中國富豪第一桶金挖掘的八大方式

據(jù)有關(guān)資料顯示，中國富豪挖掘第一桶金的方法不下50種。按讀者習(xí)慣的武林招式來比喻，也就是不下50式。本刊總結(jié)出其中活色生香，可供創(chuàng)業(yè)者活學(xué)活用之8式，貢獻如下。

第1式：空手套白狼

典型代表：朱新禮

第一桶金：500萬美元

可效仿指數(shù)：★★★☆

有些人一聽空手套白狼就皺眉頭，不知空手套白狼也有境界高下之分。像時遷那樣類似打悶棍的空手套白狼我們當(dāng)然不提倡，但有些空手套白狼的手法，有條件的創(chuàng)業(yè)者卻是不能不學(xué)的。

如今一提匯源是鼎鼎大名，盡人皆知，但提到朱新禮就沒有幾個人知道了。這是因為朱一貫行事低調(diào)，很少在媒體上拋頭露面。朱原是山東省沂源縣一名國家干部，官至縣外經(jīng)委主任。1992年朱辭職下海，買下當(dāng)?shù)匾患姨潛p超過千萬元的罐頭廠。所謂買下，其實打得只是一張遠期期票，當(dāng)時朱并沒有錢。朱以答應(yīng)用項目救活罐頭工廠，養(yǎng)活原廠數(shù)百號工人，外加承擔(dān)原廠450萬元債務(wù)等條件，將罐頭廠拿到手后，當(dāng)時手頭缺錢的朱想到的辦法是搞補償貿(mào)易。補償貿(mào)易，是國際貿(mào)易的一種常用做法，在朱新禮那會兒國內(nèi)卻鮮為人知。朱通過引進外國的設(shè)備，以產(chǎn)品作抵押在國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品，在一定期限內(nèi)將產(chǎn)品返銷外方，以部分或全部收入分期或一次抵還合作項目的款項，一口氣簽下800多萬美元的單子。朱當(dāng)時答應(yīng)對方分5年返銷產(chǎn)品，部分付款還清設(shè)備款。1993年初，在20多個德國專家、工程技術(shù)人員的指導(dǎo)下，朱的工廠開始生產(chǎn)產(chǎn)品。也許是活該朱鴻運當(dāng)頭，正在這時，朱聽說德國將連續(xù)舉辦兩次國際性食品博覽會。朱立即購買機票，單刀赴會(朱沒有帶翻譯的原因是因為當(dāng)時他買不起2張機票)，在當(dāng)?shù)厝A僑的幫助下，朱先后在德國摩尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業(yè)務(wù)：3000噸蘋果汁，合約額500多萬美元。朱由此掘得第一桶金。此后朱一帆風(fēng)順。1994年，朱將總部從山東北遷至北京。如今，匯源已成為國內(nèi)最大的果汁生產(chǎn)廠家。朱的身家，據(jù)估計超過9億元。朱是當(dāng)之無愧的《福布斯》漏網(wǎng)富豪。

朱這套“空手套白狼”的手法，如今叫做“資本運營”。資本運營是個筐，什么都可以往里裝，這是一個例子。朱這套做法，對今天的創(chuàng)業(yè)者具有極大的借鑒意義。現(xiàn)在全國面臨關(guān)門的國有企業(yè)、集體企業(yè)數(shù)以萬計，如果你覺得自己有那么兩下子，那么你不妨試一試。這里面的水深得很，不是什么人都能夠亂趟的，但肯定金子也多得很。

第2式：做傍家

典型代表：王玉鎖

第一桶金：人民幣1000元

可效仿指數(shù)：★☆

王玉鎖出生于河北霸州，三次高考落榜，從此放棄高考，開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒，還賣過女用泡泡紗背心。王還做過一家塑料廠的業(yè)務(wù)員，但都沒有賺到什么錢。1986年春節(jié)，生意失敗的王拿著100塊錢，準(zhǔn)備去租車跑運輸，沒想到了地頭人家又不許租車了。王在茫然之際，忽然想到倒騰燃氣能賺錢，于是半途改道來到任丘。

王騎著自行車，將借來的設(shè)備拉回到老家，往自家小賣鋪一放，貼了個告示：就這個東西，誰買，你先交12罐氣的錢，10塊錢一罐，是120塊?！拔疫@個東西一套是120塊。交240塊錢，我記得很清楚。實際我這個氣是一次交一次錢，這樣我不就多一些資金了嗎？另外，再加上利潤呢，那時一套掙40多塊錢。”王的告示貼出來，顧客立刻蜂擁而至，當(dāng)時就登記了7、8套；幾天時間王賣出去40多套，凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃氣中掘到的第一桶金。

