企業界流行網上“反向競價”

反向競價，大大節約了采購商的成本，對供貨商而言卻像進地獄般痛苦

目前，在法國的企業界流行一種叫做網上“反向競價”或“遞減式競價”的采購方式。它讓許多供應商，特別是中小企業吃盡了苦頭。

這種“反向競價”與一般賣方主導的競價行為背道而馳，是買方主導的，價低者贏。例如，一家超市想要采購黃油，它會選擇幾家供應商，規定在一個時間內，讓供應商通過密碼進入一個網址。各個供應商均不知道其他競爭者的身份。在通常為30分鐘至2個小時的時段內，供應商們展開價格競爭，最終出價最低者獲得訂單。

在競價過程中，購貨商不斷地勸供應商：“再加把勁，我們都合作那么長時間了。”有時這種做法十分殘酷：每個供應商被迫不斷降價，否則就有可能被淘汰出局。最新的方法是延長競價時間，也就是疲勞戰。最近，有一家超市讓巧克力供應商們苦熬了24小時。供應商們不知道其它競爭者的報價，只知道自己的報價處在第幾名的位置，以致一直處于精神緊張狀態。

中國公司大有可為

同傳統的談判方式相比，這種做法能給采購方平均節省11％-12%的成本。在這方面，通用電氣公司稱得上是佼佼者：2000年，它組織了1萬多次反向競價，這為它省下了大約10億美元。

法國的一些大集團也很好地利用了這種方式，如達能、歐萊雅、家樂福以及一些汽車制造商。甚至連政府也加入了它們的行列，總理府和軍備總局都曾通過這種方式購買過辦公用品。法國在線競價最大買家Synerdeal的老總蒂埃里卡桑解釋說：“有兩個條件需要滿足：一是需求明確；……