虛擬主播沖擊背景下真人主播的“破圈”路徑探究

中圖分類號：G222.2

文獻標識碼：A 文章編號：1004-9436（2025）16-0146-03

2025年，全球虛擬主播市場規模預計突破120億元，其以永不下線的特性滲透至電商帶貨、新聞播報、品牌代言等場景，重構了內容生產與消費的底層邏輯。在技術驅動下，虛擬主播通過高精度3D建模、實時情感計算和跨語言服務能力，實現全天候流量收割與標準化內容輸出，對真人主播的生存空間造成多維擠壓。然而，虛擬主播的“技術神話”亦暴露出局限性，其情感共鳴缺失、復雜場景應對乏力、文化折扣現象顯著，尤其在奢侈品、原產地直播等高決策門檻領域，真人IP的信任價值難以替代[1]。在此背景下，探究真人主播如何突破虛擬主播的包圍圈，實現從流量競爭到價值升維的轉型，成為直播行業可持續發展的關鍵命題。本文聚焦“沖擊一應對”邏輯，系統探討真人主播的“破圈”路徑，以期為MCN機構、平臺方、主播個人等行業主體提供策略參考，助力直播生態在技術與人文的平衡中實現可持續發展。

1虛擬主播發展態勢與優勢

虛擬主播的崛起依托前沿技術的深度融合與創新突破，以AI、XR（擴展現實）及實時渲染技術為核心，正重塑觀眾的沉浸式體驗。當前，AI大模型如DeepSeek的深度思考能力，使虛擬人形象從僵硬卡通躍升至高擬真度互動，實現表情精度達 0.1mm 、語音自然度提升 47% 。例如，京東“采銷東哥”數字分身單場直播GMV超5000萬元，印證了技術賦能下虛擬主播的商業價值。技術突破還體現在場景構建上，主播通過XR技術可瞬間切換雪山、綠茵場等虛擬場景，結合實時光影模擬與多機位運鏡，為用戶打造影視級觀感。此外，全天候直播能力進一步突破時空限制，虛擬主播可覆蓋真人難以觸及的深夜流量，實現“日不落”運營模式。技術迭代不僅降低了成本，更通過高仿真交互重構了用戶與主播的互動邊界，推動直播行業朝著更高效、更沉浸的方向演進[2]。

2虛擬主播對真人主播的沖擊

2.1平臺流量資源的結構性擠占

虛擬主播的崛起正重構平臺流量分配格局，其憑借技術驅動的精準定位與算法適配性，能夠深度契合平臺推薦邏輯，在短視頻與直播平臺占據流量入口。其標準化生產的內容更易被系統識別為“優質素材”，進而獲得持續曝光。平臺為降低運營成本、提升內容穩定性，逐步傾斜資源扶持虛擬主播，導致真人主播面臨流量緊縮困境，用戶注意力亦被分流。虛擬主播的新奇性與技術感能夠有效吸引年輕受眾，部分用戶轉向虛擬直播間尋求新鮮體驗，真人主播的固有觀眾群體逐漸碎片化，如此流量資源的結構性轉移，迫使真人主播在有限的曝光中尋求差異化競爭優勢。

2.2低成本高效率的生產模式顛覆傳統直播生態

虛擬主播以技術替代人力，重塑了直播行業的成本與效率基準。傳統真人直播依賴主播個人能力、團隊協作及場地設備，成本投入高且風險不可控。相較之下，虛擬主播通過AI建模與自動化腳本實現“一鍵開播”，單次制作成本可壓縮至真人模式的1/10以下。其高效運作模式更突破物理限制，無須休息、無情緒波動，可同步管理多平臺直播，實現規模化內容輸出[3]。低成本、高產能的范式顛覆了行業生態，中小機構與品牌紛紛轉向虛擬主播，以降本增效，真人主播的生存空間被進一步擠壓，傳統直播模式面臨重構壓力。

2.3全天候無間斷播出削弱真人主播的時間競爭力

虛擬主播的24小時不間斷播出能力，重構了直播行業的時空邏輯[4]。真人主播受生理與精力限制，直播時長有限，難以覆蓋全時段用戶需求。而虛擬主播可無縫銜接不同時區、不同場景的觀眾，尤其在深夜、凌晨等真人直播空白時段形成壟斷性覆蓋，利用時間維度上的競爭優勢，不僅搶占碎片化流量，還改變了用戶觀看習慣，當用戶隨時能在虛擬直播間獲得穩定內容時，對真人主播的依賴度自然降低。此外，虛擬主播的永不停播特性還強化了品牌曝光的持續性，進一步削弱真人主播在時間維度的競爭力，迫使后者在內容質量或時段策略上尋求突破。

