鮮有的深邃與謙遜。耿總面對媒體一向低調(diào)，但記者收錄的有限語匯，卻映射出他特有的睿智、干練和卓爾不群的經(jīng)營思想。有關(guān)企業(yè)經(jīng)營、項目開發(fā)理念、招商合作模式，業(yè)態(tài)引進、商業(yè)投資前景等各類問題，他的分析精辟入里，觀點鮮明，點睛之句頗多。當(dāng)談及巨川置業(yè)即將開發(fā)建設(shè)的濱海新區(qū)商業(yè)地標(biāo)性建筑——巨川唐人街時，記者則更能感覺到他獨到的商業(yè)視覺和操盤功力。

《中國經(jīng)貿(mào)》：請您簡要介紹一下巨川置業(yè)公司的基本情況。

耿長和：巨川置業(yè)是以商業(yè)、娛樂發(fā)展起家的，在幾年時間里，逐步實現(xiàn)了由單一化經(jīng)營向多元化經(jīng)營的跨越式發(fā)展歷程，并取得了比較理想的發(fā)展業(yè)績。公司現(xiàn)在已經(jīng)成長為一家以商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)為主，房屋銷售、租賃為輔的天津市大型民營企業(yè)。旗下有巨川家飾廣場、巨川服飾廣場、巨川音樂休閑廣場、巨川桌球俱樂部、巨川酒店等多家經(jīng)濟實體。去年巨川金海岸和巨川太陽城的成功開發(fā)和經(jīng)營，在區(qū)域內(nèi)樹起了響亮的“巨川”品牌。

《中國經(jīng)貿(mào)》：您是如何從商業(yè)和娛樂行業(yè)轉(zhuǎn)而涉足地產(chǎn)開發(fā)這一領(lǐng)域的呢？

耿長和：作為一個商業(yè)經(jīng)營者，以前的商業(yè)建筑模式已經(jīng)不能充分為現(xiàn)代商業(yè)模式服務(wù)了。事實上，一個商業(yè)地產(chǎn)項目從選址、設(shè)計方案都應(yīng)該是非常人性化的，在開發(fā)前還應(yīng)該考慮到諸如城市規(guī)劃、人文景觀等綜合因素。只有這樣，商業(yè)建筑才會具有持久的生命力，正是因為這種商業(yè)地產(chǎn)在建成后具有更改性，所以我們必須要慎之又慎。我認(rèn)為未來商業(yè)項目應(yīng)該從美化城市景觀、現(xiàn)代消費者心理，經(jīng)營者贏利等角度去開發(fā)建設(shè)，使商業(yè)、文化、建筑完美結(jié)合成一種城市藝術(shù)。今年我們的工作重點內(nèi)容就是巨川唐人街的開發(fā)建設(shè)，我們就是要把上述建筑模式變成現(xiàn)實。

《中國經(jīng)貿(mào)》：巨川唐人街的概念性設(shè)計一經(jīng)公開，就引起了業(yè)內(nèi)外眾多的關(guān)注，您能否從開發(fā)商的角度給我們介紹一下這個項目的相關(guān)情況。

耿長和：巨川唐人街選址在塘沽區(qū)津塘公路上中心北路以東的區(qū)域內(nèi)，處于名聞三北地區(qū)的洋貨市場的黃金位置上。其占地近4萬平方米，總體投資額不會低于5個億。今年年初投入建設(shè)，明年年初全部建成，工程歷時近一年的時間。巨川唐人街整體上采用西方現(xiàn)代建筑風(fēng)格，大致有三層。建筑內(nèi)部會采用木質(zhì)的材料進行裝飾，并依照顧客的行走習(xí)慣和科學(xué)方法，設(shè)計成蜿蜒迂回的休閑長廊，顧客游遍建筑內(nèi)各處都會覺得舒適，而不會產(chǎn)生迷亂的感覺。總之，是用最自然的東西給人最自然的感覺，因為只有自然的才是舒適的，也是最美的。

