傳奇眾籌，打造“互聯網+”超級平臺

王恒嘉

互聯網思維下，非盈利組織內的資源，如何激活并實現多方共贏，有很多人在探討。眾籌模式實際上是一種組織資源的優化組合，如何激活其中的核心驅動，是眾籌模式需要解決的根本問題。因為世界上最難的兩件事情：第一是讓別人接受自己的理念；第二是從別人口袋里掏錢。

位于南昌的商聯中心做到了這了兩點，并因此形成了自己強大的內在優勢。商聯中心是利用江西省總商會原有組織，用眾籌的形式把省內來自不同行業的43家龍頭級企業聚集在一起，打造的“地產+金融+教育+醫療+文化+藝術+城市配套+企業總部經濟園區”的項目。平臺將匯聚眾多資源和信息，從而創造出眾多合作機會。

商聯中心作為一個將“顛覆”視為DNA的項目，到底創新在何處？

一、組織內眾籌成功的5大基因

南昌商聯中心項目占地約186.29畝，總建筑面積約80萬平方米，總投資額約70億元。除了43家企業總部或地區事業總部入駐之外，還將引進100余家大、中型企業入駐，1000多家品牌商家入駐，成為江西省真正意義上的企業總部經濟園區。

它之所以成功，首先是具備以下5種基因。

1.有總商會背書，參與企業更靠譜

雖然本次眾籌是一個市場行為，但江西省總商會積極為其背書，對40多家企業也作了詳細的介紹，讓眾籌的發起者相信，“能進入的企業在社會聲譽、社會貢獻度方面都是有保證的，抓住這個組織里的優秀企業就把江右商幫的龍頭企業抓住了”。這樣，原組織的背書讓項目和參與眾籌的43家企業之間建立起了信任。

2.贛商抱團發展的愿望強烈

贛商在歷史上被稱為“江右商幫”，與徽商、晉商并稱全國十大商幫之首，而現在的江西商人沒有過去那么團結，怎么能抱團發展，是江西很多民營企業家共同的心聲。

3.牽頭人夠牛，增強企業信心

眾籌的牽頭人博能集團是“中國民營企業500強”，業務涵蓋工業、房地產、金融、文化藝術四大板塊，從1996年介入房地產，已經實現了產品線的全面覆蓋。在業界，博能的房地產開發能力得到廣泛認同，項目從外在藝術品陳設到內在的服務，都做得相當出色，在設計上也有眾多的創新。此外，博能做事更能考慮股東利益。

4.項目本身具備高商業價值

參與眾籌的43家企業中有十幾個上市公司，十幾位全國人大代表、政協委員，匯聚了眾多的資源，讓大家對這個平臺的未來充滿信心。項目本身也具備很高的商業價值：與江一路之隔、緊鄰江西最好的中學……無論從何種角度，商聯中心項目都有著無法比擬的商業價值。

5.牽頭人投資托底，參與者心里更有底

博能作為發起人和托底單位，率先投入資金，占10%的股份，其他企業則各占約2%的股份，這樣的情況下，參與眾籌者的風險遠低于發起人，他們投資的時候心里就更加有底。

二、商聯中心的運營模式

之前很多企業曾經嘗試過聯合一起干，但往往都以失敗告終，當分析失敗原因，往往是運作機制的問題，也就是最開始沒說清楚，最終問題產生無法合理解決。商聯中心有43家股東，每家發言5分鐘都要幾個小時，那么項目如何進行運作呢？

1.先定游戲規則，開始就把話說清楚

當合作成立之初，便籌劃制定原始規則：項目以成本價給股東提供辦公樓，條件是股東必須得搬進來辦公，而且長期持有。原始協議還有很多其他約定，包括將來的決策機制和組織形式。

2.博能通過基金控股慧聯置業，后期決策更方便

項目采用“有限合伙+有限公司制”的組織形式。在有限合伙型私募基金組織形式里，有LP和GP兩種當事人形態，由發起人擔任一般合伙人（GP），承擔無限法律責任；投資人擔任有限合伙人（LP），承擔以投資額為限的法律責任。一般合伙人也扮演基金管理人的角色，除收取管理費外，依據合同享受一定比例的利潤。

眾籌之后，43家企業聯合設立“商聯基金”，博能是唯一的GP，作為執行事務合伙人和管理者。基金所有的錢都投入了慧聯置業股份有限公司，商聯基金占慧聯置業67%的股份，而其余33%的股份由42家股東跟投。這樣一來，基金、公司的股東完全一致，對于后期決策機制的設置更為方便。