2.4標準化人設引發的內容同質化危機

虛擬主播的工業化生產邏輯導致內容同質化風險加劇[5]。其形象與話術多基于算法模板生成，雖可快速復制爆款風格，但缺乏真人主播的個性深度與情感厚度，大量虛擬主播以相似的人設、話術套路充斥平臺，導致觀眾審美疲勞。同質化內容不僅稀釋了用戶注意力，還壓縮了真人主播的創作空間，當平臺充斥著“標準化”的虛擬形象，真人主播若未能建立獨特標簽，則極易被算法歸類為“可替代品”。

3真人主播不可替代的核心價值

3.1真實情感聯結與共情能力的天然優勢

真人主播通過面部微表情、語氣頓挫等非語言信號傳遞情感溫度，這種即時性生理反饋機制構成難以復制的情感紐帶。當觀眾在直播中分享個人經歷時，主播可通過調整語速、增加停頓或使用特定手勢完成共情響應，基于真實人格特質的互動模式能形成獨特的情感記憶點。相較于虛擬主播的程序化回應，真人主播的情感表達具有不可預測性。例如，在突發社會事件討論中，主播會因自身經歷產生情緒波動，如此一來，真實反應反而能強化觀眾的情感代人感，形成具有生命力的情感聯結。

3.2專業知識儲備與個性化解讀的不可復制性

具備行業深耕經驗的真人主播能將數據信息轉化為情境化解讀，其知識輸出往往融合個人實踐體驗與文化背景。例如，財經主播在解讀市場波動時，可結合自身投資經歷闡述決策邏輯，這種帶有主觀視角的分析比單純的數據羅列更具說服力。專業領域主播通過長期積累形成的認知框架，能快速識別信息中的關鍵矛盾點，并在直播中以生活化案例進行拆解。將抽象概念具象化的能力源于主播對受眾認知結構的深刻理解，構成難以被算法模型替代的核心競爭力。

3.3即興互動中的創造性思維進發

直播場景的開放性要求主播具備動態調整能力，當觀眾提出非常規問題時，真人主播可依托知識儲備與現場氛圍進行創造性回應。例如，在文化類直播中，面對觀眾對古籍解讀的質疑，主播能即時調取相關歷史背景進行辯證分析，這種思維跳躍性源于人類認知的關聯特性。即興互動中的幽默表達、意外話題延伸等行為，本質是主播對現場能量變化的敏感捕捉與轉化，基于真實情境的創造性產出，形成了虛擬主播難以通過預設程序實現的獨特價值。

4虛擬主播沖擊下真人主播的“破圈”路徑

4.1構建人格化IP矩陣，實現精準分層觸達

面對虛擬主播依托算法模板形成的標準化人設與用戶注意力分流困境，真人主播需以人格化為核心構建差異化IP矩陣，通過對用戶需求的深度解構與分層運營，重新建立與觀眾的情感聯結。

首先，需基于平臺用戶行為數據與互動反饋，精準識別不同群體的核心訴求，如年輕職場群體關注職業成長與社交認同、寶媽群體聚焦育兒經驗與生活技巧、興趣愛好者則側重垂直領域的深度內容等，以此為基礎劃分用戶層級。其次，圍繞各層級用戶特征設計差異化的IP人設：針對職場群體，可塑造“資深行業導師”形象，通過真實職場案例解析傳遞實用經驗；針對寶媽群體，打造“鄰家姐姐”角色，結合自身育兒痛點分享解決方案；面向興趣愛好者，則構建“領域玩家”人設，以沉浸式體驗展示專業技能。每個IP需配套獨立的內容體系，包括固定的更新節奏、標志性話術與視覺符號，避免與其他IP內容重疊，同時強化真實可感的人格特質，如在直播中自然流露情緒波動、分享個人生活片段，增強用戶對IP的信任感。最后，需建立IP間的協同機制，通過跨賬號聯動、話題互動引導用戶在不同IP間流動，如在職場導師賬號推薦寶媽賬號的親子時間管理經驗，擴大用戶覆蓋范圍。在運營過程中，需持續監測各IP的用戶互動數據，根據反饋調整內容方向與表現形式，確保每個IP既能精準觸達目標群體，又能通過人格化特征形成不可替代的用戶心智，最終實現從“流量收割”到“用戶沉淀”的轉變。

