精確定位，制勝市場

虎標(biāo)腎茶是西安虎標(biāo)行南洋補品公司經(jīng)過八年的精心籌備與策劃，于2003年成功上市的一個保健食品品牌。該公司是西安天安制藥股份公司與虎標(biāo)藥行（香港）參茸補品公司合作成立的從事健康產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的專業(yè)公司，隸屬于具有國際投資背景的天安投資集團。

通過對茶市場的細(xì)致分析和深刻理解，虎標(biāo)行巧妙地把茶文化和當(dāng)代消費方式加以結(jié)合，在各種不同需求區(qū)間為自己做出了準(zhǔn)確的定位，從而塑造出具有個性化內(nèi)涵的強勢品牌。

著名的營銷專家科特勒認(rèn)為，定位是為了適應(yīng)消費者心目中的某一特定地位而設(shè)計公司產(chǎn)品和營銷組合的行為。虎標(biāo)腎茶運用突出特色定位策略，步步為營，使其進(jìn)軍茶市場所向披靡。

在推出“虎標(biāo)腎茶”之前，虎標(biāo)行內(nèi)部曾經(jīng)進(jìn)行過激烈的爭論：腎茶到底是茶，還是補腎保健食品？虎標(biāo)行組織了大量的人力物力開始了“審茶”的工作。通過1年多的調(diào)研，得出了以下結(jié)論：

第一，保健品的“功效時代”已經(jīng)面臨越來越多的限制，而“品牌時代”又沒有完全到來，中國消費者對于“保健”的認(rèn)識水平現(xiàn)在還難以支撐起較高的價格空間。

第二，茶葉是一種高文化含量的產(chǎn)品類型，在現(xiàn)代市場營銷實踐中，人們已經(jīng)越來越認(rèn)識到“文化”是一種最大的營銷變量。圍繞文化做文章，可以為營銷帶來無窮的變化。

第三，受中國傳統(tǒng)文化中的影響，茶葉在禮品市場中一直都占據(jù)重要地位，而禮品市場的特點之一就是價值的主觀化，消費者認(rèn)為它“值”，它就值！這就為市場操作留下了足夠的價格空間。

明確了虎標(biāo)腎茶的品牌定位和文化內(nèi)涵之后，一個很現(xiàn)實的問題就是如何把產(chǎn)品展現(xiàn)到消費者眼前，賣到消費者手中，刻進(jìn)消費者心里？虎標(biāo)行決定超越一般消費品的物理性功能的推銷方式，以創(chuàng)造生活口味、豐富風(fēng)格、引領(lǐng)時尚潮流為產(chǎn)品行銷的宗旨。目前在樣板市場中所建設(shè)的銷售終端，都是清一色統(tǒng)一的高檔禮品形象柜，涉足的賣場更是“非高檔賣場不進(jìn)”。然而在每個城市中，虎標(biāo)腎茶的銷售專柜的數(shù)目都有嚴(yán)格控制，這種約束來自于該產(chǎn)品在極度文化體系下所營造出的高價位。虎標(biāo)腎茶追求的不是市場終端的占有率，甚至不是一般的市場（銷售額）占有率，而是為產(chǎn)品營銷鏈的各個環(huán)節(jié)創(chuàng)造可觀的利潤值。

為保證產(chǎn)品的質(zhì)量，虎標(biāo)行建立了國內(nèi)第一條符合國際標(biāo)準(zhǔn)的保健茶生產(chǎn)線。在行銷過程中，公司始終把品質(zhì)、品位、品牌放在首位，讓購買者和消費者充分體驗到虎標(biāo)腎茶的精妙之處，在品味佳茗，提升生命質(zhì)量的同時，還可以享受視覺與感官的審美愉悅，體味腎茶文化的內(nèi)蘊。

除質(zhì)量過硬、定位準(zhǔn)確之外，虎標(biāo)腎茶的暢銷同其產(chǎn)品的稀缺性、品牌的權(quán)威性是分不開的。實踐證明，啟用一個好品牌是打開市場、確保品質(zhì)的一種有效途徑。經(jīng)過反復(fù)推敲，他們決定與香港虎標(biāo)藥行合作，并出巨資引進(jìn)虎標(biāo)品牌，取名虎標(biāo)腎茶。挾其品牌響亮的強勢感召力，在推廣策略上作風(fēng)沉穩(wěn)，顯示出了大將風(fēng)格。

全方位精確的市場定位使虎標(biāo)腎茶進(jìn)軍茶品市場所向披靡，迅速占領(lǐng)高端市場，其企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象深入人心。給消費類產(chǎn)品如何以走出一條適合自身發(fā)展的成功之路帶來了許多啟示。