時間丈量價值：一位保險老兵的“長期主義”告白

“保險是托底生命的溫度，而非追逐快錢的工具”，這是25年來我一直秉持的信仰，保險作為金融工具不僅承載著責(zé)任，更滿含溫度。

25年保險生涯，可以是一段職業(yè)經(jīng)歷，也可以是一輩子的信仰。若以工作日計，是六千多個披星戴月的清晨與深夜；以信任論，是五百多個家庭將安穩(wěn)托付于我；于自身成長言，則是從一張法學(xué)碩士文憑，跨越至多領(lǐng)域?qū)I(yè)資質(zhì)的積淀，最終帶領(lǐng)一支精銳團(tuán)隊在保險領(lǐng)域馳騁。這，是一位保險老兵以時間丈量職業(yè)價值，用“長期主義”交出的生命答卷。

從零開始的“笨功夫”

“陳丹，當(dāng)年為什么從體制內(nèi)跑出來賣保險？”這問題常被問起。答案很樸素：初期為保障自己，后期為成人達(dá)己。

如今，案頭名片上印著：深圳分公司高級營銷總監(jiān)、五星級培訓(xùn)講師、法商規(guī)劃師。但將時光拉回25年前，當(dāng)手擦華中師范大學(xué)法學(xué)碩士文憑和一份農(nóng)業(yè)科研單位工作證明的我，初抵深圳街頭時，無人能料想那個“書呆子”的陳丹終將與“保險”緊密相連。彼時，“保險代理人”在公眾眼中幾乎等同于“走投無路者”。

推動我入行的第一股力量，是父母接連因重病早逝的冰冷現(xiàn)實。母親五十多歲因腦瘤離世，未及領(lǐng)取退休金；父親隨后亦被肺癌奪走生命。他們以最殘酷的方式給我上了人生第一堂風(fēng)險課一一當(dāng)命運風(fēng)暴襲來，再堅固的體制屋檐，也無力遮蔽風(fēng)雨。

南下深圳，意味著放棄了優(yōu)渥福利，直面無房無車的未知。對家庭保障的深切焦慮、對疾病遺傳的憂懼，促使自己叩開了友邦的大門。人生地不熟，粵語聽不懂，客戶資源為零。而唯一能做的，便是最原始的“拓荒”：陌拜、掃樓、買名單、反復(fù)打磨話術(shù)，死磕保險條款

這份“笨功夫”沒有白費，最終以近乎滿分的成績考取保險代理人資格證，并在友邦嚴(yán)苛的晉升體系中，從見習(xí)業(yè)務(wù)員步步晉升為主任，組建起十幾人的團(tuán)隊。當(dāng)“高學(xué)歷”與“實干”碰撞，“法學(xué)碩士為何做保險”的質(zhì)疑，逐漸沉淀為同行與客戶的尊重。

握“鐵三角”，勇敢破界

2002年，三十出頭的年紀(jì)，渴望挑戰(zhàn)人生中的更多可能，于是，跳槽到泰康，欲將培訓(xùn)講臺開辟為第二戰(zhàn)場。

在泰康的六年，的確是我能力躍升的關(guān)鍵期。白天拜訪客戶，夜晚培訓(xùn)新人，凌晨伏案寫課件。從培訓(xùn)新人到跨團(tuán)隊輔導(dǎo)，聲音從最初的微顫到響徹會場，而自己也成長為泰康的“金牌講師”。

為不斷精進(jìn)，在握有壽險領(lǐng)域的代理人證基礎(chǔ)上，又考取了財險領(lǐng)域的保險經(jīng)紀(jì)證、公估證。彼時，全國擁有此“鐵三角”證書者不足百人。三證在手，就開始思考：為何產(chǎn)險、壽險必須壁壘分明？恰逢其時，受到太平洋財險的“產(chǎn)壽聯(lián)盟”理念的吸引。

2006年，產(chǎn)險與壽險如同楚河漢界，“老死不相往來”，而我就成了那“第一個吃螃蟹的人”。在太平洋財險歷經(jīng)兩年探索與實踐，我們成功突破壁壘，實現(xiàn)了“財險工號可售壽險，壽險工號可售財險”，成為中國產(chǎn)壽險交叉銷售最早的擺渡人。

兩年間，我們百人團(tuán)隊在傭金政策的風(fēng)浪中迅速壯大，這段經(jīng)歷也讓我深刻體會了行業(yè)的復(fù)雜性與產(chǎn)險政策的反復(fù)無常，開始重新審視行業(yè)的規(guī)范性，在傾向穩(wěn)定價值的思考下，職業(yè)航向最終回歸了更具長期價值的壽險領(lǐng)域。

