中硒集團(tuán):：將恩施硒產(chǎn)品賣進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)

創(chuàng)業(yè)11年，取得植物源硒代氨基酸純化技術(shù)重大突破，產(chǎn)品受到了小米集團(tuán)、泰康人壽等世界500強(qiáng)企業(yè)的青睞。

一瓶產(chǎn)自瑞士的硒營養(yǎng)補(bǔ)充劑，國內(nèi)售價(jià)高達(dá)3000多元，而進(jìn)口價(jià)50歐元。11年前，國內(nèi)高端硒產(chǎn)品市場幾乎被進(jìn)口品牌壟斷。

2014年，在某知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做高管的田宗仁博士，無意中發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象，并專程飛往瑞士巴塞爾考察。“老家作為‘世界硒都’，天然富硒資源稟賦優(yōu)異，為何做不出這樣的高端硒產(chǎn)品呢？”田宗仁決定試一試，通過政府招商引資回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦了。

如今，在硒博館里，展示著植物硒代氨基酸原料、富硒植物飲料、富硒凝膠糖果、富硒奶粉、富硒黃酮膠囊等硒產(chǎn)品。這些硒產(chǎn)品不僅打入日本、歐盟、中東等國際市場，更進(jìn)入了泰康、小米集團(tuán)、NovoNordisk等數(shù)十家世界500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)。

田宗仁說，昔日夢想正在實(shí)現(xiàn)，公司打造的“硒食品精深加工 + 富硒康養(yǎng)服務(wù)”，帶領(lǐng)深山里的硒產(chǎn)品走向世界。

拒絕日資企業(yè)收購硒蛋白技術(shù)取得重大突破

企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，面臨重重困難。田宗仁對硒食品精深加工、生物醫(yī)藥和化學(xué)制藥領(lǐng)域知之甚少，只能從頭學(xué)起，他大量時(shí)間在州各縣市進(jìn)行硒資源調(diào)研和數(shù)據(jù)收集。

田宗仁調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)驚人反差：擁有全球唯一探明的獨(dú)立硒礦床，但當(dāng)?shù)厣嫖髽I(yè)逾 70% 陷入“全產(chǎn)業(yè)鏈陷阱”一一從種植到銷售全線布局，導(dǎo)致研發(fā)投入不足。更嚴(yán)峻的是， 90% 以上硒產(chǎn)品宣稱保健功能卻缺乏循證醫(yī)學(xué)證據(jù)，難以進(jìn)入國際高端供應(yīng)鏈。

“最諷刺的是，國外品牌用國內(nèi)的硒原料加工成制劑，價(jià)格翻幾十倍再賣回中國。”田宗仁回憶道。

攻克技術(shù)壁壘勢在必行。2015年，聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營養(yǎng)工程學(xué)院啟動(dòng)“植物硒純化項(xiàng)目”，但首次中試結(jié)果令人沮喪：植物硒代氨基酸純度僅80% 。

2016年底，已累計(jì)投入2000多萬元研發(fā)資金，現(xiàn)金流瀕臨斷裂。一家日資株式會(huì)社開出8000萬元人民幣收購要約，條件是核心技術(shù)成果和品牌等知識產(chǎn)權(quán)整體移交。

“那晚我在辦公室坐到凌晨兩點(diǎn)。”田宗仁回憶，桌上放著兩份文件：收購協(xié)議和下月工資發(fā)放表。最終他拒絕收購，自掏腰包墊付員工工資。

這次堅(jiān)守迎來轉(zhuǎn)機(jī)：2017年，入選湖北省“金種子”企業(yè)，獲得首筆機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資千萬元Pre-A輪支持。

有了風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，田宗仁加大產(chǎn)品研發(fā)力度，在關(guān)鍵硒產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域有了突破，得到了市場認(rèn)可。2019年，通過FDA的GRAS認(rèn)證，成為國內(nèi)首家植物硒代氨基酸原料獲得美國市場準(zhǔn)入的企業(yè)。

今年9月13日，在的聯(lián)合研發(fā)共建實(shí)驗(yàn)室里，田宗仁拿起一份剛剛完成純化檢測的植物硒代氨基酸原料樣品，仔細(xì)品觀其色澤和氣味。“過去，我們連將植物硒代氨基酸純度穩(wěn)定提升到 90% 都難以實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在已能做到 98% 這才是打開高端市場的鑰匙。”

借力楚商聯(lián)合會(huì)叩開世界500強(qiáng)的大門

有了硬核技術(shù)，如何打開硒產(chǎn)業(yè)的高端市場，田宗仁犯了難。

他想把硒產(chǎn)品賣給實(shí)力雄厚的世界500強(qiáng)企業(yè)，但他沒有渠道。在各方的幫助下，田宗仁加入了湖北省楚商聯(lián)合會(huì)。

田宗仁告訴支點(diǎn)記者，經(jīng)湖北省楚商聯(lián)合會(huì)秘書處牽線，與泰康集團(tuán)建立了聯(lián)系。2024年7月，全球楚商聯(lián)合會(huì)會(huì)長、泰康集團(tuán)董事長陳東升還專門到訪考察。

