伴魚量產爆款

創(chuàng)業(yè)10年，黃河仍是那個“純粹”的CEO。

9點準時出門，擠北京地鐵10號線上班，來得早、走得晚。面對員工，他不愛講情懷、故事，聊起產品滔滔不絕，講究高效務實。

黃河做產品出身，多年前，跟字節(jié)跳動張一鳴一起創(chuàng)業(yè)，打造今日頭條后，轉身走進少兒英語的紅海。

“雙減”政策實施4年，黃河創(chuàng)辦的伴魚，挺過沖擊。十幾人的核心管理團隊，一個也沒走，埋頭搗鼓的新產品，快速冒頭。

4月初，“伴魚閱讀營”產品升級直播首發(fā)，單場GMV破3000萬元；AI私教1V1產品“伴魚智學”，也在醞釀上線。

一家頭部教育機構，不搞大規(guī)模投放，不追硬件風口，怎樣活得好？

穿過逆風

“雙減”前，伴魚已跑入少兒英語第一梯隊，賬上有上億美元的融資款，擴學科、壯大團隊，預備大干一場。

政策靴子落定，黃河團隊調整腳步。頂著壓力，管理層做好履約交付工作，同時收斂人員規(guī)模、精簡項目。伴魚高峰期有三千多人，一度縮減至不足千人。

黃河向《21CBR》表示，公司長期現(xiàn)金流為正，現(xiàn)階段不需要外部融資。

后雙減時代，如何尋找新出路？2022年4月，伴魚閱讀營發(fā)布。

其采用分級閱讀理念，囊括原版紙質書+聽雙語音頻+專家講解內容，目標是提高英語素養(yǎng)，幫孩子從零基礎到能流暢閱讀《哈利.波特》。

做了多年的“伴魚繪本”，是其基石產品，以動畫與分級閱讀形式，吸納7000萬注冊用戶，幾乎覆蓋一二線城市。

伴魚閱讀營，既有繪本的老用戶轉化基礎，同時，落腳素質教育領域，屬于政策鼓勵方向。

多線并進，黃河同期啟動伴魚智學項目，主打AI私教1對1。

“用大模型的能力替代真人老師，做到1V1的體驗，能實時互動、提供個性化的講解和輔導?！?/p>

黃河說，伴魚想做中長期教育。政策在變，做產品的核心邏輯沒變，即打造極致的陪伴式個性化教育。

閱讀營和智學，兩款產品的打磨時間，都長達2年。

“做教育產品，比做純互聯(lián)網產品復雜得多。有非常多的產品交互，太多要打磨的地方。單是上千本繪本的專家講解，就需要長時間的積累。”黃河說。

更難的是，兩款產品幾乎找不到對標物。

伴魚閱讀營業(yè)務負責人陳陽告訴《21CBR》，閱讀營的學員年齡，以5～9歲居多，在產品設計時，關注兩點，一是學得是否有效，二是孩子是否感到有趣，有持續(xù)學習的動力。

“像‘今天30分鐘必須完成多少難度’這種思路，我們是拒絕的，一上難度就會有挑戰(zhàn)，孩子容易失去興趣。我們講究的是有效學習量?！彼硎?。

定價方面，閱讀營8個級別、選取共計1000多本讀物，一次性買齊的總價，約1.6萬元。

2024年4月在抖音的首發(fā)GMV達到1000多萬元，一下破了英語學習類產品在抖音售賣的紀錄。

經過兩年的市場打磨，伴魚稱，閱讀營項目目前穩(wěn)居英文閱讀賽道“頭把交椅”。

比拼產品

閱讀營背靠伴魚在大閱讀賽道的積累，智學產品則長在1V1課程的基礎上。同樣地，向前探索沒有參照物。

這款產品以AI私教為核心，采用錄播的視頻動畫課+AI老師實時輔導的產品形態(tài)，把體驗做絲滑、技術做扎實，有太多難關要過。

智學業(yè)務負責人陳現(xiàn)麟提到，起步時，底層模型用的是ChatGPT-3.5，在怎么解決模型幻覺問題、讓AI老師的回答保持高準確度上，團隊花了不少功夫。

在內容方面，智學團隊將知識點拆分得更細，旨在精準定位學生薄弱環(huán)節(jié)，讓AI教學的誤差率低于3%。

在線教育賽道，人聲鼎沸不再，外部融資渠道變窄，伴魚曾經的對手，還活躍的，寥寥無幾。

“對踏實做教育的來說，不是壞事?！秉S河持有“謹慎樂觀”態(tài)度。

在他看來，DeepSeek的出現(xiàn)，標志著大模型已能理解問題、推理并正確解答。換句話說，“AI私教，可以像一個人了”，這意味著，智學產品的構想，“讓每個孩子擁有24小時在線的專屬名師”，真正具備了前提條件。

“在新一輪AI教育的競爭中，拿出效率高、成本低的產品，是有挑戰(zhàn)的，沒有標準答案。大家回到同一起跑線。”他表示。

智學的目標是“一對一的體驗、大班課的價格”，單課時價格約為十幾、二十元左右。

中國超2億學生群體，優(yōu)質的個性化輔導類產品稀缺。傳統(tǒng)模式下，請一個1V1私教，一小時300元，多數(shù)家庭負擔不起，同時，合格的私教，供給嚴重不足。

需求存在，技術條件成熟，剩下就是產品力比拼。

陳現(xiàn)麟表示，伴魚的優(yōu)勢在于，布局早，已埋頭苦干2年，對用戶洞察深；產品打磨快，至少一星期迭代一版。更重要的是，伴魚本就做1V1起家。

伴魚智學朝著宏大愿景邁進，閱讀營產品也在穩(wěn)步推進。4月初，其完成一輪升級，聚焦“中國文化”“自然拼讀”兩大模塊。

陳陽表示，現(xiàn)階段，閱讀營會關注市占率的持續(xù)提升，“今年的業(yè)務發(fā)展目標，定在翻3～5倍的水平，是我們過去兩年的增速”。

在黃河看來，做教育產品，沒有捷徑，就是腳踏實地，做好功能，滿足用戶需求。

從字節(jié)跳出來創(chuàng)業(yè)，他從來沒有后悔過，因為“教育是個有價值、有社會意義的事業(yè)”。