瞄定摩洛哥

恩施企業(yè)瞄準(zhǔn)摩洛哥市場，或直接建廠，或出口產(chǎn)品帶動(dòng)恩施硒茶香飄世界

摩洛哥當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月23日，2025年中國恩施州大宗茶出海暨第七屆湖北鶴峰茶商大會(huì)在摩洛哥卡薩布蘭卡舉行。三輪簽約后，鶴峰縣拿下2400萬美元訂單。

2024年，鶴峰茶葉出口量達(dá)1.3萬噸，同比增長 30% ，占全省茶葉出口總量的近四成。其中，出口茶葉中有1萬噸賣到了摩洛哥。

鶴峰縣政府相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，摩洛哥已成為鶴峰茶企進(jìn)軍北非市場最重要的橋頭堡，也是“鶴峰茶，世界品”國際化的戰(zhàn)略支點(diǎn)。

9月10日，坐落在鶴峰經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的湖北省青翠源茶業(yè)有限公司（以下簡稱“青翠源”），董事長劉珪正在與萬里之外的摩洛哥工廠員工開視頻會(huì)，調(diào)度企業(yè)經(jīng)營。

支點(diǎn)記者通過視頻看到，在摩洛哥布斯庫拉CFCIM園區(qū)，機(jī)器轟鳴，80名當(dāng)?shù)毓と苏o鑼密鼓地將50公斤大包裝分裝成200克家庭裝“SAHA”牌茶葉。“這是我們在當(dāng)?shù)氐淖灾髌放疲瞻b量8噸，非常暢銷。”劉珪說，通過摩洛哥工廠，每年出口茶葉超3000噸，創(chuàng)匯近千萬美元。

十多年前，劉珪參加全省的一次“走進(jìn)非洲”經(jīng)貿(mào)活動(dòng)時(shí)，第一次來到了摩洛哥。走訪中，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)爻卸荚谫u一種茶葉，銷量十分可觀，經(jīng)過確認(rèn)，這種茶是產(chǎn)自中國的夏秋茶，而自己的家鄉(xiāng)鶴峰完全具備生產(chǎn)條件。

“當(dāng)?shù)厝讼矚g喝茶，但茶產(chǎn)量不大，大部分都是進(jìn)口。”劉玨調(diào)研發(fā)現(xiàn)，摩洛哥有3000多萬人，人均日耗茶100克到150克，市場需求很大。卡薩布蘭卡港是摩洛哥最繁忙的港口和非洲貿(mào)易中轉(zhuǎn)站，非常便捷，劉鈺決定嘗試向摩洛哥銷售茶葉。

摩洛哥市場的開拓有著漫長的歷程。從一開始帶著20多噸茶葉銷售，再到非洲辦理出口資質(zhì)、租工廠及倉庫，在摩洛哥的各大城市聯(lián)系批發(fā)部作為經(jīng)銷商，歷經(jīng)十年左右，青翠源已基本覆蓋了摩洛哥中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，逐漸在摩洛哥站穩(wěn)腳跟。2015年，劉玉投資1400多萬元從一家美資企業(yè)購買3000多平方米的廠房，開始自己建廠，扎根非洲。2016年，他又在摩洛哥建立了5000平方米的貿(mào)易加工中心，注冊了“PANDA”茶葉品牌。

隨著市場的進(jìn)一步擴(kuò)大，去年，劉鈺再次投資1700萬元對摩洛哥工廠改造升級，建成2條全自動(dòng)化精制茶生產(chǎn)線，增添了色選機(jī)、抖篩機(jī)等先進(jìn)設(shè)備，年產(chǎn)能從原來的3000噸提升至8000噸。如今，湖北省青翠源茶業(yè)有限公司在摩洛哥的工廠已有8條生產(chǎn)線，2025上半年帶動(dòng)鶴峰茶葉出口創(chuàng)匯260萬美元。

