奶粉農(nóng)村市場(chǎng)＝大金礦

這次“毒奶粉”事件給我國(guó)奶粉業(yè)帶來的影響是巨大的，一方面，能夠促使我國(guó)政府加強(qiáng)打擊假冒偽劣商品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們又回到了同一新的起跑線上;另一方面，也能使我國(guó)本土奶粉企業(yè)重視農(nóng)村市場(chǎng)這一潛在的巨大市場(chǎng)，把本土奶粉企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷重心適度轉(zhuǎn)移。

牛奶的人均消費(fèi)量作為衡量小康生活的標(biāo)準(zhǔn)之一，可以預(yù)見農(nóng)村是一個(gè)奶消費(fèi)潛力非常巨大的市場(chǎng)——中國(guó)有8億農(nóng)民要奔小康，按照國(guó)家“十五”計(jì)劃，到2005年，中國(guó)大中城市人均消費(fèi)奶量要達(dá)到8000克，貧困地區(qū)也要達(dá)到4000克。因此，農(nóng)村市場(chǎng)上的奶粉行業(yè)不僅有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而且還有強(qiáng)大的政策優(yōu)勢(shì)。

據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告顯示，中國(guó)內(nèi)地的0-3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬，其中農(nóng)村0-3歲嬰幼兒的數(shù)量是5010萬，占據(jù)了總數(shù)的七成多。而與此同時(shí)，每年全國(guó)的新生嬰兒約為1750萬人次。這是一個(gè)龐大的消費(fèi)人群，其中所蘊(yùn)涵的消費(fèi)潛力于商家而言絲毫不異于一座大型金礦，甚至可以說有過之而無不及。而且我國(guó)在25年前便已經(jīng)實(shí)行了計(jì)劃生育的國(guó)策，因此，所有這些嬰幼兒無形中便成了父母雙親以及祖父母、外祖父母六人的掌上明珠。而奶粉作為寶寶的主食和主要的營(yíng)養(yǎng)食品，市場(chǎng)潛力巨大。所以在農(nóng)村市場(chǎng)中的撤柜選擇絕對(duì)是不明智的，是地區(qū)性的短期行為。面對(duì)如此有誘惑力的市場(chǎng)，奶粉企業(yè)對(duì)此都虎視眈眈，只是暫時(shí)苦于沒有合適的方法介入，也苦于不能迅速合適地開展各項(xiàng)營(yíng)銷策略。