《中國經(jīng)貿(mào)》：巨川唐人街最初的開發(fā)設(shè)計理念及市場定位是怎樣的？

耿長和：巨川唐人街的興建并非跟風(fēng)，而是在深入的市場調(diào)研、準(zhǔn)確的形勢分析、科學(xué)的發(fā)展定位的基礎(chǔ)上開發(fā)的項目。一方面它符合濱海新區(qū)開發(fā)建設(shè)的總體目標(biāo)。濱海新區(qū)“十五”的發(fā)展目標(biāo)就是要努力成為中國北方經(jīng)濟發(fā)展的龍頭，國際先進的綜合性經(jīng)濟區(qū)域，其中一個緊要的環(huán)節(jié)就是加快城市服務(wù)功能的整體提升。目前濱海新區(qū)的大型多功能商業(yè)場所相對較少，巨川唐人街的出現(xiàn)必然會帶動濱海新區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，提高人們的生活質(zhì)量，成為消費者購物、娛樂、休閑的樂園。另一方面，巨川唐人街處于洋貨市場的黃金地段，占據(jù)著優(yōu)越的地理位置。洋貨市場覆蓋“三北”、輻射全國、北方最大的洋貨集散地，全國各地特別是“三北”的客商都是這里的常客，日客流量達4萬多人，而周末和節(jié)假日多達6～8萬余人，其旺盛的人氣也必將帶動巨川唐人街的發(fā)展，為其帶來巨大的商機。巨川唐人街主要能發(fā)揮兩種優(yōu)勢，一是其小商品市場不僅在質(zhì)量和檔次上要成為洋貨市場的一枝獨秀，同時優(yōu)越的購物環(huán)境、更趨人性化的服務(wù)功能也使游客留連忘返；二是洋貨市場的顧客大多是外地游客，除購物外還有餐飲娛樂等其他需求，而以前他們只能在購物后開著車滿處找餐飲和娛樂的場所，巨川唐人街建成后，他們就可以擺脫到處找餐館的處境，輕松地在一個區(qū)域內(nèi)享受全套優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

《中國經(jīng)貿(mào)》：目前國家出臺的許多政策限制商業(yè)地產(chǎn)投資，但塘沽地區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)仍如火如荼，這是否有些“反其道而行之”的味道？

耿長和：國家對于商業(yè)地產(chǎn)的限制是分到具體項目中的，例如，在國家限制的商業(yè)項目中，對大型綜合商場實行限制，但對于超市卻采取鼓勵政策，對酒店，國家政策也是持一種鼓勵態(tài)度。

《中國經(jīng)貿(mào)》：您對巨川唐人街項目的投資前景怎么看？依據(jù)是什么？

耿長和：從發(fā)展大環(huán)境上來看，濱海新區(qū)的陸、海、空巨大交通優(yōu)勢無與倫比，經(jīng)濟發(fā)展日新月異。塘沽區(qū)的海洋資源豐富，航運、造船、制鹽、海洋化工、海洋石油等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相當(dāng)發(fā)達，已成為天津濱海新區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的中流砥柱。目前，天津市開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)和海洋高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)都在塘沽，另外有90多個國家和地區(qū)的外商在塘沽區(qū)進行項目投資。其中以交通運輸、商貿(mào)和旅游服務(wù)為重點的第三產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，比重已占塘沽區(qū)外資總額的71.71%。旅游發(fā)展方面，長25500米的海岸線，大沽口炮臺遺址、驢駒河趕海、北塘漁村旅游區(qū)等各類旅游景點構(gòu)成了塘沽區(qū)的特色人文資源、吸引了高層次的客戶群體。作為塘沽區(qū)的重點工程，獨特旅游資源無疑會對項目的商業(yè)發(fā)展起到堅實保障作用。而巨川唐人街的項目位置得天獨厚，周邊商業(yè)氛圍成熟。根據(jù)以上的幾點，我認(rèn)為項目的商業(yè)發(fā)展前景將會非常看好！

《中國經(jīng)貿(mào)》：這么多的地產(chǎn)商加入到商業(yè)地產(chǎn)這一領(lǐng)域，塘沽區(qū)能消化下數(shù)量龐大的商業(yè)地產(chǎn)嗎？

