ＴＴＰＣｏｍ的中國(guó)機(jī)會(huì)

TTPCom最近被授予女王企業(yè)獎(jiǎng)，以認(rèn)可公司在2003年出口方面的成績(jī)，中國(guó)市場(chǎng)為他貢獻(xiàn)了10％的營(yíng)收來(lái)源。TTPCom公司超過一半的營(yíng)業(yè)額來(lái)自亞洲，1/3左右來(lái)自北美，其余在歐洲實(shí)現(xiàn)。自1994年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，TTPCom大約有10％的收入直接來(lái)自于中國(guó)市場(chǎng)。

作為數(shù)字無(wú)線終端技術(shù)的獨(dú)立供應(yīng)商，這家從TTP集團(tuán)獨(dú)立出來(lái)的英國(guó)公司，在移動(dòng)通信業(yè)創(chuàng)造了數(shù)個(gè)第一：第一家在市場(chǎng)上推出GSM軟件；第一家獲得全面國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的獨(dú)立供應(yīng)商；第一家提供雙頻軟件的公司；也是全球第一個(gè)提供GPRS軟件的獨(dú)立IP供應(yīng)商。

“從應(yīng)用到天線”

“整個(gè)移動(dòng)通信市場(chǎng)充斥著不實(shí)和夸大的宣傳手法。”TTPCom的銷售及市場(chǎng)總監(jiān)理查賢（Richard Fry）說話有著劍橋人一貫的冷靜，劍橋電氣科學(xué)畢業(yè)的他是1988年TTPCom成立時(shí)的創(chuàng)始成員，在談到TTPCom的技術(shù)力量時(shí)他用一系列數(shù)字來(lái)說明問題，“在世界各地所銷售的超過2億件設(shè)備中使用到了我們的技術(shù)，有超過100種使用我們技術(shù)的產(chǎn)品獲得認(rèn)證。在亞歐和北美有超過50家公司在其產(chǎn)品中集成了我們的軟硬件?！?/p>

“TTPCom在移動(dòng)通訊界是備受尊敬的供貨商。”和TTPCom合作的芯片廠商以及手機(jī)制造商都給它這樣的評(píng)價(jià)，這些公司包括BenQ、LG電氣、Maxon、Novatel Wireless、Option、松下、三星、西門子、TCL、東芝、Trimble以及 Voxson等。

TTPCom 3G項(xiàng)目經(jīng)理Chris Tunsley這樣描述TTPCom的技術(shù)服務(wù)：“ TTPCom的系統(tǒng)涵蓋‘從應(yīng)用到天線’的整個(gè)運(yùn)作流程。如果手機(jī)廠商具備GSM技術(shù)，我們可提供3G升級(jí)服務(wù)；如果他們已擁有3G產(chǎn)品，我們可提供GSM技術(shù)；如果他們處于創(chuàng)業(yè)初期，我們則可以提供全面綜合的雙模3G/GSM方案。”

為數(shù)字無(wú)線終端提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)(IP)是TTPCom業(yè)務(wù)的核心內(nèi)容，TTPCom所開發(fā)的解決方案可使客戶以最小的設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入新興的通訊市場(chǎng)，并能加快產(chǎn)品上市速度，為那些從事芯片開發(fā)的半導(dǎo)體廠商和從事移動(dòng)設(shè)備如PDA和PCMCIA卡等開發(fā)的終端制造商提供GSM/ GPRS/EDGE和3G平臺(tái)。從簽訂合約至推出產(chǎn)品只需六個(gè)月。今年4月韓國(guó)MiraeComm與TTPCom簽訂協(xié)議，該公司以TTPCom的ITH155手機(jī)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，開發(fā)全球手機(jī)市場(chǎng)通用的產(chǎn)品。六個(gè)月內(nèi)，MiraeComm先后研制成了一系列包含內(nèi)置相機(jī)、彩屏、WAP、GPRS、游戲及和弦鈴聲的全新手機(jī)。10月MiraeComm公司就已經(jīng)在瑞士日內(nèi)瓦舉行的ITU 電信展上展示新款的照相手機(jī)。

TTPCom的中國(guó)擴(kuò)張

移動(dòng)電話市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，大部分制造商考慮到運(yùn)營(yíng)成本、專業(yè)知識(shí)及面市時(shí)間方面的因素，日漸有意向第三方供貨商購(gòu)買無(wú)線通訊技術(shù)。TTPCom正好為這些制造商提供了所需的靈活性，讓他們可通過外購(gòu)開發(fā)資源研制全新產(chǎn)品。相比較于近在家門口的歐洲市場(chǎng)，TTPCom更看重亞洲市場(chǎng)，“歐洲所作的主要是研發(fā)方面的工作，手機(jī)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)早已轉(zhuǎn)移到亞洲地區(qū)，亞洲市場(chǎng)巨大而且不斷增長(zhǎng)?！?/p>