有專家認為，所謂做傍家，就是向壟斷行業(yè)靠攏，做壟斷行業(yè)的傍家。壟斷飯最好吃，壟斷行業(yè)的錢最好賺，這是眾所周知的真理。如果能吃上壟斷飯，哪怕只是分享一點殘羹冷飯，也勝過外面的鮑魚燕窩?！陡２妓埂?001年中國富豪榜排名第55位的王玉鎖和排名第90位的沈家桑在發(fā)家時所依傍的都是天燃氣行業(yè)，而《福布斯》2001年中國富豪榜排名第67位的吳鷹，以及排名第77位的丁健在發(fā)家時所依傍的都是電信行業(yè)。但此法危險性較大，除非是自恃有什么特殊門道，此式手法建議創(chuàng)業(yè)者謹(jǐn)慎效仿。

第3式：賭

典型代表：史玉柱

第一桶金：人民幣100萬元

可效仿指數(shù)：★★★☆

身上有“賭徒”氣質(zhì)的中國民營企業(yè)家有一大批，但他們中間最大的“賭徒”是史玉柱。十幾年來史一直是中國經(jīng)濟界的風(fēng)云人物。在20世紀(jì)90年代初至90年代中期的中國10大富豪榜上，史還是惟一一位靠知識發(fā)家的富豪。史的老家在安徽懷遠。1984年史從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，帶著其在讀研究生時開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)返回深圳。重返深圳的史一貧如洗，只能借宿于深大學(xué)生宿舍，買不起電腦編寫程序，便采用“瞞天過?！敝址俺渖畲髮W(xué)生混入學(xué)生計算機實驗室，被管理人員發(fā)現(xiàn)驅(qū)逐后，史又通過熟人來到配置有電腦的學(xué)校辦公室，別人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自認自己開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用手中僅有的4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒有一臺電腦，僅有一張營業(yè)執(zhí)照。當(dāng)時深圳電腦價格最便宜一臺也要8500元。為了向客戶演示、宣傳產(chǎn)品，史決定賭一把，以加價1000元的代價獲得推遲付款半個月的“優(yōu)惠”，賒得一臺電腦。以此方式，如史在半月之內(nèi)沒有收入，不能付清電腦款項，不但賒購之電腦需要交回，1000元押金也將雞飛蛋打。為了盡快打開軟件銷路，史想到了打廣告。他再下賭注，以軟件版權(quán)做抵押，在《計算機世界》上先做廣告后付款，推廣預(yù)算共計17550元。1989年8月2日，史在《計算機世界》上打出半個版的廣告，“M-6401，歷史性的突破。”廣告刊出后第13天頭上，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時來了數(shù)筆。史長出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來，至當(dāng)年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬元。史付清全部欠帳，將余下的錢重新投向廣告宣傳，4個月后，M-6401桌面文字處理系統(tǒng)的銷售額突破100萬元。這是史的第一桶金。

分析史的創(chuàng)業(yè)歷程，給人印象最深的不是他的廣告轟炸，而是他的“賭”性，可以說，“賭”性在史的創(chuàng)業(yè)之路上起著十分關(guān)鍵的作用。而在大富豪張思民、吳志劍等人身上，我們也都能看到一樣的“賭”性。故有的專家認為，“賭”性與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，值得進一步研究。

第4式：巧拼縫

典型代表：袁寶

第一桶金：人民幣200萬元

可效仿指數(shù)：★★★★★

北京建昊集團董事長袁寶今年只有36歲。袁幼時家境貧寒。大學(xué)畢業(yè)后分配至中國建設(shè)銀行。為了脫貧，1992年，袁辭去“好不得容易得來”的在建設(shè)銀行的工作，到北京懷柔注冊建昊實業(yè)發(fā)展公司，創(chuàng)業(yè)資金為多方籌得20萬元。袁下海后，在資金不足，又乏門路的情況下，將目光首先瞄向了大專院校和科研院所的大量科研成果。袁認為在大專院校和科研院所那些經(jīng)過論證和鑒定之后就束之高閣、沉睡不醒的科研成果中，埋藏著取之不盡、用之不竭的寶藏。袁采取苦行僧的做法，仿照推銷員，先是一家一家地敲企業(yè)的門，將有技術(shù)需求的企業(yè)名單和及其所需之技術(shù)種類記錄在案，再找到各個大學(xué)和研究機構(gòu)，買斷相關(guān)科研成果，再賣給需要這些成果的企業(yè)。

