川慶測試在新疆

川慶鉆探試修測試新疆服務部打造出油氣勘探服務企業開拓外部市場的成功模板。

成立試修測試新疆服務部，旨在對接塔里木油田市場，將川慶測試的市場開拓至新疆區域。

五年后，在激烈的市場競爭中，新疆服務部拿下塔里木油田 20% 的測試工作市場份額，產值增值以1000萬元為單位年年攀升，連續多年榮獲塔里木油田承包商綜合考評第一名，獲得塔里木油田唯一的“試油杯”，將“川慶測試”的品牌旗幟深深插進了新疆油氣測試市場的腹地。

技術賦能，提升品牌競爭力

“投身新疆市場以來，新疆服務部一直面臨巨大的市場競爭。”新疆服務部負責人劉興華指出。

川慶測試隊伍進入新疆市場時，僅有兩支地面測試隊。而在新疆油氣測試市場，既有西部鉆探、渤海鉆探及中國海油、中國石化的測試同行競爭，又有后起之秀、善打價格戰的私企虎視眈眈。要想在海量的競爭者手中搶下一塊肉，并不是一件容易的事。

川慶測試在甲方與同行中留下了“別人啃不了的骨頭川慶測試能啃”的印象。

為了在群雄逐鹿的市場環境中脫穎而出，新疆服務部首先打出了“技術牌”。

油氣測試是為評估儲層生產能力而進行的數據采集和評估作業。最重要的完并測試主要在油氣井放噴求產的過程中進行，對設備的承壓耐高溫能力具有相當嚴苛的要求。高溫高壓含硫試井測試技術的研究與實踐，一直是國內技術團隊主要攻關的方向。

在近50年的發展歷程中，川慶測試依托核心自研團隊，開發并掌握了一整套應對地區高溫、高壓、高含硫工況的高溫高壓油氣井測試技術。以此為支撐，不斷促進旗下各項業務推陳出新。

“針對新疆地區油氣藏埋藏深、壓力高、開發成本高的特點，我們研制了成套核心裝備。一系列針對高溫高壓油氣井測試的新技術應運而生。”新疆服務部副部長王然介紹說。

隨著技術實力的不斷發展，川慶測試的技術紅利仍在不斷釋放。今年，新疆服務部將油氣測試自動化一體化流程、一體化井筒清潔技術帶到新疆市場，同時推動測試隊地面設備的自動化、智能化升級，在市場開拓過程中走向了更加廣闊的藍海。

集中優勢資源，占領高端市場

“除了在技術方面搶占先機，我們在市場戰略方面同樣集中發力。”試修公司副經理曾小軍說道。

在新疆這片廣袤的土地上，隨著油氣勘探開發的不斷發展，市場變大了，但“內卷”也愈演愈烈。要在其中謀求先機，攻占高端市場，無疑是具有技術、隊伍等硬實力的國有企業必須做出的決定。

為推動在疆油氣測試市場的產值快速增長，解決盈利點的關鍵問題，新疆服務部集中優勢資源向高端市場發起沖擊。利用過硬的技術、過硬的隊伍與深厚的品牌影響力，新疆服務部與多家在疆企業的需求對齊顆粒度，精準定位市場缺口，有的放矢。

發展過程中，新疆服務部首次進入長慶油田開展地面計量與旋流除砂器技術服務，首次進入中國石化西北油田市場開展PVT保壓取樣作業，順利完成中國年代能源投資（香港）有限公司2井次地面計量與旋流除砂器技術服務，與西部鉆探測試、渤海測試、長城測試等開展協同作業今年，新疆服務部更是進一步強化塔西南區塊的保障支撐，將發力點放在新疆山前、臺盆富滿等重點高難度油氣測試區域。

“依托集中向高端市場發力的戰略規劃，川慶測試在甲方與同行中留下了‘別人啃不了的骨頭川慶測試能啃’的印象。”劉興華說。先后啃下塔里木油田庫車山前片區的超深高難度井、塔中腹地的超深井，川慶測試深深將能打硬仗的鐵軍形象根植在甲方心中，在新疆油氣高端測試市場中占據了一席之地。

開源共贏，打造在疆產業鏈條

“技術實力的進步推動川慶測試油氣市場發生改變。”川慶測試技術負責人潘登表示。

隨著國家兩口萬米深井項目深地塔科1井與川科1井吹響號角，作為該項目完井試油的參與方，川慶測試進一步提高了技術設備門檻，將地面測試流程的140兆帕承壓能力提高至175兆帕，達到國內第一、世界領先水平。在新疆深井難井油氣測試市場上，新疆服務部的選擇權與話語權進一步提高，進一步打開了與多方合作洽談的渠道。

同時，通過川慶測試技術團隊的自研與不懈探索，川慶測試一體化試油已衍變出試油投產一體化、試油封閉一體化、快速井筒暫閉三大工藝，不僅能夠滿足不同作業需求，而且創新性發明了壓控式操作、球閥封堵兩項原創技術。試油完井一體化工藝為川慶鉆探在新疆地區實施試油總包提供了必要條件。

今年以來，新疆服務部將市場戰略重心向總包項目靠攏，依托新疆聯合項目部，全力配合川慶鉆探新疆分公司拓展鉆完井一體化總包、鉆試一體化總包、風險合作總包等合作模式市場，打造樣板工程。

相比以前單一的測試業務，總包業務具有資源集中、工作效率高、管理成本低等一系列優點。作為總包項目的牽頭單位，新疆服務部積極統籌多家單位，打造出一條趨于完整的在疆試油完井產業鏈條。

隨著總包模式在新疆地區不斷取得成功，新疆服務部進一步邁出市場探索的腳步，先后與新疆互盈公司、新疆中新建集團等展開合作，同時推動與西南油氣田塔里木盆地流轉區塊的深度綁定合作，力爭市場占有率 100% 。

“隨著新疆服務部在疆市場戰略的逐步落實與完善，“技術賦能、集中優勢、開源共贏的新疆經驗逐漸完善。”劉興華表示，新疆服務部將繼續貫徹這一發展理念，向著萬米深井、超高難度井的油氣測試業務發起沖刺，爭取今年實現又一輪的產值飛躍。

“我們希望這樣的市場經驗不僅僅運用于新疆地區。”據試修公司總經理、黨委書記黃偉介紹，“當前，公司上下對于新疆經驗的研究已經全面展開。下一步工作中，我們希望將這種經驗發展為成熟的體系，運用到全公司各個專業的市場發展當中。”