藤茶姐姐出山記

9月25日，湖北酉鳳來硒貿易有限公司生產車間內，機器轟鳴，工人正加緊加工今年最后一季龍須藤茶；一旁的順豐快遞站點里，快遞員麻利地將包裝好的藤茶發往全國各地。“公司有今天的發展，硒博會幫了大忙。”公司負責人楊藝瓊感慨。

今年60歲的楊藝瓊，是來鳳縣翔鳳鎮黃茅坪村人。2020年初，在外務工多年的她回到家鄉，在百福司鎮安撫司村、革勒車鎮桑樹坪村流轉1000畝荒地，一頭扎進藤茶種植產業，開啟創業路。

2021年，藤茶迎來豐產期，眼看創業夢想即將落地，楊藝瓊心中滿是期待。可天不遂人愿，當年來鳳藤茶產業陷入低谷，產品滯銷，堆積的庫存占用大量資金，讓她壓力陡增：“難道上百萬元的投入要打水漂？”

“藤茶姐姐”身著民族服裝為游客展示采茶技藝。（受訪對象供圖）

轉機，始于一場展會。2021年9月26日至28日，第六屆世界硒都（恩施）硒產品博覽交易會舉辦。起初，來鳳縣硒博會工作小組動員楊藝瓊參展時，她有些猶豫，既擔心展會效果，又怕耽誤生產。

“攤位免費，還能拿參展補貼，頂多費點功夫，沒啥損失。”曾參加過2015年硒博會的鳳頭食品有限公司負責人田言富的勸說，讓她動了心。

抱著試試看的心態，楊藝瓊帶著公司6種藤茶產品走進硒博會。8000平方米的展區、上千家參展企業、海內外客商云集，硒博會的規模與活力讓她眼前一亮。展會期間，她身著藍色土家服飾，端著藤茶，唱著山歌，邀請客人免費品嘗，一天就賣光了帶來的產品，連夜從公司補貨。

這次參展，不僅打開了銷路，更讓楊藝瓊意識到，展會是展示產品，對接客商的重要窗口。

從此，楊藝瓊成了各類展會的“常客”，茶博會、豐收節上，總能看到她帶著藤茶奔走的身影。一次，她從北京展會結束后趕去杭州參展，買不到臥鋪和硬座，便抱著藤茶站了一路。

列車員見她年紀大仍如此拼，主動讓出休息位。久而久之，常坐這趟車的列車員都親切地叫她“藤茶姐姐”。

2022年11月18日至21日，第七屆硒博會如期舉行，楊藝瓊不等動員，主動報名參展。這次，她發現了新“商機”：不少企業的工作人員在攤位前開起抖音直播，吸引大批客流，訂單不斷。“電商直播是來鳳藤茶走向世界的新窗口！”回到來鳳后，她立刻注冊“來鳳藤茶姐姐”賬號，嘗試直播帶貨。

起步并不容易，剛開始只有兩個粉絲，一單都賣不出去。楊藝瓊沒有氣餒，每天對著鏡子練話術、調狀態，還專程到外地向網紅取經。功夫不負有心人，兩年間，她的賬號積累了10多萬粉絲，每場直播能賣出上萬元產品。她不僅成了來鳳藤茶的“銷售達人”，還主動幫其他種植加工戶拓寬銷路。

借助展會與電商的“雙輪驅動”，楊藝瓊的視野越來越廣，生意也做到了海外。2022年至2023年，她將來鳳藤茶遠銷至沙特、澳大利亞等地，讓“家鄉味”飄向世界。