維希勒：拒絕被別人三分天下

在愛爾蘭一座偏僻的小山村旁，一家大型制藥廠幾乎在一夜間拔地而起，大多數當地人都對這座全密封工廠生產的產品一無所知，只知道里面的工人在發瘋般的晝夜忙碌著。

原來，這是瑞士諾瓦迪斯聯合制藥公司(NVS)在這里開辦的新廠。為生產世界上絕無僅有的白色藥粉，NVS公司十分強調其生產速度，因為每生產一噸這種藥品就需要30噸原材料和500噸溶劑，并且工藝流程十分復雜，從原材料到成品出廠要經過兩年時間才能完成。這種藥品英文名為Glivec，是專治白血病的新藥，屬專利產品。投入1億美元每年也只能生產10噸Glivec，僅能挽救3萬白血病患者的生命，可見這種藥品的珍貴程度。美國俄勒岡健康科學大學的腫瘤專家認為，“Glivec已成為史無前例的白血病特效藥。”

維希勒把轉乾坤

NVS公司創辦于1996年，其迅猛發展得益于制藥專家丹尼爾·維希勒的入主。NVS的并購金額高達270億美元，并購后它迅速成為全世界第二大制藥商，但并購并非一帆風順，1996年后這家公司遇到了一系列的麻煩，銷售退居世界制藥業第7位，僅占據世界9%的藥品市場份額。不僅如此，這家公司面臨著美克輝瑞和英國葛蘭素制藥公司的挑戰，以及眾多的小對手的圍追堵截。

NVS實現并購之后，公司舉步維艱。不少人認為，僅依靠年近47歲的維希勒要在一年內扭轉NVS的局面是不現實的，但維希勒卻把不可能變成了現實。盡管美國公司來勢兇猛，NVS不斷失去在美國的市場份額，但維希勒卻明白，只有不斷推出專利新藥才能扭轉NVS的乾坤，同時也明白，美國是全世界最大最自由的藥品消費市場，若他們不去占領就等于甘拜別人的下風。剛剛并購成功的NVS已在資金、技術科研等方面具備了相當的實力。于是，維希勒默默地勾勒出自己宏偉的發展藍圖，悄悄地進行大刀闊斧的改革，他拋棄傳統的歐洲企業管理模式，借鑒美國企業靈活的管理制度，注入美國人的管理風格，創造了自己的“入股投資方案”，激勵瑞士的所有企業向NVS投資。不僅如此，維希勒在兩年時間內，減少了公司內部20個高級職位，削減12500名員工，使其效益從原來的5%迅速上升到24%。

在加大改革力度的同時，維希勒也加快了研究新藥的步伐，推出用于治療白血病的新藥Glivec之后，又成功的開發出治療肺癌、前列腺癌和胃癌的新藥，同時又著手開發治療乳腺癌、子宮癌、胰腺癌、結腸癌的新藥，不僅如此他們還加緊開發治療糖尿病、精神分裂癥、關節炎、眼疾和皮膚病等癥的項目。

藥物開發天才

維希勒從小就與藥業結下了不解之源。他出生在瑞士的福里伯小山村，8歲那年，他便患肺炎住進阿爾卑斯療養院，更使他禍不單行的是，13歲那年父親因患不知名的病而身亡，不久姐姐也死于淋巴癌，隨后妹妹在車禍中喪身。所以維希勒從小就立下志向，長大要當醫生，治療困擾人類的一切疾病。維希勒沒有食言，長大后他在伯爾尼一家醫院里當了醫生。1988年，維希勒娶桑多斯制藥公司總裁的女兒為妻，從此開始了他的制藥生涯。他接受的第一個工作是到美國新澤西州考察該公司研制的刺激人體荷爾蒙生長的藥品Sandostatin的銷售。他很快發現了這種藥的新用途，即治療抗癌藥物所引發的副作用。于是，他迅速更新這種藥物用途，使其在美國的銷售從100萬上升為400萬美元。30歲后，他便成為世界頂尖藥物專家。1992年，維希勒在桑多斯公司總部獲得高級職位，1995年他獨立領導一下屬公司，96年12月NVS并購完成后其岳父退休，他獲取得總裁職位。當時，人們對維希勒的議論頗多，他們認為，靠裙帶關系爬上去的維希勒是否真能撐好這艘大船，一些人甚至預言，不出一個月，他就會打點行裝走人，所以在當時的公司高級職員中很少有人愿意聽他的，下屬經理們紛紛把他拒之門外;但不久他們才發現，維希勒的位置別人是無法取代的。維希勒入主公司做的第一件事就是把公司名稱更改為Novartis，拉丁語即“新技術”。