在“生命”沃土中生長

2008年金融海嘯席卷全球之際，我選擇在扎根。這一扎，就是17年！17年間，以總監(jiān)身份艱難籌備團(tuán)隊，到統(tǒng)領(lǐng)四個機(jī)構(gòu)、千余人團(tuán)隊的巔峰時刻，富德生命給予的，遠(yuǎn)不止平臺。是考核艱難時給予的保級托舉，是“誠實守信、專業(yè)高效”司訓(xùn)的指引，更是價值觀的深度契合一一只要你愿意做，就給你機(jī)會！

多年帶團(tuán)隊也漸漸感受到，最大的成就在于被伙伴需要、被客戶尊重。當(dāng)新人第一次開單，當(dāng)組員因一句點撥突破瓶頸，那種“成人達(dá)己”的喜悅，遠(yuǎn)勝獨自簽下千萬保額的快感。而自身的存在能讓更多家庭因保險而心安，這份價值比任何個人榮譽(yù)都更恒久。

在多年職業(yè)生涯中最沉重的打擊，并非源于市場或管理，而是一份未能生效的保障。鄰居阿強(qiáng)，36歲，球場前鋒，體魄強(qiáng)健。我曾多次登門勸其配置重疾險，均被他自信的笑聲拒絕：“丹姐，你看我這身板，用得著嗎？”他只買了理財險。天不遂人愿，急性白血病猝然來襲，配型失敗理財險不同于具有高杠桿的重疾險，最終僅返還了所繳保費。

葬禮上，阿強(qiáng)的妻子泣不成聲：“丹姐，不怪你，這是命。”我懊悔不已，如果當(dāng)時能更堅持一點，那100萬的重疾理賠款，或許就能成為這個破碎家庭的救命稻草。自此，我們團(tuán)隊立下鐵律：“重疾保障必須優(yōu)先于理財規(guī)劃。”

我始終堅信，保險是帶有溫度的金融工具，不僅能為家穩(wěn)穩(wěn)托底，更能為家分憂解惑。

客戶舒女士與未婚伴侶共同生活，她希望將財富安全傳承給伴侶的兒子，考慮到跨境法律環(huán)境、非傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)，以及未來可能存在的婚姻變動等因素，單一保單工具難以滿足其復(fù)雜需求。基于法商思維，我通過保單架構(gòu)設(shè)計、信托協(xié)議安排與遺囑公證的有機(jī)結(jié)合，為舒女士量身定制了一套周密的資產(chǎn)傳承方案，構(gòu)筑了全面的保障網(wǎng)絡(luò)。

為成為頂尖顧問，我從未停止學(xué)習(xí)的腳步：遠(yuǎn)赴哈佛、哥大研討家族信托與資產(chǎn)配置；向紐約人壽等國際同行取經(jīng)；甚至研習(xí)易經(jīng)風(fēng)水，以深入理解高凈值客戶的文化心理……·

做時間的朋友，在變革中堅守價值

二十五年行業(yè)沉浮，親歷了保險業(yè)從粗放生長到精耕細(xì)作的深刻蛻變，也在不斷促使自己重新審視價值的坐標(biāo)。

·產(chǎn)品邏輯重構(gòu)。依賴高預(yù)定利率“躺贏”的時代一去不返。如今，我們必須在“低保底 + 高浮動分紅”模式下開啟一場耐力長跑。“報行合一”落地，傭金收入大幅縮水，而客戶對專業(yè)服務(wù)和綜合解決方案的需求卻在激增，過去是風(fēng)口上的產(chǎn)品推著人走，如今必須靠人的專業(yè)能力帶著產(chǎn)品飛。

·渠道格局重塑。互聯(lián)網(wǎng)浪潮卷走了簡單、低價、標(biāo)準(zhǔn)化的保單，卻永遠(yuǎn)無法替代專業(yè)顧問的核心價值。保險是強(qiáng)服務(wù)和深度信任的行業(yè)，滿足客戶復(fù)雜需求的人性化服務(wù)是線下顧問不可撼動的護(hù)城河。長遠(yuǎn)而言，唯有人品、專業(yè)深度與持續(xù)服務(wù)能力構(gòu)筑的信任，才是穿越周期的通行證。

展望未來，壽險圖景充滿張力。宏觀層面，市場潛力毋庸置疑；但微觀層面，一線代理人的生存空間被擠壓。環(huán)境固然艱難，但支撐自己的信念從未動搖：“保險的本質(zhì)，從來不是追逐快錢的生意，而是一場關(guān)乎專業(yè)精進(jìn)與責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)穆L修行。”若時光倒流，也想對25年前初抵深圳的自己說一句：“你的選擇是對的，保險絕非走投無路的選擇，而是將‘長期主義’活成畢生的信仰。”■