撥云現日，纖絲鳥欲高飛

今冬，保暖內衣行業，誰主沉??？

1996年，俞兆林先生發明了導濕保暖復合絨，并將其用入內衣中，憑借這一概念，俞兆林成為中國保暖內衣行業的開山鼻祖。保暖內衣的誕生便切合了當時中國生活水平不斷提高的廣大消費者的需求。

1999年的全國保暖內衣銷售異常火暴，產品供不應求，行業也隨之發展壯大起來。行業品牌從1999年的幾十家一下子竄升到500家左右，但俞兆林、北極絨、南極人等幾大巨頭卻幾乎占據了整個行業60%的市場分額，而另外約40%的市場分額卻被400多家中小品牌、區域性品牌爭相瓜分著！

保暖內衣行業發展到今年，已是新人換舊人。目前市場上的北極絨、纖絲鳥、婷美、南極人被公認為保暖內衣行業的四大巨頭，他們掌控了當前中國的保暖內衣市場，也左右著中國保暖內衣行業的發展趨勢！

在這六七年的發展歷程中，保暖內衣行業經歷了兩次大的市場爭奪戰。

第一次大戰是2000年的列強混戰。俞兆林、北極絨、南極人等廠家之間展開了激烈的廣告戰、價格戰、口水戰……這一年，他們幾乎將所有的招數玩了個遍，而這次大戰的后果之一便是埋葬了保暖內衣的開山鼻祖俞兆林。

保暖內衣大戰的另一個后果則是因為俞兆林的離開，行業內出現了一個巨大的市場空白，而南極人和北極絨又不約而同地在第二年進軍羽絨行業，沒有精力與能力鞏固其在保暖內衣市場的地位，瓜分俞兆林離開后的市場份額，此時，一批從代理起家的內衣品牌抓住機遇，并迅速擴大自己的市場分額，纖絲鳥就是在這時殺入保暖內衣的市場——這也為爾后保暖內衣行業的新格局埋下了伏筆。

2002年是保暖內衣行業的又一個分水嶺，這一年的兩大品牌的迅速成長令行業感到了一次新的行業變局開始孕育。這兩大品牌便是2001年試水的纖絲鳥和2002年異軍突起的婷美“暖卡”，前者經過一年的實踐開始在2002年冬季發力，并一躍成為當年產銷量最大的品牌；后者則憑借強勁的爆發力將品牌知名度迅速提升至一線陣營。

兩大新品牌的崛起，特別是纖絲鳥品牌和市場占有率的同步大幅度提升，給了北極絨、南極人兩大老品牌極大的壓力，同時也讓另一個新品牌婷美“暖卡”看到了機會，于是在2003年爆發了保暖內衣行業的第二次大戰——促銷大戰。這場戰爭使幾個一線品牌各又斬獲：纖絲鳥進一步鞏固了第一陣營的位置；北極絨讓大家重新領略了老品牌的能力與實力；婷美“暖卡”則將銷量提升到了與其品牌知名度相當的水平。保暖內衣行業的盤子越來越大了，但品牌的集中度越來越高。

值得一提的是，從2001年起，上一次保暖內衣大戰的勝利者之一的南極人便逐漸從行業領跑的位置上退了下來，有業內人士稱，南極人的“衰落”在于身陷羽絨服泥潭，幾年下來羽絨市場沒搞明白，倒是把保暖內衣市場丟得差不多，目前只能勉強算是一個一線品牌。不過到了今年，上一個保暖內衣銷售季剛剛結束，行業內便傳來另一個老品牌南極人“久違”的聲音，先是從幾個保暖內衣企業高薪挖到了幾個職業經理人，接著又發布旨在打壓同行的所謂《紅皮書》，在遭到三大強勢品牌北極絨、纖絲鳥和婷美的聯手“鎮壓”后，雖然表面上行業重歸平靜，但卻為今冬保暖內衣的“不平靜”藏了后話。

日前，位列保暖內衣三甲的纖絲鳥進入了我刊的營銷診斷會議室。纖絲鳥從代理商做起，是行業的后起之秀，其領導層一直以品牌的長期發展為目標。十幾年的市場實戰經驗和追求完美執著三年已達到了同行七年所達到的成績，在行業內擁有強勁的競爭實力！

但是，面對今年早熟的競爭環境，纖絲鳥會怎么走自己的路呢？這個行業的又會如何發展下去？今冬，保暖內衣行業，誰主沉??？