有關于項目市場評估與創業計劃發展規劃

張穎

【摘要】當今社會情況下，大學生就業有了各種各樣的途徑，一些畢業生會選擇自主創業來謀求發展，自己做自己的老板，但對于從來沒有踏入過社會，經驗甚少的大學生來說，創業算是一個特別大的難題。本文主要論述了，在創業前該做的準備事項和針對創業后如何讓自己的事業平穩發展的問題作出了分析與解釋。

【關鍵詞】市場評估；大學生創業；創業發展前提

根據我國經濟發展進程的需求，大學生畢業后的去向成了熱門問題。尋求安穩的同學會看有關于公務員的書，希望能夠考入國家單位，獲得一份鐵飯碗；有上進心的同學則會努力讓自己進入到大企業，先從小職員開始做起，逐漸憑自己的奮斗成為公司中不可或缺的一名關鍵人員；有的同學畢業后可能直接接手家族的生意，過上“霸道總裁”的生活；而有的同學會選擇自己創業，自己當自己的老板。現今國家對大學生創業的許多補助以及大學生自身思想的變化，使得越來越多畢業的大學生走上了創業的道路。成功和失敗的案例也不計其數，那么，當代大學生如何抓住少數的機會使自己成為成功人士中的一員呢。

一、項目市場評估

大學生創業的前提是找到一個適合目前市場以及能夠在以后市場持續發展的項目（方向），只有確立了項目后，才能開始規劃后面的路程。而找到一個適合自己發展的目標也不容易，得符合我國的國情以及符合我國經濟發展宏觀的方向，需要確立一個“經久不衰”的項目，這樣才能長久的獲得和保持收益。當項目確定后，就要開始研究店鋪或工作室的地理位置、產品或服務面向的人群、市場中類似項目實際價格等因素。

地理位置：對于商店或工作室應該建立在哪，具體是看期初定的項目。比如說，想進行餐飲服務的行業，那么應該選擇的地方應是學校、寫字樓或者步行街附近這些人流量很大的地方，其實這樣舉例還不夠細致。因為餐飲服務也可分為高級餐廳、快餐廳和攤位小吃等，高級餐廳則適合建立在高級商場內部，快餐廳適合放在寫字樓與學校附近才會得到利益最大化，而攤位小吃應放在步行街或者美食小吃街，供游客逛街饑餓后給予能量。產品面向的人群：其實產品面向的人群主要決定于你的項目與地理位置。假如你創建了一間設計工作室，那么你的顧客就是一些附近需要設計廣告的公司或者品牌，當然也可以為自己宣傳或打廣告，接到網上或稍遠處的顧客，不過這都是需要有一定知名度才能得到的；假如你花錢創辦了一個餐廳，你的顧客就要從學生、公司職員或游客里面選擇，若餐廳在學校附近，則消費人群就是學生，同理，寫字樓是上班族，步行街是購物族或者游客。因素：關于價格問題，可以在選址地詢問周邊市場的普遍價格，然后選取一個平均價格。新開業的話可以做出適當的優惠政策，比如滿減或是會員卡之類的活動，才會吸引到較多的回頭客，當然這是基于你的產品的質量良好的情況下。當你的質量高于他人，微提高價格后也會有很多人前來光顧。

當然我們要考慮到創業中會面臨其他的問題，合伙問題：我認為合伙人一兩個就好，容易做決策，人多了就眾口紛談，而且這個避免太熟的人合伙，畢竟熟人的話，可能有一些問題產生分歧，不好解決，很容易因為一些小事撕破臉皮。在企業成立初期，該明確的地方就應該有一個界限。在創業初期，會遇到很多麻煩，既然是自己選擇的這條路，就應該走下去，有問題的時候著力解決，查缺補漏。也會有瓶頸期，一個企業從雛形到定型得花個一兩年時間，因為新的東西被大眾接受得需要一定的時間，這個時候就該為后期打好基礎。創業者應該有長遠的目光，俗話說的好，放長線，釣大魚，眼前的經濟利益固然誘人，但作為創業者，我們應該腳踏實地，扎扎實實打好基礎我們應該看的更長遠。

二、創業設計發展規劃

當你的項目已經確定、市場調查已經完成時，就可以進行設計后面的發展路程。一個產品能從小規模逐漸變為大范圍讓人周知是需要相當一段時間的運營的，而想獲得更多知名度或回頭客的話，產品的質量必須要是放在第一位的，其次則是產品的宣傳以及根據國家政策發展或市場風向的轉型。

產品的質量：正所謂好貨才能有好價，質量能達到大眾要求的水平的話，價格也可以適當提升一下，在剛剛推出產品的情況下可以使用優惠政策吸引到較多的顧客，你的產品的質量高，當恢復原價后也會有很多人來購買你的產品或是推薦朋友前來購買。反之若是產品的質量不過關，不管價格有多么低廉，產品給予顧客的第一映像都不會好，從此顧客就會對它敬而遠之，更別說會介紹朋友來購買了。

產品的宣傳：宣傳產品有多途徑，比如說，利用媒體宣傳、傳單或者在廣告牌上印制廣告。其中，媒體宣傳是最為昂貴的，剛剛建立的企業不推薦采用這個方式去擴大知名度，可以去印刷傳單再請一兩個派單員進行派單宣傳。當名聲逐漸增加，就可以在工作室附近的宣傳牌購買廣告位來進行擴大宣傳。當有一定的積蓄時，則可以邀請媒體或在電視上制作短視頻來增大產品影響力。

轉型問題：一般的產品在剛剛發行的時候都不會遇到政治或者社會風向的所導致的轉型問題，通常都是國家進行重大會議后所提出的新政策或因為某件事或物品使得社會風向發生轉變時，才會使得一些產品需要做出的細微的或者重大的變化。畢竟產品要符合社會要求和順應時代，也不能違反國家的規定和法律條例。當你發現你的產品脫離了時尚潮流和社會進步方向被盜而行時，為了留住以前的客戶和吸引更多的客戶來購買產品，就必須來變更自己本來的產品。

三、總結

大學生創業得有計劃，只有有規劃性，你才能有條不紊的完成自己的目標，要不然會像無頭蒼蠅沒有方向。創業更得選自己感興趣的，只有自己感興趣的，才愿意花費更多的精力和時間去深入的鉆研。創業更得創新，想別人不敢想，如果大家都做一樣，未免太千篇一律，創新一下，會讓大家眼前一亮，帶給大家不一樣的體驗感。不管你是選擇上班還是創業，當你真正的選擇一個適合自己，自己也感興趣的行業時，你才能真正的投入進去，才能使得自己在這個行業里發光發熱，創造出屬于自己的未來。