在拼縫的過程中，袁也一直留意著適合自己的項目。他很快相中一個項目。這個項目現(xiàn)在的名字叫做“小黑麥”，其實是一個基因工程，能夠?qū)⒎N子基因進行排序。袁認為此技術(shù)遠遠高過于現(xiàn)在熱門的克隆技術(shù)。袁相中“小黑麥”技術(shù)后，決心將之實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化?！靶『邴湣背蔀樵慕还舅龅谝粋€實業(yè)項目。半年后，“小黑麥”成熟，麥種很快占領(lǐng)全國市場，當(dāng)年獲利200多萬元，成為袁的第一桶金。以后袁將這第一桶金善加使用，通過收購和買賣企業(yè)，其實是另一種形式的拼縫，迅速將事業(yè)做大。

袁的創(chuàng)業(yè)手法在目前中國的現(xiàn)實情況下，具有巨大的現(xiàn)實意義，可供所有創(chuàng)業(yè)者借鑒、參考。拼縫不僅可應(yīng)用于企業(yè)與科研院所之間的技術(shù)交流，同樣可應(yīng)用于地區(qū)與地區(qū)之間的商品交流，甚至資本交流。對于一般人來說，資本拼縫更困難，但資本拼縫做不了，其他的拼縫還是可以嘗試的。做拼縫的首要條件和關(guān)鍵條件是掌握信息。

第5式：頭啖湯

典型代表：黃斌

第一桶金：人民幣50萬元

可效仿指數(shù)：★★★★☆

所謂頭啖湯，就是第一撥兒出鍋的湯。喝頭啖湯有講究，不但產(chǎn)品的頭啖湯好喝，技術(shù)的頭啖湯、資源的頭啖湯都一樣好喝。原愛必得創(chuàng)始人、現(xiàn)北大天正總裁黃斌在中關(guān)村頭一撥兒喝上攢機這碗湯，與他前后腳的還有聯(lián)想的柳傳志、達因集團的張璨，后兩者現(xiàn)在發(fā)得都比黃斌大。柳傳志是帶著一撥兒人干，黃斌和張璨開始卻都是單打獨斗。從1993年6月，黃就在中關(guān)村頤賓樓與人合租了一個小門臉兒攢機，當(dāng)時黃只有3000塊錢的本兒。開始時因為不熟悉情況，第一筆20多萬元的生意就做賠了。當(dāng)時長春來了一個用戶買機器，黃報了一個價，用戶很驚異，覺得在中關(guān)村能找到這么好的價格，而且服務(wù)也不錯。誰知是黃把價兒報錯了，等接單后，黃準(zhǔn)備大干一場時，才發(fā)現(xiàn)自己是以低于成本價來報價的，算下來這單生意要虧1萬多元。黃當(dāng)時面臨兩種選擇，要么告訴客戶算錯價格，要求加錢；要么找個借口，推掉這筆生意。在仔細權(quán)衡之后，黃以做生意一定要講信譽說服自己，咬著牙把這筆單子做下來。誰知這一來倒成全了他。真是塞翁失馬，焉知非福。這個長春客戶沒想到在中關(guān)村還能找到那么便宜的機器，而且質(zhì)量、服務(wù)都不錯。大概1個月后，這位東北老哥就又給黃下了個100臺的單子。那時中關(guān)村電腦配件的行情也像現(xiàn)在這樣變化多端，配件價格降下來后，黃把這100臺的單子做完，平白賺了10幾萬。從1993年6月到1993年年底，短短半年時間，黃靠攢電腦就掙到了50萬元。黃將這50萬視為自己淘得的第一桶金。

除了產(chǎn)品頭啖湯外，資源頭啖湯、技術(shù)頭啖湯，甚至概念頭啖湯的味道都不錯。近幾年，賣概念的“人才”集中出現(xiàn)于IT界，雖然投資者虧得直嘬牙花子，但是這并不妨礙出賣概念者在富豪豪榜上擁有一席之地。頭啖湯是永遠可喝，永遠好喝的，關(guān)鍵是你要有眼光，知道在哪里能夠找得到頭啖湯，而且知道怎樣才能將這頭啖湯喝到嘴里。否則的話，拿著個碗亂跑，只能讓人把你當(dāng)成個要飯的。

第6式：摘仙桃

典型代表：胡志標(biāo)

