“小”有作為天汾鎮(zhèn)

2004年3月21日，江蘇省啟東市天汾鎮(zhèn)，顧雪平憂慮地說：“鋼材價(jià)格的不斷上漲對(duì)我們電動(dòng)工具制造企業(yè)影響很大，我們現(xiàn)在只能少做一點(diǎn)，保持微薄的利潤(rùn)，盡量不虧本，一些規(guī)模小、原本利潤(rùn)就比較薄的企業(yè)可能就快撐不住了。”

顧雪平是南通圣德里工具有限公司總經(jīng)理，他所在的天汾鎮(zhèn)，如今已經(jīng)成為中國(guó)著名的電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)帶。

在天汾鎮(zhèn)通向外界的唯一一條省級(jí)公路222省道兩邊，一路排開的都是電動(dòng)工具制造廠家，有幾家實(shí)力比較強(qiáng)的公司還在路旁豎起了高高的廣告牌。經(jīng)過的車輛只要掃一眼就能明白，電動(dòng)工具制造是這里的支柱產(chǎn)業(yè)。

2月18日公布的天汾鎮(zhèn)企管站主辦的第4期天汾工業(yè)簡(jiǎn)報(bào)表明，2003年整個(gè)天汾鎮(zhèn)企業(yè)的利稅，70％來自于電動(dòng)工具企業(yè)。其中利稅排名第一的南通東成電動(dòng)工具有限公司，去年上稅309萬(wàn)元人民幣，幾乎是其它行業(yè)所有企業(yè)利稅的總和。

1月25日，大年初四，天汾鎮(zhèn)召開第五屆科技五金交易會(huì)，共設(shè)置165個(gè)攤位。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，此次交易會(huì)成交量在10億元左右。依靠電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，天汾鎮(zhèn)期望自己能擠上南通市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)第一鎮(zhèn)的位置。

艱難時(shí)世

天汾鎮(zhèn)曾經(jīng)是南通地區(qū)最窮的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。

因?yàn)樘旆阪?zhèn)地處啟東市的西北角，當(dāng)年是一個(gè)與外界幾乎隔絕的偏僻之壤，而且天氣也異常的寒冷，加上土地大部分屬于鹽堿地，只能種喂豬吃的蒿子?！熬驮?0年前，我們這被叫做啟東的西伯利亞?！碧旆阪?zhèn)企管辦職員徐勝明回憶說。

七十年代初期，天汾人實(shí)在窮得沒辦法，只好背井離鄉(xiāng)到上海這樣的大都市里闖世界?，F(xiàn)在天汾鎮(zhèn)流傳著這樣一個(gè)故事，當(dāng)時(shí)在那些外出謀生的天汾人里，有一個(gè)專門幫人修理磨刀具和算盤的人。有一次這個(gè)人到一家國(guó)有企業(yè)的辦公室給人修算盤，有人隨口問他會(huì)不會(huì)修電動(dòng)工具。那個(gè)天汾人立刻回答說會(huì)修，其實(shí)那時(shí)他連電動(dòng)工具是什么都不知道。

但是直覺告訴那個(gè)天汾人，修這個(gè)肯定比修算盤掙的錢多，于是他謊稱沒有帶修理工具，要求把那個(gè)壞了的電動(dòng)工具帶回家修理?；氐郊抑兴桶央妱?dòng)工具拆開，仔細(xì)地研究其中的構(gòu)造。結(jié)果居然被他歪打正著的修好了，接下來就一發(fā)不可收拾。原來因?yàn)橐恢睕]有人會(huì)修理，那家國(guó)有企業(yè)中積壓了大量的壞電動(dòng)工具。

有了第一回的經(jīng)驗(yàn)，天汾人慢慢地就掌握了修理電動(dòng)工具的技能。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的電動(dòng)工具大都是進(jìn)口，價(jià)格昂貴，對(duì)于一般人來說，修理電動(dòng)工具也就成了一條很好的謀生之路，天汾人的修理技能也就一傳十、十傳百的傳開了。

