犟人牟秀普

在中國人壽重慶石柱縣支公司，云集著不少杰出的壽險精英，但唯有她走遍石柱的千山萬水，傳播著中國人壽險的保險理念；她說盡千言萬語，嘔心瀝血地發展著自己的事業、帶領著團隊與時俱進；她歷盡千辛萬苦，義無反顧地奉獻著國壽土家兒女對客戶的愛心，在她的身上凝聚了許多講不完道不盡的感人肺腑、催人奮進的故事……

是她——牟秀普，唯一代表邊遠山區連續兩屆參加重慶市高峰會，唯一代表少數民族地區出席世界華人保險大會，這是重慶市石柱縣壽險公司的自豪，更是石柱人的驕傲。

1998年個人業績16萬元，獲縣公司展業標兵獎；

1999年個人業績38萬元，獲重慶市公司展業能手獎，春雷行動“雷鳴獎”和春雷行動“閃電獎”，獲地區公司展業標兵優秀獎；

2000年個人業績19萬元，團隊業績38萬元，獲重慶市公司優秀主管獎，國紅行動新單保費二等獎；

2001年個人業績28萬元，團隊成績99.8萬元，獲重慶市總公司新單件數“二級銀獎”，市公司單件數和新單保費獎，挑戰45天優勝獎；

2002年個人業績58萬元，團隊傳統險業務118萬元、鴻泰險100萬元，現有團隊人數56人，獲得縣優秀市民光榮稱號。

2003年個人業績突出，被評為“重慶市保險行業協會首屆優秀個人代理人”。

連續5年個人業績名列前茅，囊括公司所有獎項，并多次獲市、地、縣旅游獎。

苦心人，天不負

1998年3月，牟秀普經朋友介紹，做出了改變她一生的重大決定，告別長達10年之久的建材工人生活，與保險結緣，加盟國壽石柱縣支公司，成為一名普通的營銷員?；叵雱傔M公司，牟秀普無不感慨，誰知自己作出的這一重大決定遭到丈夫及家人的極力反對。她是一個不服輸的人，于是她強著性子按照公司的培訓要求，不停的拜訪，認真思考客戶的拒絕原因。一月下來，上交公司保費13000元，第一個月工資比較可觀 ，開始她還以為公司給她算錯了，相當于她原來當工人半年的薪水，于是她更加堅定了做壽險的信念。

1999年是牟秀普做得最辛苦的一年，最坎坷的一年。有一次她到離石柱縣城幾十公里的一個偏遠小村展業，由于天氣寒冷，又下著大雪，人煙稀少，便帶著她自己的妹妹一道前往，在路上因雪太大，路太滑，走掉了皮鞋后跟，姐妹倆相互扶著繼續向前走，一路上妹妹不停地責備她，說不該來，你就是給我一萬元錢，我下次都不會跟你來這個鬼地方，腳被走起了血泡，淚水直往下流。牟秀普心里想，這到底是為了什么？幾次想打道回府，但眼前又閃過約好的客戶，又堅定了信心。直到下午5時，終于到了客戶的家，客戶望著兩個泥人什么都沒說，端熱水、找鞋、衣服立即為她們換上，不一會村里左鄰右舍的群眾都來了，大家聚精會神地聽牟秀普給他們講保險的意義及功用，在牟秀普的細心講解下當場簽下28310的年交保費。

2001年她在沖刺國紅行動上和挑戰45天進單活動中，公司營銷部下達給團隊和個人的任務非常重。在一次騎摩托下鄉展業中，因車禍牟秀普掉了兩顆門牙，回到家后，她沒有向領導及伙伴們講，自行到醫院補了兩顆假牙。后來在公司召開國紅行動慶功宴時，因她吃飯不小心，兩顆假牙掉了。領導和伙伴們問她是怎么回事時，她才說出事情的真相。她為了國壽，為了事業，默默無聞的貢獻著自己的一切！

在挑戰45天連續進單期間，正值國慶長假，她帶著兒子回到辦公室，兒子看到墻上董素瓊挑戰45天的宣傳畫時說：“媽媽，這畫里的阿姨是豐都人，離石柱不運，她能連續45天進單，你可不可以46天連續進單，超過她呢！”兒子的這一句問話打消了她原來想放棄的念頭，又開始不停地拜訪客戶，最終取得了76天連續進單的可喜成績。

連續5年個人業績名列前茅，來之不易。是她用真心、真情用汗水換來的成績，面對她取得的成功和榮譽，她從來沒有停止過她前進的步伐。牟秀普不僅想到自己，而想到她的團隊。

眾人劃漿開大船

她深知，一花獨放不是春，百花齊放春滿園，個人的力量必定有限，眾人劃漿才能開大船的道理。

六年來，她不僅超越了自己，而且還成就了他人。她用“雙成”文化理念武裝著自己的頭腦，自1999年建立團隊以來，為了調動全體屬員的積極性，增強團隊凝聚力、戰斗力，在公司沒有下撥團隊任何經費的情況下，她經常自費購買壽險書籍給伙伴看，為屬員購買生日禮物，帶屬員搞團隊活動，替屬員交代理人考試費。在她的團隊里曾有幾個女伙伴，自認為在壽險公司掙了點錢，嫌棄丈夫，出現了家庭“地震”。她得知后，苦口婆心勸導自己的伙伴，她說：“人三貧三富不到老，你不要認為你找了幾個錢，就了不起了！”結果通過她的勸說，這幾個女伙伴與她們的丈夫重歸于好，她用情感小事感動屬員，用愛心幫助屬員，在屬員中的威信很高，真誠團隊只要牟秀普發了話，什么事情都能擱平，她把自己的團隊取名為“真誠團隊”，是要真誠為廣大客戶服務，得到了社會的好評，公司的認可?，F在她的團隊已發展成一個56人的人力規模，截止2002年11月18日新單保費已突破150萬（加鴻泰計折）。

牟秀普的事跡真是說不完，道不盡。按她自己的話說，這來之不易的六年業績是輝煌的，但都將成為歷史。她現在想的是如何在今后5年中再謀發展，再創輝煌，把團隊做得更大、更強，當上更大的老板。