第一桶金：人民幣1000萬元以上

可效仿指數(shù)：★☆

現(xiàn)年33歲的胡志標(biāo)系廣東中山人。胡出生于中山一個十分偏僻的小山村里，村里人迄今對胡最深刻的印象是能吃苦。胡因為家境貧寒，沒有讀過幾年書，很早就出來“跑碼頭”。胡對家電有一種天生的愛好，從小就以組裝半導(dǎo)體為樂。成年后，胡不知從哪兒弄到一本松下幸之助的自傳，從此夢想著要當(dāng)“中國的松下”。1995年一個偶然的機會，胡在中山市東升鎮(zhèn)上的一間小飯館里，聽到一個消息：有一種叫“數(shù)字壓縮芯片”的技術(shù)正流入中國，用它生產(chǎn)出的播放機叫VCD，用來看盜版碟片比正流行的LD好過百倍。這個東西一定會賣瘋。幾句話觸動了胡的心扉。經(jīng)了解，胡得知之前不久已有一家名叫萬燕的中國公司已正式在國內(nèi)市場推出VCD產(chǎn)品。胡決心加以仿制。1995年7月20日，胡26歲生日那天，以80萬元注冊成立了一家公司，開始做VCD播放機。公司的資本結(jié)構(gòu)：胡同公司的另一位創(chuàng)業(yè)者陳天南各占45%股份，胡的家鄉(xiāng)益隆村占10%。其時適逢張學(xué)友《每天愛你多一點》剛剛登上流行歌曲排行榜，愛唱卡拉OK的胡就此選定新公司名稱和品牌叫“愛多”。當(dāng)年10月，“真心實意，愛多VCD”的廣告便在當(dāng)?shù)仉娨暸_播出，效率驚人。同樣是在這個月，胡將千辛萬苦從銀行貸到的幾百萬元錢除留下一部分買原材料外，剩下的一股腦兒全部投進了中央電視臺，買下體育新聞前的5秒標(biāo)版，這是出現(xiàn)在中央臺上的第一條VCD廣告。通過廣告轟炸，愛多迅速打開市場。6個月后，剛在廣東市場站穩(wěn)腳跟的胡，就買了一張中國地圖掛在墻上。他發(fā)誓要將愛多的紅旗插遍全中國。

隨后胡開始了征服全國的旅程。第一批隨胡出征的業(yè)務(wù)員千奇百怪，有賣咸魚的，有賣雪糕的，有賣假肢的，有賣水泥的，還有剛剛賣完三株口服液的，惟獨沒有賣過家電的，但也正是這一奇怪組合，使胡可以百無禁忌，奇招迭出。1996年夏，胡即攻下上海市場，完成了第一輪全國推廣運動。

胡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有許多值得人們回味的地方。想當(dāng)年，萬燕造出全中國第一臺VCD播放機，卻沒能有抓住機會將企業(yè)做強做大。胡以仿制方法，反而賺到了大錢。后來又有許多人反過來效法胡，也賺了個盆滿缽滿。不過，這種創(chuàng)業(yè)方法因為涉及到知識產(chǎn)權(quán)問題，未來的路一定會越走越窄。中國企業(yè)目前在DVD播放機上遇到的麻煩，以及日本摩托車界前不久特別組團，集體到中國來討說法，都是很明顯的信號。中國的富豪中，不少當(dāng)年都是采用胡志標(biāo)的類似方法完成原始積累的，這一點在廣東珠三角以及江浙一帶表現(xiàn)得尤為明顯。榜樣的力量無窮，這些地方的眾多人士至今尚樂此不疲，但有關(guān)專家認為此法應(yīng)該慎用。

第7式：蒸桑拿

典型代表：孫震

第一桶金：人民幣30萬元

可效仿指數(shù)：★★★★☆

所謂蒸桑拿，就是從社會熱點中淘金。現(xiàn)在全民英語熱，不少人又開始琢磨著從中謀財。孫震是其中走得比較遠，也是做得比較出色的一個。孫原是北京電視臺的編導(dǎo)，1999年，北京電視臺搞制播分離，孫覺得這是個機會，就出資5萬元和另幾名投資人合伙成立北京東方友人經(jīng)濟咨詢有限公司，不久策劃出《洋話連篇》，一中一外兩個人，以室外情景喜劇的方式，教授中國人最實用的現(xiàn)代英語口語。別看如今《洋話連篇》風(fēng)光無限，風(fēng)行大江南北，甚至成了盜版的重點照顧對象，可當(dāng)初并不是這樣。與孫合伙的幾個人做了幾個月就“撤伙”了，因為做了幾個月還沒見到收入，他們覺得這個事兒沒戲。誰知他們剛一“撤伙”，以出品教育軟件著名的洪恩軟件公司就找到孫震，提出以30萬元購買《洋話連篇》50集3年的使用權(quán)。孫的第一桶金就是30萬元，而且時間只有幾個月。

