露韻詩纖體羽絨服開啟羽絨服行業品類定位新紀元

纖、美、輕、暖。

2025年5月26日，中國羽絨服行業迎來歷史性時刻。2025年露韻詩新品類戰略發布會暨全國合作伙伴峰會在杭州盛大啟幕，眾多行業專家、媒體代表以及全國合作伙伴齊聚一堂，共同見證羽絨服品牌露韻詩纖體羽絨服新品類的誕生。

這不僅是露韻詩發展的里程碑，更是中國羽絨服行業一次意義深遠的品類革命。憑借科技與美學的雙重突破，露韻詩纖體羽絨服成功破解了羽絨服顯胖的難題。訂貨會現場人頭攢動，市場反響空前熱烈，現場訂貨額同比增長 30% ，這個成績為整體增長乏力的羽絨服行業帶來了新的希望，彰顯了新品類的巨大潛力。

2025年年初，嵐海品類定位咨詢承接了露韻詩羽絨服品類定位的全案咨詢。這是一場充滿挑戰的硬仗，更是一場必須全力以赴、不容有失的戰斗。當前，全球氣候變暖趨勢明顯，羽絨服行業面臨前所未有的困境。與此同時，市場競爭日益激烈，行業增長乏力，露韻詩無法找到自身的品牌優勢，無法在眾多內卷品牌中脫穎而出。嵐海團隊深知，要扭轉這一局面必須深入剖析行業難題，找到破解之道，為露韻詩開辟出一條全新的增長路徑。

品類定位的核心任務，是在營銷的最小顆粒度上，為消費者提供一個選擇你，而不選擇競爭對手的絕對理由。通過深入調研，嵐海團隊發現，露韻詩在長期的經營過程中積累了良好的行業口碑，產品品質得到了市場的廣泛認可。然而，正是這份對品質的堅守，使得露韻詩在慘烈的價格戰中毫無優勢可言。在當前的市場環境下，卷入價格戰意味著利潤的大幅縮水，而不參與價格戰則會導致銷量下滑。露韻詩的增長之路究竟在何方？這是嵐海團隊亟待解決的問題。

通過深入企業調研，嵐海團隊發現，露韻詩作為專注女性羽絨服設計研發與銷售的專業品牌，在開創新品類方面具有獨特的優勢。在產品研發上，露韻詩始終秉持女性曲線美的設計理念，致力于為女性消費者打造既保暖又時尚的羽絨服。經過多年的技術積累和創新，露韻詩擁有多項相關專利，并形成了獨有的羽絨服“顯瘦秘籍”，這為纖體羽絨服的誕生奠定了堅實的基礎。

進一步的市場趨勢分析與消費者洞察顯示，近年來，隨著“她經濟”的崛起，女性消費市場正經歷一場深刻的變革。在服裝領域，女性消費者不再局限于單一功能性的需求，而是更加追求兼具時尚感、個性化與情感價值的產品，羽絨服市場亦不例外，從傳統的保暖工具逐漸演變為冬季時尚的符號。數據顯示，2023年中國羽絨服市場規模達1960億元，但市場滲透率僅為 9% ，遠低于發達國家，增長潛力巨大。

與此同時，消費者對羽絨服的需求也從單純的保暖向顯瘦、輕便、時尚等多維度升級。而輕盈、顯瘦恰恰是露韻詩多年來匠心獨運、深耕細作的深厚功底所在。基于這些發現，嵐海團隊經過精心謀劃和專業品類定位工具的科學分析，最終與露韻詩的兩位創始人達成共識，聚焦纖體這一獨特標簽，搶先占領消費者心智中顯瘦羽絨服的心智空白，露韻詩纖體羽絨服就此誕生。

為更好地體現纖體羽絨服讓目標消費者“一秒入心”的品類價值，嵐海團隊為纖體羽絨服精心打造了“纖、美、輕、暖”這一品類定位價值廣告語。這四個字高度概括了纖體羽絨服的核心特性，以最小顆粒度的營銷資源，精準傳遞產品價值。

纖：獨家月弧形內收腰專利設計，結合10萬多名亞洲女性的體型數據，顯瘦率提升 18.7% ，精準緩解女性冬季穿羽絨服顯胖的焦慮。

美：以知性女人味為設計靈魂，通過立體剪裁與優雅輪廓，賦能女性社交自信。

輕：采用800FP高蓬松度鵝絨與納米氣凝膠面料，降低羽絨服的克重，實現輕盈如羽的穿著體驗。

暖：熱成像定位34個保暖點，CLO值達1.82（行業平均1.45），兼顧纖體與極寒防護。

纖、美、輕、暖的纖體羽絨服，打破了羽絨服市場長期存在的保暖與時尚二元對立格局，滿足了女性消費者對冬季服飾的多元需求。這一創新產品真正實現了以技術創新為根基，以審美升級為表現，以情感共鳴為紐帶，以場景適配性與價格精準分層為雙軸，構建覆蓋全生活場景、滿足下沉市場女性多元需求的產品矩陣，率先實現了羽絨服從保暖工具到社交貨幣的價值躍遷。

在產品賣點的設計上，為更好地體現露韻詩纖體羽絨服的品類獨特性，嵐海團隊開行業之先河，為露韻詩纖體羽絨服開創了纖體指數這一衡量羽絨服在顯瘦、保暖性能和舒適度方面表現的量化指標。

纖體指數的星級體系將復雜的技術參數轉化為消費者可感知的決策語言，打破了傳統羽絨服行業以含絨量、充絨克數為核心的競爭維度。通過將設計語言轉化為可復制的技術標準，纖體指數重新定義了女性羽絨服的品類價值邊界，實現了專業標準與市場認知的精準對接。

露韻詩纖體羽絨服新品類的推出，構建起專屬的立體市場競爭策略。首先，以3S纖體科技專利建立技術壁壘，確保產品的核心競爭力；其次，通過多場景產品矩陣滿足下沉市場的需求，覆蓋不同消費場景和消費群體；最后，將產品功能升華為情感價值，賦予羽絨服更多的情感內涵和文化意義。

這些由品類創新帶來的競爭策略不僅是對女性消費需求的精準回應，更是羽絨服行業從功能導向向價值導向升級的重要嘗試。作為“全球纖體羽絨服定義者”，露韻詩有望在千億市場中開辟全新賽道，引領行業邁向纖體、顯瘦的新時代，推動中國女性冬季服飾向更高層次的自信表達方向發展。（作者：徐健新，廣州嵐海品類定位咨詢機構創始人、《銷售與市場》雜志高級顧問）

編輯：安 均/微信：CZ6665651