4.2深耕垂類領域，打造知識型與專業型直播范式

面對虛擬主播在泛娛樂內容領域的規模化覆蓋，真人主播可通過聚焦垂直細分領域建立專業“護城河”，以知識密度與經驗深度重構競爭力。一方面，主播需選定具備持續延展性的專業方向。該領域應存在信息不對稱或認知門檻，確保內容具備不可替代性，如醫療健康、法律實務、工程技術或文化遺產等需要長期積累的行業。主播在內容策劃階段就應構建知識圖譜，將碎片化信息整合為系統化認知框架，每場直播圍繞一個具體問題展開，結合案例解析、流程拆解與誤區澄清，使觀眾獲得可遷移的應用能力。另一方面，專業型直播需強化內容的實踐指向。主播在講解過程中引入真實工作場景中的決策邏輯與操作細節，展示問題解決的完整路徑而非僅呈現結論。此類過程性知識難以通過算法模板生成，構成真人主播的獨特優勢，同時利用問答環節深化用戶參與，將直播間轉化為知識交互空間。

4.3創新虛實融合場景，重構沉浸式觀播體驗

真人主播可借助虛擬現實技術搭建虛實交織的直播場景，以此打破虛擬主播在純數字環境中的技術壟斷，同時保留真人互動的情感優勢。其一，主播可在實體直播間嵌人虛擬背景與動態特效，使物理空間與數字元素形成視覺呼應，在講解產品功能時，虛擬模型能同步拆解內部結構，而主播則在現實場景中進行實操演示，讓觀眾同時獲得抽象認知與具象體驗。其二，主播能通過動作捕捉技術與虛擬形象實現實時聯動，在直播過程中切換“真人講解一虛擬形象演示”模式。例如，在教學場景中，主播親自示范基礎動作后，虛擬形象可重復展示動作細節并標注關鍵節點，既發揮真人的親和力，又利用虛擬技術的精準性強化內容傳遞效果。其三，主播需設計虛實互動環節，引導觀眾通過彈幕指令觸發虛擬場景變化，當觀眾發送特定關鍵詞時，直播間背景自動切換至對應主題環境，主播則根據環境變化調整講解內容，使觀眾從被動觀看者轉變為場景參與者。通過虛實元素的有機融合，既彌補真人主播在場景可塑性上的不足，又以真人的臨場反應賦予虛擬技術人文溫度，從而構建區別于純虛擬直播的獨特沉浸體驗。

4.4建立強黏性私域流量池，提升用戶留存率

真人主播需將公域流量轉化為私域用戶，并通過精細化運營提升留存率，以此抵御虛擬主播的流量掠奪。一方面，主播應在直播過程中引導觀眾加入專屬社群，設置入群門檻以篩選核心用戶，如要求完成指定互動任務或提交內容需求。入群后需根據用戶互動頻率與內容偏好進行分層管理，為高頻互動用戶提供定制化服務，如優先解答問題或邀請參與內容策劃，為低頻用戶推送精簡版直播總結，以激活關注。另一方面，主播要構建私域內容生態，除同步直播信息外，需發布專屬內容，如幕后創作思路、未公開的行業見解等；定期組織線上活動，如主題討論或技能分享會等，鼓勵用戶生成內容并給予展示機會，通過強化用戶的參與感與歸屬感鞏固關系。當私域用戶積累到一定規模時，可建立用戶反饋機制，收集對直播內容的改進建議并據此調整策略，使私域運營形成正向循環，最終通過穩定的用戶群體支撐直播事業可持續發展。

5結語

虛擬主播的技術革新雖能重構直播行業競爭格局，但真人主播的情感價值與專業深度仍構成不可替代的核心壁壘。通過人格化IP塑造、垂類領域深耕、虛實場景融合及私域流量運營等路徑，真人主播能夠在技術沖擊中實現差異化突圍，推動行業從流量導向轉向價值競爭。未來，隨著技術進一步成熟，真人主播與虛擬主播的協同將成為主流趨勢一真人主播以人文特質主導內容創作，虛擬技術提供場景與效率支撐，二者形成功能互補的生態體系。

參考文獻：

[1］張荻.論虛擬主播的發展演進、行業影響與應用路徑[J].中國電視，2024（5）：94-99.

[2」張艾末，李詩語，王婷婷.圍困與破局：虛擬主播沖擊下真人主播再思考[J].視聽，2024（3）：145-148.

[3」何力.AI主播對傳媒產業的深度影響分析與對策研究［J」：新聞研究導刊，2023，14（22）：66-68.

[4］劉子愷，張偉.論當前我國真人驅動型虛擬主播市場存在的核心問題及原因分析[J].中國商論，2022（11）：44-47.

[5］黃斌．“虛擬主播”強勢沖擊背景下“真人主播”的破圈之路［J].東南傳播，2022（4）：16-18.