3.戰略投資委員會決定重大投資事項，成員必須常駐江西

慧聯置業由博能委派的精英團隊經營管理，并成立了戰略投資委員會、薪酬委員會、審計委員會等多個委員會行使股東權力。

戰略投資委員會由6個人組成，最終決定事項看票數多少。戰略投資委員會的成員必須長期在江西，雖說股東都是江西商人，但許多企業的總部不在南昌，如果其本人在外地，開會討論特別是簽字決定比較困難。

4.按股份自持，大幅降低銷售比例

從最初的股權眾籌到客戶個人眾籌。因為要求股東持有入駐，所以商聯中心80萬平方米的城市綜合體里，有一半是為股東量身定制的，按照股份比例分配。比如60層的超甲級寫字樓，每層2000平方米；一棟會館式豪宅，每層750平方米，五部電梯服務一戶。最終，80萬平方米的項目，需要銷售的只有25萬平方米，55萬平方米直接自持或分掉了。

5.企業間信譽互保，解決融資難題

43家企業包括工業、礦業、旅游、高科技、互聯網金融、現代服務業、建筑、房地產等眾多行業，有實力強的，也有實力弱的，有的總資產少無法抵押，有的行業現在銀行不看好，但43家企業在一起，就可以實現“信譽互保”，“不可能所有行業都在低谷”，在高峰的就幫低谷的貸款，實力強的為實力弱的擔保，拿下土地后，土地自身的價值又可以滾動，最終就撬動了70個億。

三、目標是成為“互聯網+”超級平臺

商聯基金已經在北京、上海等一線城市逐步擴張，以創新模式拓展全國市場，平臺也帶來更多的商業機遇和成功項目。“因為商聯中心這個項目，大家建立了更緊密的信任，可以合作更多的事情”，商聯中心將提供無限可能的商業價值信息共享。

1.綜合五大中心資源，構建高端圈層

商聯中心的定位是：“一個基地、五個中心”，即企業總部基地和金融資本服務中心、民營經濟創新中心、贛商文化傳播中心、人才交流培訓中心、民營企業法律服務中心。

五個中心彼此互相支持，再加上別的資源，成立了一個會員組織“商聯會”。商聯中心本身就有會所和眾多的業態，可以實現各種交流聚會，將來會成為一個高端智庫和圈層。商聯會通過以下幾個方面進行組建：

（1）平臺的股東都是各個行業的領袖，在項目里就形成了一個能量場，構建高端圈層，成為一個永不落幕的商學院，這個圈子的無形價值就誕生了。他們將是“商聯會”首批會員。

（2）入住商聯中心的企業商戶，購買中心寫字樓、豪宅的業主，也可以進入商聯會，這幾千個會員也是高端圈層。

（3）商聯中心已經和江西省數十家最大的媒體合作“尋找了不起的江西人”，將來會為入選者盛大頒獎，如果他們愿意來商聯中心置業，也會給予大幅度的優惠。他們不來置業，也可能邀請他們加入“商聯會”，這種營銷和公益活動結合的形式，將撬動江西最高端的人群，“至少讓他們都知道商聯中心”。

2.成為“互聯網+”跨行業的移動合作平臺

商聯中心會建設一個移動終端，與各企業的自媒體、管理部門的各種信息聯通，最終成為一個“互聯網+”的跨行業合作平臺，最終實現信息和商機的交換。

（1）投資融資、政府重大信息、人才交流，項目推介路演等，都可以通過這個平臺實現。比如有一個重大商業機會出現，要注冊江西第一家民營銀行，需要50個億，平臺發布后，所有股東可以看到，就可以實現合作。

（2）平臺還可以進行半隱私的信息傳遞。比如一個企業要融一筆錢，但又不想公開進行，只需要和商聯中心負責人講一下，而商聯中心通過平臺又知道哪個企業有錢想投資，牽線搭橋，就實現了。

（3）各種線下服務的功能。慧聯內部就有股東事務辦，為股東服務。比如商聯中心拿下機場的貴賓廳，所有的股東進出空港，就有一個統一的便利條件。

雖然大家所處行業完全不同，但每個企業最需要的仍是：資金和資源。未來，慧聯還將進一步挖掘工商聯下屬的地產協會、餐飲協會、建筑協會等組織資源，最終在平臺上實現資源的全面整合。原組織的價值，將被全面激活。

作者就職于明源地產研究院