海信走出追隨時代

五月底，北京數字電視項目招標結果正式公布，海信成為最終贏家。早在一年以前，海信就率先成為青島數字電視網的重要策劃者。而此次則是海信繼取得山東廣電網、青島廣電局、美國USDTV數字電視項目后的又一大單。

高端電視的高增長是彩電業不爭的事實。海信直接以第三代可以兼容數字信號的等離子電視切入市場，自主研發自主生產，這在國內屬于首家。共差異化戰略日漸清晰。

海信有過快速增長期，作為追隨者，海信選擇粗放增長有其無余。而海信第四代等離子電視的開發，為共躋身等離子第一軍團增添了新的實力籌碼。

差異化戰略日漸清晰

長期以來，海信電器的主營業務一直圍繞彩電業務展開。

海信電器的年復合增長率為24．3％，遠遠超過同一時期深康佳、四川長虹的14．4％、4．2％。作為追隨者的海信公司，成為增長最快的彩電企業之一。

值得注意的是，當前困擾中國彩電業的兩大頑疾依然存在。首先是不掌握核心技術，產品雷同化嚴重，功能設置、技術含量重疊的占70％以上，而且大部分走低端產品路線；其次是生產能力嚴重過剩。

中國彩電企業目前的產能在8000萬臺以上，其中國內市場的容量大約為3500萬臺，而去年中國彩電出口大約3250萬臺。這意味著，中美彩電反傾銷案敗訴后，中國將有3000萬臺的彩電產能閑置壓力。

價格戰雖然迫使一些經營不善的彩電企業紛紛進行戰略轉型，如南京熊貓主業轉向手機，數源科技主業轉向房地產，但海信明確提出了要打造“精品彩電”。

由于起步較低，恰逢國內彩電市場的價格戰逐步走向惡化，海信的凈資產收益率從1996年的35．5％開始出現大幅度下降。

很長一段時間內，海信非常汴重發展速度，而今已把增長的質量作為主要落腳點，一個比較清晰的發展戰略逐漸礬立起來。海信察覺到市場環境和消費需求的變化，并將精力投入到技術研發刷新產品開發上。

今年1-4月份，海信高端彩電出口有了重大突破，其中等離子出口4000多臺、液晶出門40000臺、數字機頂盒出口2000多臺，這在很大程度上要歸功于海信集團專門成立的平板電視研究所。目前，海信已經形成等離子42英寸至63英寸四大系列、液晶電視從15英寸到42英寸九大系列共計20多款產品的強大陣容。

5月26日，北京數卞電視項㈠招標結果正式公布：海信憑借其技術實力，在半年多的招標歷程小成為最終的贏家。這意味著，從今年起，海信數字機頂盒將快速開啟北京人盼望已久的數字電視夢想。此前，海信已與山東省廣電網、青島廣電局、美國USDTV成功合作運營數字電視項目。

2004年6月21日，海信全球平板電視研討會召開。研討會上，外方代表帶來的信息為全球平板電視進入“摩爾時代”提供了佐證：顯像管電視在2003年全球全年呈明顯的下降趨勢，估計未來增長率不會超過2％，2007午后將逐步萎縮。與此相反，平板電視的年復合增長率將超過70％，其中，30英寸以上大屏幕增長幅度超過100％。預計2007年，全球平板電視的銷量將超過2700萬臺。

目前海信平板電視海外銷售是其國內的2倍，5月份的銷售環比增長已超過100％，從已接到的訂單看，7月份將達到30000臺左右。通過調整產品結構、與國外合作、在國外建廠三大有效利器，海信規避了反傾銷的種種壁壘，使電視出口量不僅沒有下滑，反而出現了大幅增長。

2004年，海信延續2003年數字彩電市場啟動的勢頭，加快了平板電視系列產品的研發，并利用高端數字電視產品技術的儲備優勢和完善的質量控制體系，保持了等離子換代彩電、LCD液晶系列彩電、數字高清HDTV電視等高端產品技術上的領先地位。

高端增速賽過核心技術

近幾年，各路彩電巨頭對高端彩電趨之若鶩，高端彩電的快速增長成為彩電業獲得重生的機會。專業人土認為，要“高端”就要有“專利”技術，而這一點卻正好碰到了國內家電制造商的“軟肋”。

擁有30年國際企業管理經驗的日本家電業專家池內宏造談到中國彩電業時指出：“在數字電路設計上，中國國內有實力的彩電企業技術不相上下，但在光學組件設計上，核心技術一直為國外跨國公司壟斷。中國彩電業要想迅速崛起，惟一的選擇是盡快掌握真正的核心技術。”