理查賢坦言：“象諾基亞那樣可以自己做芯片、做軟件也自己生產(chǎn)手機(jī)的廠商不是我們的目標(biāo)客戶，我們的客戶主要是需要從外面購(gòu)買技術(shù)，然后再自己做系統(tǒng)集成的客戶，這樣的客戶主要在亞洲，因?yàn)閬喼迺簳r(shí)還沒有像諾基亞那樣的手機(jī)廠商?！?/p>

僅僅在中國(guó)，今年就銷售了1500萬(wàn)部應(yīng)用TTPCom技術(shù)的手機(jī)。TTPCom為國(guó)內(nèi)手機(jī)制造廠商提供核心軟件的許可，后者向TTPCom的芯片供應(yīng)商購(gòu)買芯片，然后再自己建立團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行這兩個(gè)方面的融合，設(shè)計(jì)自有手機(jī)。TTPCom已與包括TCL、中興、南方高科和科健在內(nèi)的十余家廠商合作，并與代表其他公司生產(chǎn)手機(jī)的許多設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)建立了伙伴關(guān)系。近幾個(gè)月TTPCom還特別針對(duì)低成本手機(jī)開發(fā)了軟件解決方案，在一個(gè)像中國(guó)這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，這是非常重要的。這意味著以前只能在高端手機(jī)上看到的許多功能，現(xiàn)在在低成本手機(jī)上也可以提供。從這里不難看出國(guó)產(chǎn)手機(jī)能夠?qū)掖未騼r(jià)格戰(zhàn)的幕后力量。

應(yīng)用是移動(dòng)電話的促銷賣點(diǎn)，電信運(yùn)營(yíng)商也日漸以推廣獨(dú)特的服務(wù)與應(yīng)用來(lái)互相競(jìng)爭(zhēng)。今年TTPCom有兩項(xiàng)軟件技術(shù)滿足了希望少花錢又想升級(jí)服務(wù)的手機(jī)制造廠商。一個(gè)是名為Ajar的應(yīng)用軟件，設(shè)有Ajar平臺(tái)的手機(jī)能改變?cè)O(shè)定，增加內(nèi)容并進(jìn)行升級(jí)。另一個(gè)是MIDI軟件解決方案，可以在不需要增加額外MIDI芯片的情況下，為手機(jī)提供和弦鈴聲，“至少節(jié)約2英鎊的成本。”

下半年有關(guān)信息產(chǎn)業(yè)部要禁止貼牌手機(jī)銷售的消息傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，理查賢對(duì)信息產(chǎn)業(yè)部這一決定大力贊同，“這是一個(gè)好消息，將迫使中國(guó)的廠商建立起自己的生產(chǎn)和研發(fā)力量。這正是我們?cè)谥袊?guó)的工作方向，也促使我們和我們的客戶，比如TCL和大顯之間有了更深入的合作?！?/p>

TCL一直希望未來(lái)三年內(nèi)，打入國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)前五名，2003年1月TCL和TTPCom簽署了一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)議，雙方建立了一個(gè)聯(lián)合開發(fā)實(shí)驗(yàn)室，TTPCom幫助TCL建立適應(yīng)國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)藍(lán)圖，十個(gè)月后TCL推出了TCL818照相手機(jī)。截止到2003年11月，TCL已在中國(guó)市場(chǎng)上銷售了400余萬(wàn)部以TTPCom協(xié)議軟件和芯片設(shè)計(jì)為依托的手機(jī)。TCL副總工程師王激揚(yáng)博士說：“TTPCom的平臺(tái)使技術(shù)能夠在不同系列的產(chǎn)品線上重復(fù)使用，應(yīng)用TTPCom的平臺(tái)，TCL能夠迅速在市場(chǎng)上推出新品。在TTPCom的幫助下，我們鞏固了自己在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中的位置。我們的下一個(gè)目標(biāo)是將這些產(chǎn)品帶到歐洲?！?/p>

