洪湖岸邊的 “賣菜書記”

傍晚時分，洪湖市汊河鎮應南村的一片荷花田邊，劉勇穿著下水褲，摘下一只飽滿的蓮蓬。“這是我們洪湖的荷塘三寶之一——蓮蓬，蓮子清甜可口，是水里長的天然水果，癟子超過4個包退！”手機鏡頭前，這位40多歲的村支書，操著一口洪湖普通話，熟練地在直播間推介著。

16年前，在外工作的劉勇響應鎮黨委政府號召返鄉任職。多年來，他扎根鄉村一線，積極探索黨建引領電商發展新模式，帶領群眾走出一條強村富民的振興之路，成了當地有名的“賣菜書記”

從線下滯銷到線上曙光

2021年深秋，應南村建成蔬菜種植基地，準備發展村集體經濟。由于種植技術不夠成熟，種出來的藜蒿滯銷，一年下來虧損60萬元。2023年，好不容易提升了技術，卻遭遇兩場冰雪天氣，300個蔬菜大棚全部損毀。

“看著田里的好菜爛在地里，菜販子一邊壓價，一邊又以10倍的價格賣到城里，我的心里像刀割。”劉勇回憶，如何把農產品增值的部分留在村民手里，是最迫切要解決的問題。

劉勇，1981年10月出生，中共黨員，洪湖市汊河鎮應南村黨總支書記。先后被授予“湖北省優秀黨支部書記”“湖北省勞動模范”等稱號。

但直播帶貨，遠非按下開播鍵那么簡單。

劉勇賣菜起步階段正值夏季，天氣炎熱，加冰怕凍壞蔬菜，不加冰又容易腐爛。因為售后問題，一個多月他就自掏腰包賠了兩萬多元。后來，他帶著村干部研究打包、物流，指導老人們提高選菜標準，情況才有所改變。

有一次，劉勇喉嚨發炎，本想停播一天。可推開村委會的門，看到等候多時的農戶們，他又啞著嗓子開了直播。“幫群眾把菜賣出去、讓他們得到實惠，就是我的責任。”

2023年春，劉勇在浙江諸暨一個電商村參觀學習時，看到60多歲的奶奶支起兩盞燈就直播賣珍珠，深受震撼：“人家能行，我們為什么不行？”

他回村后，恰逢洪湖市大力發展農村電商，實施“一村多名主播”計劃，鎮里看他有銷售經驗，鼓勵他先行嘗試。

同年3月，劉勇注冊了抖音賬號“洪湖應南村劉書記”。“我們的目標很明確：宣傳應南村，銷售合作社的菜，幫老人們賣農副產品。”從拍短視頻開始，劉勇的賬號記錄了大量村務工作、村莊變化、村民勞作的場景。

6月的一天，四名老人提著自家吃不完的茄子、辣椒、西紅柿等農家菜來到村委會：“劉書記，聽說能在網上賣菜，你能不能幫我們賣賣？”

在沉甸甸的信任和期待下，6月16日，劉勇正式開啟第一場直播帶貨。平日侃侃而談的他，盡管提前背了稿子，可一面對鏡頭，腦子“嗡嗡”一片空白。

緊張歸緊張，看著直播間在線人數從個位數跳到一百多，看到屏幕上跳出訂單提示，那種興奮感讓他難以言喻。“講了兩個小時，真賣出了二三十單！”他笑著說。

村民們高興地說：“劉書記賣貨，價格比販子收得還高！”

從“怕被笑話”到“停不下來”

“劉書記，你這把年紀還想當網紅？”起初，這樣的調侃不少。劉勇坦言，早在2021年就有做抖音的想法，但是自己跨不出那一步，擔心年齡大了，做不好會被笑話。可一想到老人們挎著菜籃子蹲在村委會門口，他又堅定起信心。

為了不耽誤其他工作，劉勇把拍短視頻和直播的時間放在清晨、午間或者傍晚。農業部門的直播培訓，更讓他打開了思路一一用抖音記錄村里的真實生活，吸引流量。“大家愛看真人真事，村里的事，就是最好的素材。”

2023年11月，奶奶們帶著自制的干菜、腌菜和小魚小蝦，走到直播鏡頭前。真實的場景、淳樸的鄉音、略顯生澀卻真誠的互動，擊中了粉絲的“鄉愁”和助農情懷。

功夫不負有心人。2024年9月中旬，洪湖蓮藕迎來豐收。“這是我們洪湖的蓮藕，新鮮粉糯，給大家去頭去尾發貨！”在劉勇激情澎湃介紹的同時，小票機“嗒嗒”打個不停，最后直接燒壞——首日竟爆賣6000多單，遠超準備的500單。

劉勇趕緊組織村里的黨員群眾下塘挖藕、打包，鄰村黨員也前來支援。那幾天，老少齊上陣，硬是把數萬斤蓮藕按時發了出去。

從“菜籃子”到“新路子”

“劉書記，今天有菱角不？”“藜蒿啥時候上？”劉勇的抖音粉絲如今已超10萬，每天打開抖音賬號，后臺的留言像雪花似的飛來。他的直播間，讓應南村成了粉絲們的“菜籃子”。

直播間里的熱鬧，變成了村里的新氣象。

合作社曾經為蔬菜銷路發愁，如今通過線上線下結合，年銷售額突破百萬元，凈利潤超過30萬元。合作社固定用工20多人，每人每天能掙100多元。

“小屏幕”帶來更深刻的影響，在于鄉村治理方式的悄然變化。

劉勇將最新的信息、政策，制作成通俗易懂的短視頻。“很多事村民刷個抖音就明白了，不用再一趟趟跑村委會問。”同時，村民的訴求也有了更便捷的反映渠道：哪段路破損難行、哪條溝堵塞不暢，直接在評論區留言，很快就能得到回應和解決。

無形的壓力也倒逼著村干部作風轉變。“一言一行都在鏡頭下，被成千上萬人看著，誰不怕被曝光？”劉勇坦言，這種“被監督感”促使村干部們更自覺地改進工作作風、工作方式，提高服務效率。拍攝短視頻，也讓村干部更深入地走進群眾，更加了解他們的喜怒袁樂、急難愁盼，“干群關系變得空前融洽”。

當湖南省臨湘市的村支書們組團來應南村學習直播經驗時，劉勇鼓勵他們：“不要覺得晚，大家缺的是小馬過河的勇氣，關鍵是要邁出第一步。”

眼下，劉勇有了新的打算：在村里培養“新農人”主播；將藜蒿作為村里的主導產業來培育，并輻射到周邊村；對蝦稻米進行品牌化包裝…