從那開始，天汾人開始走南闖北，只要有電動(dòng)工具的地方，就有他們的足跡。這樣的修理工作一直延續(xù)到現(xiàn)在。據(jù)徐勝明介紹：“天汾鎮(zhèn)現(xiàn)有人口37000人，其中有15000人在外從事電動(dòng)工具的修理工作。”

三個(gè)“十年”

據(jù)介紹，目前天汾鎮(zhèn)大大小小的電動(dòng)工具生產(chǎn)廠家有100多家，其中已具備一定規(guī)模的有近50家。徐勝明說：“天汾鎮(zhèn)電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)群落的形成主要經(jīng)歷了三個(gè)歷史階段，時(shí)間跨度大約在30年左右。”

最早在70年代，天汾人把掌握的電動(dòng)工具修理技能迅速近親繁殖，短短幾年內(nèi)，天汾人從對(duì)電動(dòng)工具一竅不通，發(fā)展到最后成了維修專家。這為以后天汾鎮(zhèn)電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)的形成培養(yǎng)了一股中堅(jiān)力量。但那時(shí)候，修理電動(dòng)工具還都只是打游擊戰(zhàn)，到處走街竄巷的窮吆喝，遇上一個(gè)修一家，就像以前磨剪刀的一樣，上門服務(wù)。

直到80年代，在外謀生的天汾鎮(zhèn)人開始自己開店打起陣地戰(zhàn)。采取的主要形式是租門面或者承包國(guó)有五金公司，邊賣電動(dòng)工具邊修理。當(dāng)時(shí)店里賣的電動(dòng)工具基本上都是國(guó)外的品牌，像日本的日立和牧田、美國(guó)的百得等。而修理用的配件基本上都是國(guó)產(chǎn)，其中一部分甚至是天汾鎮(zhèn)人自己手工完成的，象電動(dòng)工具中一個(gè)很重要的部件“轉(zhuǎn)子”上的線圈就是天汾鎮(zhèn)人自己手工繞上去的。

每年春節(jié)的時(shí)候，在外的天汾人都返鄉(xiāng)過節(jié)，然后會(huì)在天汾鎮(zhèn)采購(gòu)大量的電動(dòng)工具配件。當(dāng)時(shí)天汾鎮(zhèn)已有不少家庭開始了作坊式的生產(chǎn)活動(dòng)，主要是到外地一些電動(dòng)工具生產(chǎn)廠家去買進(jìn)一些次品，然后做進(jìn)一步的維修加工。

慢慢地天汾鎮(zhèn)在一支龐大的銷售隊(duì)伍后面形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)族群。有些人在修理的過程中甚至買進(jìn)一些新的電動(dòng)工具，將其拆開研究。所以那時(shí)的維修師傅手上都有一個(gè)厚厚的本子，里面記錄了各種數(shù)據(jù)，針對(duì)不同型號(hào)的電動(dòng)工具，轉(zhuǎn)子上的線圈需要繞幾圈、換向器分幾槽、錫鋼片直徑多少等等，都了熟于心。

進(jìn)入90年代，國(guó)內(nèi)加快了經(jīng)濟(jì)建設(shè)的步伐，對(duì)于電動(dòng)工具的應(yīng)用與維修需求也飛速增長(zhǎng)，天汾鎮(zhèn)的電動(dòng)工具配件于是開始供不應(yīng)求。有幾家技術(shù)好的開始脫離家庭作坊模式，通過各種途徑擴(kuò)大生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)主要生產(chǎn)一些配件，象轉(zhuǎn)子、定子、碳刷、加工軸和風(fēng)葉等。今天的南通康平機(jī)電有限公司，就是當(dāng)時(shí)最早的一家電動(dòng)工具制造廠。

徐勝明說：“雖然多年的修理經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)積累了一些核心數(shù)據(jù)，但那時(shí)生產(chǎn)的配件大都比較粗糙，也只是用于修理。”

