穩健經營創佳績 勇于探索鑄輝煌

農業，中國民眾賴以生存的根基，中國經濟發展的源泉。

在競爭激烈的上海農資市場，上海市農業生產資料公司（以下簡稱農資公司）憑借穩健的經營、規范的管理立足其間，在追求經濟效益最大化的同時，講求社會效益最優化。在重點支持農村經濟發展的同時，自身也不斷發展壯大起來。在市政府及有關領導的指引下，成立的農得利分公司更為人們關注的一個亮點。

隨著農業產業結構的調整，農資市場的供求關系發生了變化，這無疑會給企業帶來一些困難，但是，為了使企業能夠順應市場的變化，上海市農資公司從兩年多前就開始醞釀立足本市進行農資流通體制的改革，改革的目的是將本市原有的農資流通渠道改造成環節少、成本低、效率高、質量優、服務好的與上海都市文化農業相適應的新型農資營銷服務網絡，而上海市農資公司的總體運營方式則由傳統的資源型向現代的市場型實現根本性的轉變，農得利分公司的建立正是這種轉變的極具象征意義的第一步，也是整個農資流通體制改革的一個重要環節。

為了使企業由計劃經濟時代轉向市場經濟，農資公司在2000年2月成立了農得利分公司；確立了以“農得利”為統一品牌的具有連鎖業基本特征，同時又結合農資商品自身特點的農資營銷服務網絡。一年來，農得利的網點數由成立初的5家已經發展到了目前的40家，在市郊初步形成了網絡效應。去年農得利銷售收入為1800萬元，預計今年將達到5000萬元。

中國加入WTO以后企業面臨的競爭，是每一個中國人都關心的課題，農得利分公司的領導認為：競爭是市場經濟的靈魂。全球經濟的一體化使得機遇與挑戰并存。他們在3年前已經開始了準備，對農資商品進行連鎖經營探索，正是應對措施之一。

質量和服務是企業的生命。農得利開始就圍繞質量和服務建立了管理體系，制定了較為嚴格的質量監控制度和服務規范，并且貫穿于售前、售中和售后全過程。逐步淘汰低效、高毒、有污染的農資產品，積極推廣高效、低毒、環保型產品，以利于農業的可持續發展。以嚴格的管理來保證產品質量，以優質的服務來樹立農得利的品牌形象。

隨著農資市場的逐步放開，經營主體成多元化趨勢，由于受利益驅動，經營群體難免存在良莠不齊的現象，市場上假冒、偽劣的農資產品屢有出現，坑農、騙農、害農現象屢有發生，極大地損害了廣大農民利益。農得利分公司走連鎖經營道路，以質量和服務來逐步擴大品牌效應，客觀上起到了以市場行為來規范經營的作用，從而維護了廣大農民的利益，作為公有制商業企業發揮了積極的社會效益。

農得利分公司今后發展， 1.從商業角度來講，經營方式由原來的傳統商品經營轉化為采用計算機網絡手段化經營。2.對員工隊伍的建設和培養要加大力度。3.要由單存的商品經營逐步向商品經營和市場經營轉化，使兩者有機結合起來，相互依存、相互發展。

文：秦慶偉