對“國內高端彩電核心技術匱乏”的說法，海信電器董秘盛強并不完全認同。盛強對《新財經》說：“掌握核心技術固然重要，然而核心技術的積累并非一蹴而就，先掌握核心技術再進行生產的思路是根本行不通的。海信主要強化自己在電路設計方面的優勢，以及品牌優勢參與市場競爭，而速度對海信尤為重要。”

海信注重培育在高端彩電產業鏈中的競爭力，走在了國內其他彩電企業的前面，尤其在近期明顯加速。

今年“五一”節前后，公司相繼推出等離子、液晶、背投和CRT四大門類20多款1080P高清產品，實現高清產品全線升級。公司表示，年底前，將在全國500家重點形象商場停止高清產品部分非1080P彩電的銷售。

海信1080P這種頂級格式完全可能成為數字電視高、低端產品的重要分水嶺，其不僅標志著中國數字電視技術已走在了世界前列，更重要的是，在即將到來的國內外品牌逐鹿數字電視的競爭中，海信又增添了一枚極其重要的砝碼。“3C”背后的數字電視懸疑

數字電視還沒有給國內彩電企業帶來任何回報，但它確實離消費者越來越近了。

2004年的春天，海爾、TCL、海信奏響了“重振PC”的號角，希望借助“3C融合”浴火重生。而海信集團總裁周厚健親自上陣進行推介，可見其在海信布局中的分量。

幾年前，海爾、TCL、海信“首吃螃蟹”進軍PC，結果卻差強人意。也是幾年前，廈華、春蘭、創維紛紛切入IT業，但好景不長，多數企業相繼退出和轉型。之所以出現如此難堪結局，第一，早期的3C融合并沒有真正走向市場，多數以概念炒作為主；第二，對3C融合的時機和節奏把握不到位。

幾年過去了，海爾、TCL、海信等家電企業再度“豪賭”3C融合。海信揚言“3年突破50億元，50年實現IPO”；海爾宣布，“重振3C”，TCL宣布，“新組建TCL數碼電子事業部”——家電廠商再度進入IT業，思路已脫胎換骨。

對于家電行業，它們需要IT技術支持，這其中既包括通訊的網絡技術，又包括計算機應用層面的技術。離開了先進的IT技術，家電廠商的3C融合恐怕永遠只是個夢想。

應該說，硬件建設方面，中國家電業已經具備了3C融合的基本條件，其市場影響正在逐步增強，概念炒作的色彩正在退減。“對我而言，到海信不是換了一個工作，而是脫胎換骨地做一件事情。”從方正集團助理總裁的位置空降到海信數碼任CEO的周險峰，這樣描述自己幾個月以來的變化，他說，“3C是一件完全不同的事情。”海信數碼的總經理吳京偉同樣來自方正。

民族證券IT行業分析師蔣海認為，“彩電行業的出路必然是升級，但3C融合的原動力并不在彩電制造商這一方面。3C融合并不存在技術問題，但沒有跡象表明彩電企業能很快實現3C融合，眼下，專心開發高端電視是各廠商的首要任務。”蔣海比較看好海信的高端電視，認為“海信產品技術可以與國外產品媲美，而性價比要明顯優于國外品牌。相對來說，高端彩電的市場是顯而易見的”。

青島是中國數字電視的首批試點城市，2003年下半年開始試點，2004年的川戶預計達到15萬。盡管這個量還是比較小的，們海信們為數字電視的主要提供商仍足受益匪淺。應法說，現在正是彩電企業鍛造品牌的好機，顯然海信深陪其道。

變頻空調金礦

當前，電荒之痛正在蔓延，空調行業的節能刻不容緩。在能源稀缺的日本，變頻空叫已經達刊95％以上的市場份額。

1997午4月，海信空調與“變頻”這個新鮮詞一同闖入中國消費者的視野。海信空調發展的歷史，也是變頻空調被中國消費者逐漸認知的歷史。近三年，海信變頻空叫的市場占有率，一直居于領先，其份額呈現出持續增長的態勢。

截至目前，海信在中國市場的變頻空調產銷量累計250萬臺。一項權威調查顯示，北京、上海、廣州、重慶、武漢等五個空調消費較高城市中參與調查的77．5％的居民表示，將在未來時間里購買變頻空調。

據悉，變頻空調在青島、煙臺等地已纖占有80％以上的市場份額。在國美、蘇寧等大型商業連鎖中，變頻空調在空調類產品中的銷售比重日益增長，達到同類產品的近20％，變頻空調漸漸成為消費主流。業界人上頂測，未來三年，國內變頻、定速空調的總體市場份額將發生根本性逆轉，由目前的“定速8倍于變頻”改變成各占50％的局面。

一位長期跟蹤海信電器的分析師認為，海信電器是海信集團所屬的惟家上市公司，集團極有可能在適當時間將變頻空調業務裝入上市公司。基于變頻空調的發展前景，這將為上市公司提升競爭力打下了堅實的基礎。