1996年，現(xiàn)在的東成電動(dòng)工具有限公司聘請(qǐng)了幾位上海的電動(dòng)工具專家，生產(chǎn)出了“精品轉(zhuǎn)定子”，一下子帶動(dòng)了整個(gè)天汾鎮(zhèn)電動(dòng)工具主要配件的質(zhì)量提升，使其不論是在外觀還是實(shí)際使用質(zhì)量上都已經(jīng)與國(guó)外產(chǎn)品接近。同年，臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)創(chuàng)名電動(dòng)工具有限公司落戶天汾鎮(zhèn)，并趕在年底前推出“38E電錘”整機(jī)，創(chuàng)立自有品牌“創(chuàng)牌”。38E電錘功率非常大，原本只有日本生產(chǎn)這類產(chǎn)品，價(jià)格也非常昂貴，創(chuàng)名看準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)順?biāo)偾腥搿?/p>

1997年春節(jié)，由天汾鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府牽頭召開“電動(dòng)工具在外修理人員回鄉(xiāng)團(tuán)拜會(huì)”。在會(huì)上推廣介紹各類天汾鎮(zhèn)新出產(chǎn)品，其中也包括創(chuàng)牌38E電錘。春節(jié)一過，到年初五的時(shí)候，天汾鎮(zhèn)外出人員從各地打來反饋電話，全都要采購(gòu)整機(jī)。從此，天汾鎮(zhèn)的電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)步入成熟，而創(chuàng)名公司則開創(chuàng)了生產(chǎn)整機(jī)的先河。

“康平”傳奇

南通康平機(jī)電有限公司，作為一家蘇北的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，已經(jīng)注冊(cè)了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名“康平”，年銷售額在1.3億左右。誰(shuí)能想到這樣一家在電動(dòng)工具領(lǐng)域頗具規(guī)模的企業(yè)，身價(jià)幾億的老總竟是一個(gè)看上去極其普通的農(nóng)村老人。

江祥康今年已經(jīng)66歲，鎮(zhèn)上人一般稱他為江老頭。江祥康出現(xiàn)在工廠時(shí)，身上穿著一件看上去已經(jīng)很舊的中山裝，外面加了件棉襖，一點(diǎn)都不起眼。走近時(shí)，才感覺到他精神矍鑠的目光，很難讓人相信這目光屬于一個(gè)六十多歲的老人。

康平是天汾鎮(zhèn)上第一家電動(dòng)工具企業(yè)，但江祥康卻不是天汾鎮(zhèn)最早涉足電動(dòng)工具的人。鎮(zhèn)上人都知道，江祥康年輕時(shí)候家里非常貧困，僅靠在河里撈魚摸蝦過活。江祥康自己在回首往事時(shí)說：“我44歲之前，飯都吃不上，窮得連老婆孩子都養(yǎng)不活?！?/p>

江祥康44歲那年跟了一位只有20多歲的師父，開始學(xué)習(xí)電動(dòng)工具修理。他只花了40天時(shí)間，便掌握了所有技能。中國(guó)改革開放初期，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)露出苗頭，1981年，江祥康領(lǐng)到了天汾鎮(zhèn)的第一個(gè)個(gè)體戶執(zhí)照。

從1981年到1984年，江祥康一家都在繞線圈，而正是這段時(shí)期，人到中年的江祥康挖到了自己的第一桶金。當(dāng)時(shí)給別人加工一個(gè)線圈收7元錢，成本就是漆包線，只要1.2元，一個(gè)線圈就能掙5.8元。而且那時(shí)銷售情況非常好，江祥康一家五、六個(gè)人整天做都做不完，算下來一家人一天能做二百多個(gè)線圈。