社會在不斷地發(fā)展，社會熱點在不斷地涌現(xiàn)。對于有心者來說，每一次熱點的出現(xiàn)，都是一次極好的創(chuàng)業(yè)機會。蒸桑拿是很舒服的，但是需要有較好的體力。體力不好的人，很容易在蒸的過程中暈過去，那就有點得不償失了。

第8式：借東風(fēng)

典型代表：方興東

第一桶金：人民幣200萬元

可效仿指數(shù)：★★★☆

借東風(fēng)的含義有好幾種，一種是方興東式的，一種是尹明善式的。方興東1966年出生于浙江農(nóng)村，清華大學(xué)博士。1999年3月，方趁世界首富微軟比爾.蓋茨在中國推銷“維納斯計劃”，在《南方周未》發(fā)表《“維納斯計劃”福兮福兮》，同年5月，方與王俊秀合作出版《起來—挑戰(zhàn)微軟霸權(quán)》。方以斗士面目出現(xiàn)，與世界首富比爾.蓋茨公然唱對臺戲，雖然到目前為止，大多數(shù)人仍舊搞不清楚什么叫“維納斯計劃”，但因為微軟和比爾.蓋茨的原因，并不妨礙當(dāng)時方一夜暴得大名。1999年9月，方趁熱打鐵，與人合伙成立互聯(lián)網(wǎng)實驗室，資本金10萬元。兩個月之后，兩位風(fēng)險投資商慕名而至，投資200萬元，占公司股份5%。以此計算，方等人的10萬元投資，即有兩個月之內(nèi)便升值接近400倍，創(chuàng)造驚人神話。

同樣，1992年，尹明善不顧家人反對，以55歲“高齡”開始創(chuàng)業(yè)。尹一上來便將創(chuàng)業(yè)核心指向了摩托車發(fā)動機。在此之前，尹對摩托車一無所知。當(dāng)時重慶摩托車有“嘉陵”和“建設(shè)”兩大品牌。尹決心“背靠大樹”。經(jīng)一番琢磨，尹指示手下將建設(shè)集團維修部的發(fā)動機配件買過來，自己裝配成發(fā)動機再賣出去，成本僅1400元，而賣價高達1998元。因為零部件系出名門，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，給尹免去許多麻煩。尹雖是此道生手，卻借助建設(shè)集團的名牌零配件，迅速將銷路打開。為防建設(shè)集團察覺掐脖子，“詭計多端”的尹還指示手下化整為零，今天買1號到10號的零件，明天買11號到20號的零件，同時指示手下仔細研究哪些配件是通用，容易買到的，哪些零件是非建設(shè)集團不可的，然后積極聯(lián)系配套廠，設(shè)計替代品。4個月后，等建設(shè)集團一夜醒悟，下令一個零件也不許賣給尹時，尹的替代品已經(jīng)開發(fā)出來。尹從摩托車行業(yè)掘的第一桶金便達百萬以上。尹目前身家5.2億元，列2001年《福布斯》中國富豪榜第96位。

以尹這種手法進行創(chuàng)業(yè)起步的中國富豪不在少數(shù)，此手法后來頗遭人非議。有人認為這是國有資產(chǎn)流失，也有人認為這是不正當(dāng)競爭。有意思的是，一些被“損害”的企業(yè)后來察覺其中價值，反過來搞貼牌生產(chǎn)，創(chuàng)造出雙贏局面，也有一些企業(yè)因為貼牌而將自己貼進了陰溝里，如北京的雙合盛五星啤酒。

還有一種形式的借東風(fēng)，即為大企業(yè)搞配套生產(chǎn)，或者像思科那樣，為互聯(lián)網(wǎng)站提供設(shè)備，為某種形式的社會或技術(shù)熱潮提供外圍服務(wù)，借此發(fā)財，俗稱賣水。給大企業(yè)搞配套生產(chǎn)這種形式在珠三角以及長江三角洲等外資企業(yè)集中的地方非常常見。此形式風(fēng)險小而見效快，收入穩(wěn)定有保障，對實力不濟，正處起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說，具有非常價值。