百郁寧，進入市場好心情

解郁安神沖劑主治功能是舒肝解郁、安神定志。在市場上的零售價格為幾元，一般以小包裝居多，以普藥的形式在各大藥店銷售，產品雖然便宜但長期滯銷。 (注：“百郁寧”為策劃后的藥品新名稱)

重新定位

在調查中我們發現安睡是一個大市場，但市場競品極多，主要由安定片、心神寧等產品占據了大部分市場。而百郁寧在主治功能上與安定片、心神寧等產品相較效果不是特別明顯。由此得出百郁寧的主訴求不能放在安睡上，它沒有足夠的產品差異來與其他產品競爭。那么，百郁寧的主訴求到底應該落在哪方面呢？它在市場與其他產品的本質競爭強勢到底是什么呢？

我們在藥品組方的研究中發現，組方中的石菖蒲本身具有對中樞神經的整體調整作用，且在交流中得知，石菖蒲是從印度進口的，是國內首次運用于神經疾病的治療。于是，我們抓住此點，進一步提取放大，并將石菖蒲提取的復合胺命名為“好心情素”，并將百郁寧的功能重新定為“解郁、排憂、安神定志”。

市場容量分析

據市場調查發現，目前市場上單純的治療抑郁方面的純中藥物還沒有，而治療抑郁的西藥不僅種類少，而且價格高，毒副作用大，易成癮。因此治療抑郁純中藥藥物的還是一片無人開發的處女地。而據有關資料顯示，我國重性“心病”患者已經達到4200萬以上，心理障礙者超過1.2億人口，心理病癥患病率是5%-8%，精神分裂癥的患病率是千分之八，精神殘疾的數量占了殘疾人的三分之一。如此巨大的抑郁市場，為什么卻無人開拓？

抑郁市場蛋糕巨大

大家為什么都避開抑郁這個大市場呢？除了時間和資金原因外，最大的難度主要在于如何教育消費者。畢竟在傳統觀念中抑郁與精神病是同一回事，所以我們避開了“抑郁”一詞，從“郁悶”角度，小心翼翼地切入市場。同時我們還發現百郁寧上市將會引發兩個市場：

首先是個體消費需求市場，“有病就要看醫吃藥”這是千年不變的古理，人們已經形成了習慣。因此，此市場是固有的。

其次為送禮市場。隨著社會的發展，由送禮送煙酒到送鮮花、書籍等整個過程的變化，可見人們禮尚往來的精神境界在不斷提高。事實上面臨巨大社會壓力的每一個人都渴望有一份好心情，所以送禮就送好心情，是將迎合消費需求的巨大市場。由此，我們提出了“百郁寧，送給朋友最好的禮物——一份好心情！”

百郁寧，專解郁悶好心情！ ——一語驚人

為了不混淆抑郁癥與精神病兩種病癥之間的本質區別，我們將抑郁癥做了隱藏及進一步的延伸。首先，在傳播上，我們宣傳百郁寧專解郁悶（利用郁悶是抑郁的最初表現，并延伸抑郁）。避免了“抑郁”一詞的直接出現，從而有利的避開了人們的反感排斥。其次，“郁悶” 一詞在社會上普遍使用、流行，因為焦慮、郁悶已經成為一種普遍存在的社會現象，選用“郁悶”這樣有易于產品的傳播，更容易被人們記住。 “百郁寧，專解郁悶好心情！”的廣告語就順理成章了。

“解郁安神沖劑”改名不換姓，成了“百郁寧”

我們發現原來單純使用“解郁安神沖劑”名字訴求較弱，本身不具備較強的區別性，容易混淆患者的視聽認知，不利于產品的傳播、提升。

而“百郁寧”的名稱，一則能將本產品與其他類產品名稱區分開，與“解郁安神沖劑”相較百郁寧更側重于解郁;另外百郁寧的名稱在無形中能給患者一種“只要服了百郁寧，所有的焦慮、煩心、憂郁、苦悶全都沒有了”的感覺，名稱切中功能，而且比較有視覺沖擊力和感染力。

人群市場分析，產品高定位，尋求最大利益點。

從人群角度，我們做了具體詳細的分析。隨著人們物質生活的豐富和社會節奏的加快，有龐大的人群因焦慮、心理壓力增大，由此造成身心疾病的人群增多，而隨著人們生活水平的提高，人們也越來越意識到心理問題的危害。

為此，我們特意找了些生活節奏快、壓力大的人群進行了為期三個月的百郁寧人群追蹤測驗，并且具體分類如失眠類，壓力大、心情煩躁、有心理障礙等不同癥狀表現的人群，發現服用百郁寧的人群，最明顯的就是所有的被測試者的情緒明顯溫和，脾氣不那么暴躁了；三個月后，被測試人員像完全變了個人。

好的傳播策略+合適的營銷模式=產品成功上市

1、酒香還需走出巷子賣

經過藥品的組方分析等，我們通過百郁寧獨有的三步四效的科學藥理分析，找出了產品的差異點，才能更有效的告訴消費者，并在短時間內取得消費者的信任？

我們采用了“全息介質營銷理論中”中的“要素整合論”，運用“科學藥理＋社會現象＋權威論證＋人群證言”逐層深入的傳播策略。

我們走訪了銀創科技股份公司等７大集團的董事長，他們坎坷商海起伏經歷讓人佩服，但給他們服用百郁寧后果斷的決策力更是讓人為之驚嘆。同樣我們進行了“七大集團董事長商海起起伏伏危難之際百郁寧幫忙度難關”的事件炒作，引起商界轟動，也給了消費者很大的啟迪。

另外邀請了北京六大精神及心理臨床大夫從職業角度論證了百郁寧醒腦調心、祛病保肝、安睡養顏、抗衰防癌四大療效的優勢。以專家大量的臨床等權威醫學角度給消費者吃“放心丸”。

在傳播策略上，我們還在科普和咨詢方面做了重要的工作。首先，根據專家癥狀分析，我們整理了“心理壓力自測題”、“焦慮癥自測題”、“抑郁癥自測”，讓消費者與自測的癥狀對照，以自我診斷的形式，找到自己存在的隱性抑郁問題，從而使潛在消費群通過此渠道浮出水面。

2、“百郁寧心理危機免費咨詢中心”最實在的營銷模式

不管從傳播上怎樣教育消費者，都面臨著“抑郁與精神病是同一回事”的心理障礙等問題，所以我們運用了巧妙的營銷模式。

根據“全息介質營銷理論”中的“營銷二元論”認為：營銷模式是產品與消費者之間的一種安全、放心的交易方式。據此，我們建立了“百郁寧心理危機免費咨詢中心”。

通過免費心理咨詢的方式，并通過經專業培訓的接話咨詢員的逐步引導，和消費者建立不見面的溝通，以此提高、堅定消費者的購買勇氣和信心，把已經有心情癥及具有心情抑郁傾向的人群通過電話溝通方式培育起來。

同時，在“百郁寧心理危機免費咨詢中心”下設了“百郁寧心理減壓俱樂部”，以對壓力大的人群以俱樂部會員方式，吸納大量的抑郁傾向的消費者，通過實現會員AA聚會，會員積分，購藥打折等各種誘人的方式，實現百郁寧的大批量銷售，并幫助抑郁傾向消費者走出生活陰影，達到名利雙收的效果。