為更好地應(yīng)對非洲市場日益增長的旺盛需求，在國際競爭的浪潮中脫穎而出，迫切需要建立自主海外平臺(tái)。這一想法得到了恩施州政府的大力支持。

8月23日，恩施州大宗茶出海摩洛哥海外倉正式揭牌啟用。“在摩洛哥卡薩布蘭卡·貝里希德鎮(zhèn)魯瓦薩園區(qū)建設(shè)海外倉，實(shí)現(xiàn)‘鶴峰生產(chǎn)一海外倉直發(fā)’模式，在天幅縮短貨運(yùn)周期的同時(shí)，降低運(yùn)輸成青翠源的海外工廠熊貓進(jìn)出口公司倉庫內(nèi)，工人們正在包裝茶葉。（企業(yè)供圖）

本和資金風(fēng)險(xiǎn)。”劉玨表示，海外倉建立起一個(gè)共享、集約、高效的海外橋頭堡，為全州茶企搭建了一個(gè)低成本、高效率、低風(fēng)險(xiǎn)的出海平臺(tái)。依托海外倉實(shí)施“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一渠道”策略，將“恩施硒茶”的品質(zhì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為國際話語權(quán)。

越來越多茶企涌入北非市場

8月7日，鶴峰縣凱榮實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱“凱榮公司”）的現(xiàn)代化廠區(qū)內(nèi)，7條智能化生產(chǎn)線正開足馬力運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們爭分奪秒趕制一批來自摩洛哥價(jià)值300萬美元的茶葉訂單。

“今年上半年已完成1800萬美元出口額，現(xiàn)有訂單超400萬美元。”凱榮公司的總經(jīng)理鐘梅喜介紹，該公司自2019年落戶鶴峰縣走馬鎮(zhèn)以來，通過制定發(fā)布大宗出□茶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)加工技術(shù)規(guī)程，帶動(dòng)上游多家初制精制茶企配套升級生產(chǎn)設(shè)備，智能化、清潔化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平不斷提升，出口量不斷增長。

摩洛哥每年消耗6萬噸中國綠茶，是中國綠茶出口的全球第一大市場。卡薩布蘭卡作為摩洛哥經(jīng)濟(jì)中心，集中了全國 70% 的現(xiàn)代工業(yè)、55% 的企業(yè)和一半以上的投資，不僅是消費(fèi)終端，更是輻射北非、南歐的戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)。更具吸引力的是兩國在“一帶一路”框架下的深入合作。作為最早與中國簽署“一帶一路”倡議的北非國家，摩洛哥已成為中資企業(yè)進(jìn)入非洲的門戶。

2024年卡薩布蘭卡經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)訪問武漢、湖北企業(yè)多次赴摩考察的互動(dòng)軌跡，為茶葉貿(mào)易搭建了政策溝通的快車道。

搭乘“一帶一路”東風(fēng)，越來 越多的鶴峰茶企把目光投向摩洛哥。

湖北鶴茶業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡稱“鶴茶集團(tuán)”）作為縣屬國有平臺(tái)企業(yè)，圍繞茶產(chǎn)業(yè)這條主線，通過資源整合、優(yōu)化布局和產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，壯大鶴峰茶全面出海，2024年實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元、出口創(chuàng)匯1000萬美元。

“今年以來，鶴茶集團(tuán)向摩洛哥出口550萬美元。3月，鶴茶集團(tuán)籌資2000萬元支持青翠源公司在摩洛哥建設(shè)海外倉，助力其拓寬海外市場。針對一些資金短缺的企業(yè)，我們幫忙代采原料，等企業(yè)資金回籠之后再收回貨款。”鶴茶集團(tuán)董事長王彬舟表示。目前，鶴茶集團(tuán)新增項(xiàng)目貸款1.7億元，累計(jì)授信總額4.2億元，并通過供應(yīng)鏈貸款的方式為忠翔、走馬紅、鑫農(nóng)、凱榮、青翠源等出口茶企提供流動(dòng)資金8160萬元。在第七屆湖北鶴峰茶商大會(huì)上，鶴茶集團(tuán)還與摩洛哥成功簽訂了意向協(xié)議。

目前，凱榮實(shí)業(yè)、鑫農(nóng)集團(tuán)、鶴峰三農(nóng)茶業(yè)、湖北忠翔等一批茶企產(chǎn)品出口摩洛哥。

過硬的茶葉品質(zhì)則是鶴峰眾多茶企能夠成功突圍摩洛哥的關(guān)鍵變量。作為“萬里茶道”的源頭之一，鶴峰縣位于北緯30度黃金產(chǎn)茶帶，境內(nèi)多山、氣候濕潤，茶樹在濕潤多霧的環(huán)境中積累了飽滿的芳香物質(zhì)和氨基酸，加之近年來鶴峰縣全域?qū)嵤┚G色有機(jī)等政策的落地，造就了鶴峰茶優(yōu)良的品質(zhì)。

