宇通天駿贏下輕客市場

2025年春節，一個春運期間就約有90億人次的旅客出行，其中有25%的旅客選擇汽車出行，這給百億市場規模的輕客市場帶來更大利好。

輕客最早主要是基于貨運市場的需求進行研發設計，目前也依然主要服務于貨運市場，對于客運市場的乘客所關注的高端化、舒適化等的駕乘體驗尚未足夠關照。如今，伴隨旅游市場以及客運模式的變化，市場亟需一輛能夠全方位滿足客運需求的、真正的客運版輕客產品。

2024年3月28日，宇通推出輕客產品宇通天駿，目前在輕客市場的影響力已初露鋒芒。從銷量數據上看，在5.9m段7～9座客旅市場中，天駿V6優勢明顯，近兩月銷量奪得該細分市場第一。另外，據1月銷售數據顯示，在5.9m段10座以上客旅市場，宇通V6市占率達到26.9%。

輕客市場的重要性對每一家企業來說都是毋庸置疑的，但激烈的競爭中，為什么宇通能脫穎而出？

精準錨定目標客群以當前宇通表現突出的兩個市場為例，不管是黑龍江，還是西雙版納，都有兩個特點，一是寒冷，風雪天氣多；二是旅游旺季，比如黑龍江正在舉行亞冬會。這樣的運營環境，對車輛品質的要求非常高。

宇通天駿的發展可以歸納為三個關鍵詞：場景聚焦、市場洞察、多元化需求。這與當前汽車產業場景化造車的發展趨勢完全契合。

場景造車跟常規造車之道不同，產品設計精準錨定目標客群，根據用戶需求來研發制造新車型，將用戶置身于實際場景中找到用戶最真實的用車需求點，再根據這些因素完成產品的研發設計。

隨著科技以及消費者需求的專業化和多樣性發展，場景造車成為行業發展的一大主流趨勢，比如乘用車針對家庭用車場景打造的車型；商用車針對港口無人駕駛的定制化車型等等，而且這種趨勢也傳導至產業鏈上下游，比如發動機領域的“多品種、小批次”供應策略等。

對產品品質堅持不動搖精準把握客戶需求，定制化滿足客戶，可以說是業內共識，凡是賽道上的玩家，基本上都能意識到其重要性。宇通在客運市場已深耕60余年，具備豐富的場景洞察能力與造車功力。

宇通在造車之初就抓住三個關鍵要素，一是車輛要足夠可靠耐用，要能夠滿足營運市場高強度、長里程的運營需要。

因此宇通天駿整車關鍵結構件均以200萬km壽命設計，70%以上零部件設計壽命超150萬km。整車鋯化電泳工藝防腐涂層覆蓋率100%，主結構等有效使用年限可以達15年以上，實現在強海洋腐蝕性氣候、高溫高濕高鹽等惡劣環境下也能長期保持車身骨架強度和整車耐久性。

二是安全至上。承襲宇通在營運客車市場對安全的追求，宇通天駿以大中型客車的安全標準，定義和開發輕客產品。

宇通天駿車身高強度鋼占比超55%，關鍵部位精選1500Mpa熱成型鋼，車身焊點數8000余個，打造安全堡壘。內飾采用高阻燃材料，即使暴露在火焰中也可保證15s不燃燒、60s內自行熄滅，安全系數足夠有保障。

三是駕乘舒適，運營體驗好。天駿采用NVH超級靜音技術、PET降噪材料以及人性化設計的內飾和座椅，提供舒適的乘坐體驗；此外，在駕駛方面，天駿搭載了2.3T柴油增壓發動機，并配備6MT/9AT變速器，動力更足，換擋更平順。車車輛配備“安睿通”智能網聯APP，可以24小時掌握車輛情況，實現智能自檢、優化及精準維護，并可遠程開關空調、乘客門和啟動車輛等，為客戶帶來便捷高效的運營體驗。

據了解，為了驗證宇通天駿的產品品質，宇通做了幾次極限測試，一次典型的代表是“萬里長測”，以被專家稱為“公路病害百科全書”的川藏公路為測試地點，自埡口至山腳的嘎瑪溝，全長30多km。

這一次極限測試，讓宇通天駿的產品品質得到真實的驗證。作為中國客車行業的中堅力量，宇通內部有一句口號：“決不把市場當試驗場，要把試驗場當市場”，可見堅持產品品質的“可靠性”是刻在宇通基因里的東西。俗語說“機遇給有準備的人”，這種刻在基因里的品質只要堅持下去，市場總有一天會做出選擇。

目前宇通已推出天駿V5、V6兩大系列明星車型，承襲宇通客車優秀品質基因，聚焦高強度運營場景，整車設計壽命超百萬公里，無論是定制客運，商務接待，還是通勤租賃，旅游客運，宇通天駿都能完美適配各類場景需求。

2025年，期待宇通天駿帶來更多驚喜，不僅是為了宇通，也是為了中國輕客。