“我們的硒產(chǎn)品進(jìn)行了長達(dá)兩年的驗(yàn)證測試，植物源硒代氨基酸原料以“零不合格批次’成績進(jìn)入泰康健康產(chǎn)品供應(yīng)鏈。”田宗仁說，如今，泰康集團(tuán)每年向定制采購硒多寶黃精藤茶植物飲料、生命之火富硒DHA凝膠糖果等高端硒產(chǎn)品，用于其養(yǎng)老和會(huì)員增值業(yè)務(wù)。

小米集團(tuán)也是田宗仁通過湖北省楚商聯(lián)合會(huì)鏈接到的客戶之一。研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)員工健康需求，開發(fā)出可隨身攜帶的富硒益生元益生菌壓片糖果。“他們需要的不只是硒產(chǎn)品，而是健康管理解決方案。”田宗仁說。這種柔性定制能力，讓公司的高端硒產(chǎn)品成功納入小米員工健康計(jì)劃。

為日本市場定制化生產(chǎn)的硒多寶黃精藤茶植物飲料正在規(guī)模化生產(chǎn)。（企業(yè)供圖）

他介紹，公司的硒產(chǎn)品迭代速度顯著高于行業(yè)平均水平，如明星產(chǎn)品“硒多寶”自2016年面世至今，配方已迭代超過13代。背后是上百次小試、10余次中試、30余次規(guī)模量產(chǎn)的快速試錯(cuò)與優(yōu)化。

這種速度直接轉(zhuǎn)化為市場競爭力。當(dāng)大型客戶提出個(gè)性化需求時(shí)，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)能在極短時(shí)間內(nèi)完成配方調(diào)整、小批量試產(chǎn)和送樣檢測等工作。“速度本身就成了壁壘。”田宗仁說，“傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)跟不上這個(gè)節(jié)奏，自然被排除在高端定制門外。”

泰康保險(xiǎn)集團(tuán)董事長陳東升考察。（企業(yè)供圖）

正是有了泰康、小米、NovoNordisk等世界500強(qiáng)企業(yè)客戶的個(gè)性化和差異化需求，開創(chuàng)了獨(dú)特的“標(biāo)準(zhǔn)化定制”模式。在田宗仁看來，“標(biāo)準(zhǔn)化”在于核心原料、生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制體系；“定制化”則體現(xiàn)在劑型、口味、復(fù)合配方等終端形態(tài)。

今年9月21日，州楚商聯(lián)合會(huì)正式成立，標(biāo)志著湖北省地市州楚商聯(lián)合會(huì)實(shí)現(xiàn)全域覆蓋，州特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)人資源整合、區(qū)域協(xié)同與機(jī)制賦能新階段。田宗仁當(dāng)選為首屆理事會(huì)執(zhí)行會(huì)長。

田宗仁表示，州楚商聯(lián)合會(huì)的成立不僅有助于解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的資金與技術(shù)瓶頸，更可通過龍頭企業(yè)帶動(dòng)形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，進(jìn)一步提升硒產(chǎn)業(yè)在價(jià)值鏈中的地位。

目前，已為數(shù)十家世界500強(qiáng)企業(yè)提供定制化科學(xué)補(bǔ)硒強(qiáng)身健體解決方案，高端業(yè)務(wù)復(fù)合增長率連續(xù)三年超 75% 。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、歐盟、東南亞、中東等地，其中日本市場占有率超 25% 。

產(chǎn)品迭代按“季”算一個(gè)性化定制滿足客戶需求

在生物制藥行業(yè)，一款產(chǎn)品的迭代周期通常以“年”為單位。而卻將這一節(jié)奏提速至“季度”。

田宗仁帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)駐扎聯(lián)合研發(fā)共建實(shí)驗(yàn)室三個(gè)月，引人互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速迭代思維，將傳統(tǒng)制藥行業(yè)的“年迭代”壓縮至“季度迭代”。

他說，產(chǎn)品要進(jìn)一步提檔升級，需要建設(shè)符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)模化智能生產(chǎn)車間，投入近億元。在擴(kuò)張產(chǎn)能的同時(shí)，確保每一批次產(chǎn)品的植物硒代氨基酸純度都穩(wěn)定在98% 以上，也是巨大的考驗(yàn)。“但必須跨過這個(gè)門檻，否則永遠(yuǎn)是小作坊。”

田宗仁表示，隨著“健康中國”戰(zhàn)略推進(jìn)和國民健康管理意識提升，精準(zhǔn)營養(yǎng)補(bǔ)給市場迎來爆發(fā)式增長。已布局“城市標(biāo)桿客戶引導(dǎo)-康養(yǎng)會(huì)所體驗(yàn)-藥店連鎖科普-在線商城購買”四位一體的服務(wù)模式，打通從原料到服務(wù)的全價(jià)值鏈。