賣油公司轉型為印度第二大軟件商

印度公司靠強大實力，讓美國大廠出走硅谷早已不是新聞。但你可能不知道，外包服務的頂尖好手印度Wipro公司，正積極地向臺灣硬件廠商推銷他們的代工研發能力。他們勝出的策略是什么？

8月初，智邦科技執行官黃安捷一句“臺灣工程師還不知死活”，點出臺灣科技產業人力不敷使用的問題。8月底，印度信息委外服務大廠Wipro的高級主管就已經踏上臺灣，開始拜訪信息業者的行程，爭取為臺灣廠商代工研發服務的商機。

這家印度軟件公司，去年剛被IDC評選為全球最具競爭力的信息委外服務提供廠商(Off-shore Service Provider)。他們提供的價廉質優的研發代工服務，吸引微軟、思科、IBM等大廠不斷加碼。過去十年來的營業額，從1994年的1億5000萬美元急速成長為去年的12億美元。今年六月美國《商業周刊》全球科技一百強廠商中，Wipro名列第62，排名比雅虎、惠普還要靠前。

“過去十年，我們營收每年平均成長40％”，這次專程造訪臺灣的Wipro嵌入式產品及產品開發事業群總裁Ramesh N. Emani說。

軟件代工天王采用晶圓廠模式開發軟件

現在Wipro發展出的軟件代工模式，和臺灣的晶圓代工廠十分類似。先由散布世界各地的業務代表向廠商接下代工訂單，再從人才庫中選人組成研發團隊，按照一定的制程，以生產線的方式開發軟件。就像晶圓代工廠一樣，客戶能隨時透過網絡掌握研發進度，或是和派駐在當地的代表溝通細節，直到產品測試完成。

然而這家公司在1945年創立時，只是一家賣食用油的小公司。

彈性求生存的策略下，現在你仍然可以在市場上買到Wipro賣的油和計算機。……