對(duì)于TCL打入國(guó)際市場(chǎng)的愿望，理查賢認(rèn)為將是水到渠成的事情，“中國(guó)一定會(huì)做手機(jī)出口。我毫不懷疑，TCL手機(jī)將在未來(lái)的12個(gè)月內(nèi)打入歐洲市場(chǎng)。在歐洲的GSM領(lǐng)域，運(yùn)營(yíng)商更多的介入了手機(jī)的分銷，是一個(gè)運(yùn)營(yíng)商說了算的市場(chǎng)，我們?cè)跉W洲市場(chǎng)花了大量的精力與運(yùn)營(yíng)商一起工作，去了解他們的需求，這為我們幫助亞洲手機(jī)生產(chǎn)廠商將手機(jī)銷售到歐洲打下了基礎(chǔ)。”

除了向中國(guó)的廠商提供技術(shù)授權(quán)外，TTPCom還和一些海外廠商合作，開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。這其中包括Pantech（TCL和南方高科的供應(yīng)商）、Garmin（GSM/GPRS手機(jī)）、LG Electronics （東方通信的供應(yīng)商）以及Innostream （聯(lián)想的供應(yīng)商）。所有這一切合作都需要TTPCom技術(shù)上的支持，以獲得中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可。對(duì)于TTPCom在中國(guó)的前景，TTPCom上海有限公司總經(jīng)理王耘用一句話來(lái)表達(dá)自己的想法：“TTPCom在中國(guó)將一直扮演手機(jī)制造商的技術(shù)服務(wù)的角色?！?/p>

獨(dú)立帶來(lái)生意

1988年一群工程師與科學(xué)家發(fā)起成立了TTPCom，專門研究移動(dòng)通信，隸屬于TTP集團(tuán)。1990年，TTPCom開始研究GSM無(wú)線通信核心技術(shù)，1993年他們與Analog Devices公司成功設(shè)計(jì)了GSM芯片以及軟件部分，1995年與日立公司成功研制出語(yǔ)音芯片。十年后，也就是1998年3月，TTP集團(tuán)批準(zhǔn)了TTPCom公司的獨(dú)立。十幾年來(lái)除了研究移動(dòng)通信之外，TTPCom公司還有一點(diǎn)立場(chǎng)始終沒有改變：在完成自身的獨(dú)立之后，作為一家獨(dú)立的技術(shù)供應(yīng)商，堅(jiān)持做3G、GPRS和GSM協(xié)議及應(yīng)用軟件的完全獨(dú)立的開發(fā)者。不隸屬于任何一家芯片廠家，也不隸屬于任何一家手機(jī)制造廠商。

理查賢很為TTPCom“獨(dú)立的技術(shù)供應(yīng)商”的身份自豪，他認(rèn)為TTPCom不會(huì)加入手機(jī)制造商的行列?！拔覀兊闹饕ぷ鲀?nèi)容就是為想用自有品牌進(jìn)入無(wú)線市場(chǎng)的公司提供最快的捷徑。如果我們進(jìn)入手機(jī)制造領(lǐng)域，我們就會(huì)成為我們客戶的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為獨(dú)立的技術(shù)供應(yīng)商，我們可以和更多的半導(dǎo)體廠商建立良好的客戶關(guān)系，也為我們帶來(lái)了很多的機(jī)會(huì)。比如和英特爾的合作?！?/p>

今年英特爾與TTPCom攜手推出Intel PXA800F移動(dòng)電話處理器，為雙方就GSM/GPRS處理器的研發(fā)工作奠定了重要的里程碑。Intel迅速拓展了其無(wú)線產(chǎn)品組合，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的無(wú)線市場(chǎng)上搶占了一席之地，未來(lái)英特爾還將推出主要運(yùn)用TTPCom軟件技術(shù)的MONITOBA芯片。TTPCom和Intel的合作一直為TTPCom人津津樂道，理查賢用“非常振奮”來(lái)形容這次合作，這是他在整個(gè)采訪中唯一一次使用“非?！边@類的詞語(yǔ)。

作為獨(dú)立技術(shù)供應(yīng)商，幫國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商走向歐美市場(chǎng)是TTPCom和國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商合作的一個(gè)重要部分，或許有一天中國(guó)的手機(jī)制造商有機(jī)會(huì)在TTPCom的技術(shù)支持下，從技術(shù)上超越TTPCom，只是尚不知誰(shuí)會(huì)扮演這個(gè)“終結(jié)”TTPCom中國(guó)機(jī)會(huì)的角色。“可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的是一些半導(dǎo)體廠商，他們使用他們自己的一些軟件。如果市場(chǎng)上出現(xiàn)比我們更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那我們的芯片合作伙伴有可能選擇其他的軟件合作商，但是到目前為止他們還是在和我們合作?！崩聿橘t擔(dān)心之余更多的還是自信。