80年代初，一個(gè)普通工人一個(gè)月的工資也就幾十塊錢，而江祥康家一天的收入就有1000多。這樣高額的利潤(rùn)讓江祥康做紅了眼，就在幾年前他還一貧如洗，短短四、五年時(shí)間，江祥康家便添置了許多家具，包括當(dāng)時(shí)還被當(dāng)作奢侈品的彩電，樓房也蓋起來了。

江祥康可能是啟東地區(qū)最早的萬(wàn)元戶，也是第一家蓋起樓房的農(nóng)民個(gè)體戶，當(dāng)時(shí)的啟東縣領(lǐng)導(dǎo)曾帶領(lǐng)幾十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的干部到江祥康家來參觀。

1992年鄧小平南巡講話后，江祥康敏銳的意識(shí)到國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策完全放開了，便開始投資購(gòu)買一些機(jī)械設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。把自家的樓房當(dāng)作廠房來用，樓上樓下都是車床。但隨著業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)，在院子里搭建的簡(jiǎn)易房也不能滿足生產(chǎn)需求。1995年，江祥康買下了天汾鎮(zhèn)建筑站的改制樓房，四、五年后，再次圈地50畝，蓋起了天汾鎮(zhèn)上第一座鋼架結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)廠房。

現(xiàn)在康平與美國(guó)百得、韓國(guó)LG、德國(guó)AEG、日本日立和中國(guó)臺(tái)灣燦坤等都有合作，為他們生產(chǎn)配件。江祥康指著工廠前面的222省道說：“它和我一起見證了天汾鎮(zhèn)的發(fā)展，90年代以前，它只是一條泥路，進(jìn)入90年代才開始修成省道，到90年代末期又拓寬了一次。”

后起之秀顧家兄弟

在天汾鎮(zhèn)能與江祥康齊名的恐怕就要算顧家兄弟了。在一個(gè)產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)，總有幾個(gè)領(lǐng)頭羊，在天汾鎮(zhèn)電動(dòng)工具企業(yè)中，排在第一位的是南通東成電動(dòng)工具有限公司，江祥康的康平機(jī)電排在第二位，排在第三的是南通圣德里工具有限公司。

前三位公司利稅之和占到了整個(gè)電動(dòng)工具利稅總和的近70％，而排在第一和第三的正是顧家兄弟。他們的父親早年在上海當(dāng)工人，退休后將他們弟兄二人帶到上海學(xué)習(xí)修理電動(dòng)工具，那年弟弟顧雪平18歲。

兄弟倆從上海到蘭州，再?gòu)奶m州到唐山，又從唐山回到上海，走南闖北的跑了好多年，從一些企業(yè)的分公司一直修到了總部。1993年，顧雪平回到天汾鎮(zhèn)，打算自己創(chuàng)業(yè)。顧雪平的妻子說：“從1994年1月1日起，我們租了一個(gè)車間和一套設(shè)備。那是一個(gè)校辦工廠，一直沒有做起來，然后我們以一年3.2萬(wàn)的價(jià)格租了下來，當(dāng)時(shí)貸款5萬(wàn)元。”

那時(shí)公司名叫啟東宇達(dá)電動(dòng)工具廠，后來曾改名為南通宇達(dá)電動(dòng)工具廠。在那段時(shí)間，顧雪平迅速完成了原始積累。2000年7月，顧雪平與一個(gè)美國(guó)朋友合資重新組建了現(xiàn)在的圣德里工具，新廠址就在康平的路對(duì)面。

在圣德里的西邊就是哥哥顧志平的東成電動(dòng)工具，連旁邊呂四港鎮(zhèn)的人都說：“現(xiàn)在東成排在第一位?！鳖欀酒?995年創(chuàng)建東成，從一開始他就以產(chǎn)品質(zhì)量為生命線，從上海聘請(qǐng)技術(shù)專家，并先后取得了長(zhǎng)城安全認(rèn)證，以及通過了ISO90002質(zhì)量認(rèn)證體系。

