
9月25日,湖北酉鳳來硒貿易有限公司生產車間內,機器轟鳴,工人正加緊加工今年最后一季龍須藤茶;一旁的順豐快遞站點里,快遞員麻利地將包裝好的藤茶發往全國各地。“公司有今天的發展,硒博會幫了大忙。”公司負責人楊藝瓊感慨。
今年60歲的楊藝瓊,是來鳳縣翔鳳鎮黃茅坪村人。2020年初,在外務工多年的她回到家鄉,在百福司鎮安撫司村、革勒車鎮桑樹坪村流轉1000畝荒地,一頭扎進藤茶種植產業,開啟創業路。
2021年,藤茶迎來豐產期,眼看創業夢想即將落地,楊藝瓊心中滿是期待。可天不遂人愿,當年來鳳藤茶產業陷入低谷,產品滯銷,堆積的庫存占用大量資金,讓她壓力陡增:“難道上百萬元的投入要打水漂?”
“藤茶姐姐”身著民族服裝為游客展示采茶技藝。(受訪對象供圖)

轉機,始于一場展會。2021年9月26日至28日,第六屆世界硒都(恩施)硒產品博覽交易會舉辦。起初,來鳳縣硒博會工作小組動員楊藝瓊參展時,她有些猶豫,既擔心展會效果,又怕耽誤生產。
“攤位免費,還能拿參展補貼,頂多費點功夫,沒啥損失。”曾參加過2015年硒博會的鳳頭食品有限公司負責人田言富的勸說,讓她動了心。
抱著試試看的心態,楊藝瓊帶著公司6種藤茶產品走進硒博會。8000平方米的展區、上千家參展企業、海內外客商云集,硒博會的規模與活力讓她眼前一亮。展會期間,她身著藍色土家服飾,端著藤茶,唱著山歌,邀請客人免費品嘗,一天就賣光了帶來的產品,連夜從公司補貨。
這次參展,不僅打開了銷路,更讓楊藝瓊意識到,展會是展示產品,對接客商的重要窗口。
從此,楊藝瓊成了各類展會的“常客”,茶博會、豐收節上,總能看到她帶著藤茶奔走的身影。一次,她從北京展會結束后趕去杭州參展,買不到臥鋪和硬座,便抱著藤茶站了一路。
列車員見她年紀大仍如此拼,主動讓出休息位。久而久之,常坐這趟車的列車員都親切地叫她“藤茶姐姐”。
2022年11月18日至21日,第七屆硒博會如期舉行,楊藝瓊不等動員,主動報名參展。這次,她發現了新“商機”:不少企業的工作人員在攤位前開起抖音直播,吸引大批客流,訂單不斷。“電商直播是來鳳藤茶走向世界的新窗口!”回到來鳳后,她立刻注冊“來鳳藤茶姐姐”賬號,嘗試直播帶貨。
起步并不容易,剛開始只有兩個粉絲,一單都賣不出去。楊藝瓊沒有氣餒,每天對著鏡子練話術、調狀態,還專程到外地向網紅取經。功夫不負有心人,兩年間,她的賬號積累了10多萬粉絲,每場直播能賣出上萬元產品。她不僅成了來鳳藤茶的“銷售達人”,還主動幫其他種植加工戶拓寬銷路。
借助展會與電商的“雙輪驅動”,楊藝瓊的視野越來越廣,生意也做到了海外。2022年至2023年,她將來鳳藤茶遠銷至沙特、澳大利亞等地,讓“家鄉味”飄向世界。