耿長和：在我看來，不僅消化的下，而且還不夠。在未來，我相信塘沽區(qū)還會有很大的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展空間，具備很大的商業(yè)空間，這源自于塘沽區(qū)的定位。與市區(qū)相比，塘沽區(qū)是一個移民數(shù)量相當(dāng)大的城區(qū)，有許多的外來人口，這是決定一個地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)繁榮的一個重要因素。同時，塘沽區(qū)是一個港口城市，有很好的地理位置，從有塘沽區(qū)的那天開始，它就被定義為物流集散地，而且這種定位越來越明顯。以上兩個因素決定了商業(yè)地產(chǎn)還存在很大的空間。比如說，前年塘沽區(qū)總住宅面積約100萬平方米，而當(dāng)時塘沽區(qū)人口只有56萬，我與朋友打賭，塘沽區(qū)肯定賣不了那么多房子，但100萬平方米的房子不僅全賣了，而且還供不應(yīng)求。事后分析才知道，原來買房的不僅有塘沽人，還有不少北京人，他們把在這里買房當(dāng)成了投資，因為塘沽房價便宜，具備投資潛力，特別是目前塘沽還致力于建成旅游區(qū)。這個例子不難說明塘沽已不僅僅屬于塘沽人，它的輻射面很大。濱海新區(qū)未來的經(jīng)濟地位絕對不容忽視。

《中國經(jīng)貿(mào)》：這個空間有多大？有一個具體的估算嗎？

耿長和：依我對沿海地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)狀況的了解，價格上升的空間很大。在上海的黃海路上，商業(yè)地產(chǎn)不會低于30萬元，前年，最新開盤的一個商業(yè)地產(chǎn)起步價格為33800美金，而且還買不到，在沿海中，最低的商業(yè)地產(chǎn)是大連，但也要每平方米6萬多元。說到塘沽區(qū)，目前，我所經(jīng)營的商業(yè)地產(chǎn)均價只有1萬多元。由此看來，塘沽區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)價格還有很大的上升空間。

《中國經(jīng)貿(mào)》：塘沽的商業(yè)地產(chǎn)的市場空間有多大？

耿長和：商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營者最常用的參照標(biāo)準(zhǔn)是人均可支配收入。據(jù)我了解，去年塘沽的人均可支配收入為12735元，居于國內(nèi)領(lǐng)先水平，這說明塘沽具有一定的消費能力。但另一方面，塘沽的商業(yè)并沒有很好地滿足這里居民的消費能力，很多居民甚至跑到北京去消費。因此，塘沽的商業(yè)市場并不成熟，具備了比較大的市場空間。

《中國經(jīng)貿(mào)》：投資商業(yè)地產(chǎn)與民用地產(chǎn)有區(qū)別嗎？

耿長和：最大的區(qū)別在于商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險高，但回報也高。

《中國經(jīng)貿(mào)》：這個觀點似乎與其他專家學(xué)者的觀點有區(qū)別？

耿長和：所謂的高回報是相對于目前塘沽地區(qū)而言的，因為目前塘沽區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)還遠(yuǎn)未達到飽和的程度，而且，許多外來的“和尚”還未認(rèn)識到這里所具有的“金礦”。從我了解的情況上看，單獨獲利最大的還是商業(yè)項目。

《中國經(jīng)貿(mào)》：您認(rèn)為商業(yè)地產(chǎn)的靈魂是什么？

耿長和：文化，我認(rèn)為是商業(yè)地產(chǎn)的靈魂。文化的氣氛越濃，它的生命力就越強。

采訪后記：也許是因為商人的敏銳與生俱來，耿長和總是能走在時代的最前沿。但他本人并不這么認(rèn)為，還半開玩笑地說自己更像個“出土文物”。探求商業(yè)奧秘的所在，耿長和意味深長地說：“關(guān)鍵要‘用心’！”。他說自己并不是特別聰明，也沒有先知先覺的本領(lǐng)，只是用心去觀察，去體會，去學(xué)習(xí)，在日常的工作中用心地總結(jié)，在平時的社會磨練中深刻地體驗，再加上勤奮的思考，才會創(chuàng)造出如今巨川的品牌形象。

耿長和平和的語氣透露著他的堅定和自信。他領(lǐng)導(dǎo)的巨川在用心打造著商業(yè)地產(chǎn)的靈魂，讓我們仿佛看到巨川唐人街屹立在面前，屹立在渤海之濱的陽光土地上再造濱海新區(qū)的輝煌！