軟件企業反擊盜版的營銷策略

稍加留意就可以發現，現在市場上幾乎所有涉及知識產權的產品如圖書雜志、音像制品、電腦軟件等都深為盜版所累，其中以軟件產品的受害最為嚴重。有統計表明，2001年世界計算機軟件行業由于盜版侵權所造成的損失高達98.7億美元。在我國，嚴重的軟件盜版現象一方面損害了我國知識產權保護的形象，影響了跨國公司和風險投資方進入軟件行業的積極性，另一方面也擠占了市場，掠奪了利潤，使國內很多軟件企業喪失了技術創新的積極性和發展后勁，一些企業優質的產品由于得不到相應的利潤回報，最后只能艱難度日甚至走向衰落。當此之際，軟件企業唯有根據盜版現象出現的原因和軟件行業的特點主動出擊，給予盜版行為以有力的回擊，否則，只能坐以待斃。

盜版行為存在的市場基礎

從市場需求的角度看，盡管“盜版”給人的感覺總是底氣不足，但在一片喊打聲中，消費者卻在行動上給予了實際的支持，其直接原因就在于盜版軟件的質量價格比要遠遠高于正版軟件。在普通消費者看來，盜版軟件和正版軟件在質量上的差異是無足輕重的。實際上，正版品比盜版品多具備的那些功能往往很少用到，而兩者在價格上的差異卻十分顯著，這使盜版品有了絕對的價格優勢。消費者更多地“投票”盜版軟件，也恰是因為這種選擇能在較少的付出下給他帶來較大的效用。

從市場供給的角度看。生產正版品的技術和制度限制導致了盜版品的大量產生。……