李開復：ToB行業的盈利困局 零一萬物這樣打破

大模型ToB行業面臨的難題是，客戶和技術提供商沒形成雙贏，反而出現一方壓價、另一方因無利潤只能敷衍了事的情況。對大模型公司而言，不少ToB合作客戶付費意愿不強，服務場景也難以轉化為可復制的產品。這就形成了惡性循環：大模型公司無法全心投入，客戶也不能從解決方案中實現業績增長，最后大家都賺不到錢。

在零一萬物看來，有三個ToB方向值得嘗試。一是能為客戶創造核心價值，不僅幫客戶省錢，更重要的是助力其實現增長。像零一萬物的如意數字人和萬視營銷短視頻就屬于這類。二是在一些極為垂直且適合大模型落地的領域，和真正有遠見、有決心擁抱大模型的公司共同研發，打造行業大模型。在大家熟悉的金融、醫療等領域之外，零一萬物會進一步挖掘更垂直的行業。在這些行業里，龍頭企業可能借助大模型實現營業額的快速增長。這類企業個個都是金礦，零一萬物已經做了一些嘗試。三是服務可復制、能快速規模化的領域，為第一個客戶服務時可能不賺錢，但相似的產品能服務多家同類型客戶。

目前，在國內ToB方向上，零一萬物在游戲、能源、汽車、金融領域都在洽談千萬元以上的單子，而且基本都是軟件單。接下來，零一萬物會繼續拓展這些領域，也會進入有機會的新領域。如果能將對方的行業知識、數據與零一萬物的技術結合——比如通過共同設立合資公司的形式，一起研發細分行業模型和更優的行業解決方案，就能創造更多價值。