政策助力茶出海跑出“加速度”

深耕“一帶一路”，打開北非市場，茶企的出海之路既需要自身努力，也需要政府這雙“有形之手”的加持。

2013年，鶴峰縣委、縣政府鼓勵(lì)創(chuàng)辦“有機(jī)茶”試點(diǎn)；2017年，鶴峰縣召開縣委全會(huì)，作出“爭創(chuàng)中國有機(jī)茶第一縣，打造百億茶產(chǎn)業(yè)”的決定，全面吹響茶葉“全域有機(jī)”發(fā)展的號角，縣財(cái)政每年安排4000萬元專項(xiàng)資金，支持茶產(chǎn)業(yè)向有機(jī)目標(biāo)闊步邁進(jìn)，為鶴峰茶走向世界奠定了堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量基礎(chǔ)。

為幫助企業(yè)開拓市場，縣委、縣政府組建企業(yè)團(tuán)隊(duì)前往摩洛哥進(jìn)行實(shí)地考察，對摩洛哥茶葉市場、投資政策等進(jìn)行深人了解，起草完成《鶴峰縣支持大宗茶出口八條措施》和《鶴峰出口茶品質(zhì)提升工作實(shí)施方案》，為大宗茶出海提供有力的政策支持。

2022年10月，鶴峰縣政府還設(shè)立了外貿(mào)綜合服務(wù)中心，旨在解決當(dāng)?shù)仄髽I(yè)缺乏專業(yè)出口人才、不會(huì)操作、不會(huì)出口等問題，引導(dǎo)和支持更多企業(yè)開展對外貿(mào)易。同時(shí)外綜服務(wù)中心還通過整合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)資源，架起企業(yè)與出口貿(mào)易商之間的橋梁，為企業(yè)開展對外貿(mào)易提供有針對性地、一對一的一站式服務(wù)，大大提升了鶴峰茶企出海所需流程的效率，助立鶴峰縣外貿(mào)企業(yè)及鶴峰茶出海健康發(fā)展。

2024年7月29日，鶴峰縣正式上線茶產(chǎn)業(yè)公共信息平臺(tái)。該平臺(tái)匯聚了23家規(guī)上茶企、7家物流企業(yè)及2家快遞企業(yè)，實(shí)現(xiàn)茶葉種植、加工、流通、銷售等全過程可追溯，有效解決了信息不對稱問題。鶴茶集團(tuán)作為鶴峰茶產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主企業(yè)，通過平臺(tái)積極與全縣茶企對接，有效提升了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的綜合競爭力，實(shí)現(xiàn)了品牌聯(lián)動(dòng)的營銷效應(yīng)。

鶴峰縣政府提出，將大力支持精制茶生產(chǎn)加工企業(yè)技改擴(kuò)能，不斷提升生產(chǎn)技工能力和產(chǎn)品質(zhì)量，積極引導(dǎo)企業(yè)走出國門，拓展海外銷售市場。鼓勵(lì)企業(yè)深耕以摩洛哥為主的北非茶葉市場，支持縣內(nèi)企業(yè)在海外建設(shè)包裝廠、分銷公司或者與海外公司合作成立合資公司，不斷推動(dòng)鶴峰茶產(chǎn)品前移、門店前移、市場前移，拓展鶴峰茶海外市場。

“我們將推動(dòng)?xùn)|獅、龍豪、楚茶科技等茶企實(shí)現(xiàn)自營出口零的突破，助力凱榮、青翠源、鑫農(nóng)等茶企進(jìn)一步擴(kuò)大出口規(guī)模。”鶴峰縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心陳昌鴻表示，2025年力爭出口創(chuàng)匯額突破6000萬美元，茶產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值突破100億元；到2027年底，全縣出口茶備案基地面積超過20萬畝，茶葉自營出口量達(dá)到1.6萬噸，向全國優(yōu)質(zhì)茶葉出口基地目標(biāo)闊步邁進(jìn)。V