錢程：當(dāng)巨頭來敲門 我們憑什么接招

從代工轉(zhuǎn)向自主品牌時(shí)，總有人帶著大訂單找上門：“能不能把你做的產(chǎn)品給我，我可以給你很大的訂單?！蹦菚?huì)兒自主品牌剛起步，盤子小得可憐，拒絕這樣的誘惑，確實(shí)需要咬咬牙的勇氣。

做企業(yè)談戰(zhàn)略，核心就在“略”字上——學(xué)會(huì)舍，才能更好地得。該放的就得果斷放手，把資源攥成拳頭，集中發(fā)力。很多代工企業(yè)想轉(zhuǎn)做自主品牌，卻總卡在猶豫里：老客戶能說丟就丟嗎？萬一自主品牌沒做起來，老客戶又跑了，豈不是兩頭空？其實(shí)企業(yè)發(fā)展就是不斷做選擇題。就像我們做添可時(shí)，不少人都納悶：已經(jīng)有了一個(gè)成熟品牌，不少中等規(guī)模企業(yè)一輩子就守著一個(gè)牌子，你們憑什么覺得能同時(shí)做起來兩個(gè)？

答案藏在戰(zhàn)略管理里。新品牌意味著團(tuán)隊(duì)、研發(fā)、品牌全鏈條都要加碼投入，怎么從組織架構(gòu)上給新品牌搭好成長的架子，本身就是對(duì)戰(zhàn)略能力的硬核考驗(yàn)。說到底，戰(zhàn)略就是在資源有限時(shí)，把每一分力氣都花在最該干的事情上。

近幾年行業(yè)里新玩家不斷冒頭，總有人問：“小米來了怎么辦？海爾、美的下場了，你們扛得住嗎？”這樣的疑問我們聽了好幾年，而事實(shí)給出了答案：科沃斯的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、持續(xù)創(chuàng)新力和穩(wěn)健運(yùn)營的底子，足夠扎實(shí)。

一個(gè)企業(yè)跑到行業(yè)前頭時(shí)，最不能丟的就是對(duì)創(chuàng)新的饑渴和底氣。你蹚出一個(gè)新市場，必然會(huì)引來一堆人扎堆內(nèi)卷。如果跟著別人的節(jié)奏拼價(jià)格、搶流量，只會(huì)把自己耗死。唯一的破局點(diǎn)，就是靠創(chuàng)新重新拉開距離。