兩位扭轉(zhuǎn)頹勢的高手

“制造需要”的智雄井植

智雄井植創(chuàng)辦的三洋電器公司，是從一家生產(chǎn)自行車用電燈的小廠起步的。

1947年，日本制造自行車燈的企業(yè)共有16家，但年總產(chǎn)量只有10萬只。在這個小產(chǎn)品、小批量、小利潤的行業(yè)里，大家都在勉強維持，有的已經(jīng)在另謀出路，但智雄井植卻不然。他認為：日本大眾的交通工具只有自行車，而沒有燈的自行車在晚上用很不方便。那么，為什么裝有電燈的自行車卻寥寥無幾呢？就是因為價錢太貴，并非大家不想用。于是，他宣布：“我要‘制造需要’！我要創(chuàng)造一個光明燦爛的自行車燈的世界！”

當時的業(yè)界既感到吃驚，又笑他愚蠢：“我們這樣拼命，每年還賣不完1萬只。他卻說一年生產(chǎn)200萬只！真是瘋了。瞧著吧，不出半年他就會倒閉。”親戚朋友們也說他“不知好歹”、“自取滅亡”。井植對這些置若罔聞，整天歡歡喜喜、干勁十足地實施著他的計劃。果然，當井植的產(chǎn)品投入市場時，奇跡發(fā)生了。一向被人視為難銷的自行車燈，竟能驚人地暢銷。其原因十分簡單：16家企業(yè)每年生產(chǎn)10萬只時，批量小成本高，價格必然昂貴。但井植一下子就生產(chǎn)幾十萬只，成本降低了一半以上，售價自然就便宜。這就是井植“制造需要”的訣竅。結(jié)果，第一年井植賣掉50萬只，4年后就實現(xiàn)了200萬只的銷量目標。

后來，摩托車逐漸取代了自行車，但這并沒有毀掉“三洋”的前程，因為井植知道怎樣“制造新的需要”。

他看到，收音機制造業(yè)也已步入了難以為繼的時期。當時，收音機零部件隨處可買，許多具有無線電知識的人都自己拼裝，可以省不少錢，而且能夠滿足個人的特殊需求。因此，電器公司生產(chǎn)的收音機再也賣不出好價錢，許多公司喪失了信心，都在大幅度地減少產(chǎn)量。

井植對這種局面卻另有一番見解：“外行人拼裝的收音機，真的比專業(yè)廠生產(chǎn)的還好、還便宜嗎？這是不對的。不是消費者不對，而是廠商不對。廠商不研究，不找出錯誤的地方，不自我檢討，就認為生產(chǎn)收音機的時代已經(jīng)過去，這是不應(yīng)該的。”他認為：如果把收音機小型化，使用起來就會比原來的“大家伙”方便得多，而且一般人也難以自制。至于價格，還是可以采取大量生產(chǎn)的方式把成本降低。于是，他果斷決定：進軍收音機市場！

他說：“制造廠不僅要制造產(chǎn)品，同時也要為自己‘制造機會’。”不久，零件小型化設(shè)計成功，外殼也由木板改為塑膠。十分美觀可愛的三洋牌小型收音機在市面大受歡迎，引來同行們爭相仿制。井植又為日本收音機制造業(yè)制造出了新的需要。

巧用“牌子”的尤伯羅斯

1978年，美國洛杉磯獲得了主辦奧運會的資格，這件大喜事卻惹得洛杉磯的市民上街游行。他們高呼：不能挪用我們一分一毫的稅金！市民的擔心是有理由的：1972年，第20屆奧運會在聯(lián)邦德國慕尼黑舉行，結(jié)果欠下6億美元的債務(wù)；1976年，第21屆奧運會在加拿大蒙特利爾市舉行，虧損高達10億美元

此后，美國政府宣布，對洛杉磯奧運會不予經(jīng)濟援助。

洛杉磯奧運會面臨夭折。

1978年8月，國際奧委會召開緊急會議，被迫同意奧運會經(jīng)費可以不由主辦城市承擔。

舉辦奧運會，需要巨額的經(jīng)費。國際奧委會沒有錢，美國政府和洛杉磯市不出錢，經(jīng)費從哪里來？

洛杉磯奧運會籌備小組一籌莫展，最后只好向一家企業(yè)管理咨詢公司求援，希望推薦一位能人來擔任奧運會主辦人。該公司提出的名單是：彼得·尤伯羅斯。

尤伯羅斯接到邀請書后，心想，如果出山，成功則名滿天下，酬金也不薄；但萬一失敗了，那可是身敗名裂的下場。好嚴峻的考驗喲！

“怎樣才能在短時間內(nèi)集聚天文數(shù)字的金錢呢？我有什么法寶？唔，只有‘奧運會’這塊牌子，一塊空的但又‘舉世矚目’的牌子。”他考慮了幾天，終于充滿信心地笑了，笑得還頗有幾分得意。

1979年，尤伯羅斯正式就任洛杉磯奧運會組委會主席。他語出驚人：“奧運會不但不會虧本，還會有可觀的利潤。”

尤伯羅斯拋出的第一個高招是：拍賣奧運會的實況轉(zhuǎn)播權(quán)，底價為2.35億美元。這在奧運史上是第一次。

他親自跑到美國最大的兩家廣播公司游說，歷數(shù)奪得轉(zhuǎn)播權(quán)的種種好處。“美國廣播公司”請來幾十位高參仔細計算得失，最終發(fā)現(xiàn)尤伯羅斯說得有道理，確實有利可圖，于是，趕在美國“全國廣播公司”前買下了電視實況轉(zhuǎn)播權(quán)。尤伯羅斯高興得哈哈大笑，接著又把海外實況轉(zhuǎn)播權(quán)賣給了外國公司。這一項，他就籌集到了2.8億美元。

尤伯羅斯又推出第二招，他宣布：“本屆奧運會正式贊助單位只有30家，每個行業(yè)選擇一家。贊助者可以得到本屆奧運會某項商品的獨家供應(yīng)權(quán)。條件是，每家至少贊助400萬美元。”

許多企業(yè)心動了，贊助奧運會既能擴大知名度，又能通過壟斷奧運會商品供應(yīng)賺到一大筆錢，不能把這個巨大的商機白白送人啊！

尤伯羅斯希望美國柯達公司提供500萬美元以上的贊助，不料，柯達自恃是行業(yè)老大，只同意贊助100萬美元和一大批膠卷。正在此時，日本富士公司尋上門來，愿意出700萬美元的高價。尤伯羅斯當然喜出望外。就這樣，膠片行業(yè)的獨家贊助權(quán)落到了日本富士的手中。奧運會期間，賽場內(nèi)外都是富士的廣告，所有記者用的都是富士膠卷。富士公司就是利用這次機會，沖進了美國，一下子分掉了柯達許多市場。

各個行業(yè)的企業(yè)為了爭得獨家贊助權(quán)，你爭我奪，硝煙彌漫。而尤伯羅斯卻坐山觀虎斗，穩(wěn)收3.85億美元。

除了大手筆“開源”，尤伯羅斯還狠抓“節(jié)流”。他看準不少美國人以為奧運會服務(wù)為榮，于是就公開招聘不領(lǐng)報酬的志愿人員。廣告一出，應(yīng)聘者如潮水般涌來。奧運會所用的5萬名工作人員，其中有一半是志愿人員，這又省了不少錢

五環(huán)旗飄揚，奧運會如期舉行。

第23屆奧運會盈余了1.5億美元，尤伯羅斯本人獲得了47.5萬美元的紅利。

尤伯羅斯為奧運會的經(jīng)濟運作，創(chuàng)造了一個奇跡。