當時，瑞士的另一家制藥公司Ciba-Geigy的產品已打入美國市場，但他們深知，要對付強大的競爭對手，不走聯合之路是不行的。當時雙方聯合的意愿都非常強烈，雙方的研究人員都有很多項目有待開發。然而，維希勒手中尚沒有拳頭產品，但他卻慧眼識真，發現了實驗室中未被人重視的項目價值，那就是有待開發的STI-571Glivec項目，這是一種被稱為白血病殺手的特效藥，于是他如獲至寶般迅速投入巨資開發這種藥品，并將其應用于臨床，獲得藥物管理局認證后馬不停蹄地將其推向市場，取得了前所未有的效果。維希勒不僅親自抓開發，他還注重市場調研，他知道，項目再好，沒有市場就前景等于沒有價值。例如，Zelmac是一種對便秘、消化不良和胃疼痛有特效的藥物，據稱全世界約有15%的人口患有這三種疾病，這種藥具有廣闊的市場前景，但維希勒卻要自己親自掌握足夠的第一手市場資料后才最后做決定。

Zelmac原為桑多斯公司的化學權威專家在80年代研究改善記憶的化學成分時偶然發現的，但由于沒有臨床試驗，市場營銷人員不看好這種藥的未來，于是研究人員打算放棄，但維希勒卻在遺棄的項目中發現了金子，他很快投入1億美元進行研究和開發。當時有人說，他在拿公司的錢冒險，但不久出來的實驗證明和臨床結果均令人滿意。維希勒再此獲得人們的贊同，最后Zelmac所需要做的只是等待歐洲藥物鑒定局的認證了。不僅如此，桑多斯與Ciba-Geigy聯合后，維希勒在該公司的實驗室內發現了其他有待開發的新藥項目，其中治療皮膚斑點的Visudyne屬世界首創，這種藥物推出后，首戰告捷，當年投資當年推出，原投入的1億美元在一年內便全部收回。據行業人士估計，幾年后這種藥品的年銷售就會上升到6億美元。

維希勒的下一步

如今，困擾維希勒的首要問題是如何帶領NVS公司進入21世紀的新興藥品市場。為了達標，維希勒不斷的在世界級藥業公司中控掘人才，開發具有廣闊前景的藥物。他們開發出用于治療高血壓的藥物已與美克制藥公司的同類藥物Cozaar匹敵，最近他們又開發出抗心臟衰竭的產品，這時，美克制藥也設法推出相應的新藥，卻未被美國藥物與食品管理局認證。

在數月的時間內NVS公司已推出多種新藥，其中治療阿爾氏默綜合癥的Exlone一舉奪得27%的市場占有率，超過了輝瑞制藥公司生產的同類產品Aricept，不僅如此，NVS在短短的數月時間內一下推出5種抗癌新藥，這是其他對手難以做到的。為了與藥業對手抗衡，輝瑞藥業打算孤注一擲，出資1160億美元收購另一家藥業巨頭華納·蘭寶公司，而英國葛蘭素制藥公司也不甘示弱，出巨資購買史密斯克林·比奇曼公司75%的股權。在如此巨大的藥業并購風潮中，NVS卻未因此降低其全世界的市場份額，相反他們在美國的生意卻越做越大。

人們預言，在未來的藥業市場上，制藥公司會越來越少，最可出現的是，三足鼎立，其中美克、輝瑞和葛蘭素最有可能成為平分天下的三個霸主，但NVS依仗其實力也有可能躋身其中。

為了達到這個目的，維希勒在1999年就打算一舉買下Monsanto公司，雖然沒成功，但他們不斷推出新品的能力卻讓對手畏懼。維希勒的下一步是什么呢?分析家們認為，他不會輕易的讓別人三分天下，也許他的步子要比別人邁得更大，走得更遠。