江祥康是老一輩的創(chuàng)業(yè)者，顧家兄弟則是后起之秀，這兩家基本概括了天汾鎮(zhèn)目前的企業(yè)狀況。天汾鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的一位辦事員說：“現(xiàn)在很難說他們哪一家實(shí)力更強(qiáng)，因?yàn)榭灯皆谔K州還有一塊產(chǎn)業(yè)，但這幾年?yáng)|成的發(fā)展勢(shì)頭確實(shí)很猛，因?yàn)樗麄儽容^年輕，具有一些比較新的經(jīng)營(yíng)理念，比如跟金融系統(tǒng)的關(guān)系就特別好。”

誰(shuí)想做名牌

在康平的展示廳里，擺滿了各種零部件。江祥康說：“我這里有幾千種配件，都是按照外國(guó)公司的圖紙做的。”從技術(shù)上講，天汾鎮(zhèn)一直跟在國(guó)外強(qiáng)手的后面偷師學(xué)藝。“我的整機(jī)從來不放在廳里展示，因?yàn)橥鈬?guó)人如果看到我也生產(chǎn)整機(jī)，他們肯定不會(huì)放心把配件的訂單給我的?！?/p>

江祥康說：“日本人最怕我們。前些年日立在上海的一家合資公司生產(chǎn)“龍”牌的電動(dòng)工具，其中有一款上市時(shí)賣1500元，后來天汾鎮(zhèn)也生產(chǎn)出了性能類似的電動(dòng)工具，他們的價(jià)格一下就降到了620元，后來又跌到580元，到現(xiàn)在只賣300元了。天汾鎮(zhèn)對(duì)他們的威脅太大了，同一型號(hào)的這款電動(dòng)工具我們只賣140元?！?/p>

雖然天汾鎮(zhèn)的電動(dòng)工具在價(jià)格上具有國(guó)外企業(yè)無(wú)法抗衡的優(yōu)勢(shì)，但在品質(zhì)和技術(shù)上，天汾鎮(zhèn)還有很長(zhǎng)一段路要走。目前在業(yè)內(nèi)，日本的日立與牧田依然是電動(dòng)工具的代名詞。

目前天汾鎮(zhèn)生產(chǎn)的電動(dòng)工具還是主要靠在外的維修與銷售人員經(jīng)銷，市場(chǎng)巨大的容量，使企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)并沒有太多的擔(dān)憂。徐勝明說：“我們天汾鎮(zhèn)的產(chǎn)品現(xiàn)在還是供不應(yīng)求，已經(jīng)連續(xù)召開了五屆五金交易會(huì)，規(guī)模一次比一次大，今年有數(shù)千種產(chǎn)品，2萬(wàn)余名經(jīng)銷商參展交易。”

天汾鎮(zhèn)確實(shí)很幸運(yùn)地進(jìn)入了一個(gè)增長(zhǎng)潛力很大的市場(chǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來看，擺脫企業(yè)低層次的代工模式，形成地區(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟才能走的更遠(yuǎn)。顧雪平說：“當(dāng)然誰(shuí)都想做名牌，可是這要經(jīng)歷很多，不是那么簡(jiǎn)單的事?！?/p>

更何況，在天汾鎮(zhèn)電動(dòng)工具的發(fā)展路途上，還存在著很多阻力。

發(fā)展阻力

在電動(dòng)工具的發(fā)展過程中，曾經(jīng)出現(xiàn)過信譽(yù)危機(jī)。

80年代，天汾鎮(zhèn)龐大的維修“游擊隊(duì)”也曾出過一些失信之徒，有些人以修理之名把電動(dòng)工具帶走后都不還給客戶，在江蘇鎮(zhèn)江還曾經(jīng)專門出過通告，說天汾人都是騙子。到90年代末期，天汾鎮(zhèn)在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)后，缺乏品牌意識(shí)，大都冒用其它品牌。在中央組織的打假活動(dòng)中曾點(diǎn)名天汾鎮(zhèn)是假冒電動(dòng)工具的集散地。當(dāng)時(shí)以康平為領(lǐng)頭的電動(dòng)工具廠開始實(shí)施ISO90002質(zhì)量認(rèn)證和長(zhǎng)城安全認(rèn)證，努力創(chuàng)建自有品牌，挽回了天汾鎮(zhèn)的聲譽(yù)。

