王雄：不是所有需求都叫品類

你做的東西可能根本稱不上品類?！镀奉悜?zhàn)略》里提到，能扎根用戶心智、直接指引決策的，才算品類。只說想買雙鞋，多半買不回來——你要的是拖鞋、棉鞋還是皮鞋？但如果說想買籃球鞋或運(yùn)動(dòng)鞋，往往能順利買到。品類是用戶的最終選擇項(xiàng)，能明確對應(yīng)產(chǎn)品的才叫品類。在我們看來，鹵味不算品類，得往深里再走一層：雞爪、豬蹄、肉脯，這些才是。

品類就是命脈，選了什么品類，就注定要走什么樣的路，是平坦還是崎嶇早已埋下伏筆。選定品類后，你和團(tuán)隊(duì)還得具備與之匹配的能力。我們眼中的好品類有三個(gè)特點(diǎn)：獲客成本低、復(fù)購率高、毛利適中且略優(yōu)。