另外，因?yàn)樘旆阪?zhèn)擁有龐大的在外修理與銷售隊(duì)伍，所以企業(yè)一般自己都沒有銷售人員，而很多經(jīng)銷商讓生產(chǎn)廠家倍感頭疼。比如產(chǎn)品都有一個(gè)保修期限，客戶在拿電動(dòng)工具到經(jīng)銷店里要求維修時(shí)，有些經(jīng)銷商會(huì)讓其再出幾十塊錢，拿一個(gè)新的走，而自己再拿壞的電動(dòng)工具到廠家換一個(gè)新的。

江祥康說：“我早就注意到他們（經(jīng)銷商）不怎么規(guī)矩，所以我現(xiàn)在整機(jī)都是按訂單生產(chǎn)，直接賣給超市?！边@只能解決部分問題，但畢竟天汾鎮(zhèn)今天的局面與數(shù)萬(wàn)名在外的維修人員離不開。

談到現(xiàn)在的發(fā)展，顧雪平妻子說：“搬到新廠址，這幾年利潤(rùn)還沒有前幾年好。原材料象鋼材、銅材都在漲價(jià)?！?/p>

“當(dāng)然，隨著鋼材的漲價(jià)，我們也會(huì)跟著把產(chǎn)品價(jià)格稍微漲一點(diǎn)，但漲的幅度不大，大家都憋著，等實(shí)在不行了，大家再漲一點(diǎn)?！?顧雪平說。

江祥康說：“我整機(jī)做的并不多，主要給國(guó)外公司生產(chǎn)配件，原材料漲價(jià)，我的配件肯定也要跟著漲?！?/p>

據(jù)《聯(lián)合早報(bào)》報(bào)道，從去年9月份以來，部分鋼材已經(jīng)連續(xù)上漲50％左右。一些以鋼材為主要原材料的五金企業(yè)已經(jīng)度日如年，部分中小企業(yè)將會(huì)在年內(nèi)面臨行業(yè)的重新洗牌。

顧雪平說：“跟外面的大企業(yè)比起來，我們的規(guī)?？隙ú凰闶裁?。這里缺少人才和技術(shù)，地方小就沒人愿意來?！?/p>

而讓江祥康更為關(guān)心的是政策，他把自己現(xiàn)在的成就都?xì)w功于國(guó)家的政策。從領(lǐng)到第一個(gè)個(gè)體戶執(zhí)照到第一家開辦工廠，江祥康始終敏銳的覺察著政策的走向。與此同時(shí)，對(duì)于個(gè)別政府職能部門，江祥康也是小心謹(jǐn)慎的應(yīng)付著。

他指著身后的廠房說：“我這是天汾鎮(zhèn)第一個(gè)鋼架結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)廠房，建了有三、四年了，到現(xiàn)在啟東市建設(shè)局還沒有把房產(chǎn)證給我。”在問其原因時(shí)，江祥康回答：“所有的程序我都履行了。原因在于我當(dāng)時(shí)找了南通港口設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)廠房，而沒有用啟東建設(shè)局自己的設(shè)計(jì)，因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格相差一倍，我當(dāng)然要選擇價(jià)廉物美的?！?/p>

據(jù)鎮(zhèn)上知道內(nèi)情的人介紹，90年代末，江祥康也是因?yàn)楦杏X一些政府部門給他穿小鞋，一氣之下在蘇州相城創(chuàng)新工業(yè)園區(qū)新建了一家工廠?，F(xiàn)在那家公司由他的兒子掌管，規(guī)模已經(jīng)超過了天汾鎮(zhèn)這家。