逆勢(shì)前行 多維破局

近期，江蘇各地相繼發(fā)布1—4月進(jìn)出口數(shù)據(jù)。

據(jù)南京海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前4個(gè)月，江蘇省貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值1.85萬億元，較去年同期增長(zhǎng)5.7%，增幅比全國(guó)高3.3個(gè)百分點(diǎn)，占同期我國(guó)進(jìn)出口總值的13.1%，呈現(xiàn)出對(duì)東盟、拉美等市場(chǎng)貿(mào)易增長(zhǎng)較快、機(jī)電產(chǎn)品出口增速高于整體等特點(diǎn)。

這一數(shù)據(jù)折射出，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境，江蘇外貿(mào)企業(yè)彰顯了非凡的韌性與智慧。他們積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，通過聚焦研發(fā)、開拓新市場(chǎng)、利用電商平臺(tái)、提升自身競(jìng)爭(zhēng)力等有效舉措逆勢(shì)前行，多維破局，于風(fēng)高浪急中篤定遠(yuǎn)航。

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，“雙循環(huán)”格局迎挑戰(zhàn)。面對(duì)美國(guó)濫施關(guān)稅的沖擊，一些外貿(mào)企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，收獲了意外之喜。蘇州錦藝新材料科技股份有限公司便是其中之一，近期其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額大幅提升，進(jìn)入同行業(yè)前列。公司負(fù)責(zé)人表示：“面對(duì)可能長(zhǎng)期存在的貿(mào)易保護(hù)主義，我們更加注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。”公司把加強(qiáng)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)納入未來的發(fā)展規(guī)劃中。

在企業(yè)積極探索外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的多種路徑之時(shí)，一場(chǎng)場(chǎng)支持外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷市場(chǎng)的舉措也在江蘇各地上演，如“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)的持續(xù)發(fā)力，各大電商平臺(tái)、連鎖超市紛紛拿出實(shí)招支持出口優(yōu)品“站上”國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)等，這些措施為江蘇外貿(mào)企業(yè)構(gòu)建“雙循環(huán)”格局提供了源源不斷的動(dòng)力。

開拓新市場(chǎng)，探尋更大的發(fā)展空間。關(guān)稅的高聳壁壘未能阻擋外貿(mào)企業(yè)前行的腳步。“五一”期間，第137屆廣交會(huì)展館人聲鼎沸，來自全球各地的采購商與參展商在這里進(jìn)行貿(mào)易洽談。青舟木業(yè)的展位上，一組極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)的實(shí)木家居柜吸引了一位中東采購商的目光，雙方當(dāng)場(chǎng)簽下了一筆意向訂單。曾經(jīng)，這家企業(yè)的八成訂單依賴美國(guó)市場(chǎng)，三年前開始積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，洽談新客商、拓展新市場(chǎng)，并在越南投建了4萬平方米的工廠。如今，廣交會(huì)上的二十多個(gè)訂單、上百個(gè)意向客戶，讓企業(yè)找到了更大的生存和發(fā)展空間。

這一案例是江蘇外貿(mào)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)當(dāng)下復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、開辟新賽道的生動(dòng)寫照。事實(shí)上，中國(guó)的產(chǎn)品美國(guó)需要，其他國(guó)家也需要，這是在廣交會(huì)上被反復(fù)印證的認(rèn)知。擺脫對(duì)單一市場(chǎng)的依賴，不少企業(yè)正全力開拓新興市場(chǎng)。

聚焦研發(fā)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。用“技術(shù)對(duì)沖關(guān)稅”是不少江蘇出海企業(yè)的共識(shí)。總部位于蘇州吳江的亨通集團(tuán)連續(xù)十年位列中國(guó)線纜產(chǎn)業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)榜單第一名，這家線纜龍頭企業(yè)正通過技術(shù)攻堅(jiān)與智造升級(jí)不斷構(gòu)筑發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，今年一季度，公司出口電線電纜較去年同期增長(zhǎng)了3.5倍。在全球能源轉(zhuǎn)型、海上風(fēng)電項(xiàng)目加速布局及共建“一帶一路”國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求拉動(dòng)下，海纜出口呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，亨通集團(tuán)正是抓住了這一機(jī)遇，憑借技術(shù)實(shí)力在國(guó)際市場(chǎng)“攬”下更多訂單。在全球化貿(mào)易環(huán)境波動(dòng)的背景下，聚焦研發(fā)是企業(yè)破除技術(shù)壁壘、抵御風(fēng)險(xiǎn)的重要保障。

電商平臺(tái)，打破時(shí)空隔閡。江蘇外貿(mào)企業(yè)在積極開拓非美市場(chǎng)時(shí)，一改傳統(tǒng)貿(mào)易模式，巧妙借力各類電商平臺(tái)，讓企業(yè)無需依賴線下展會(huì)與經(jīng)銷商，就能直接觸達(dá)全球消費(fèi)者。通過大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以精準(zhǔn)把握海外市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)與精準(zhǔn)營(yíng)銷。同時(shí)，直播帶貨、社交媒體推廣等新型銷售模式，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的曝光度。短視頻直播甚至成為鏈接新商機(jī)的“戰(zhàn)略樞紐”。有了電商平臺(tái)的助力，江蘇外貿(mào)企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)推向了更廣闊的市場(chǎng)。

總而言之，在當(dāng)下復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)下，江蘇外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型實(shí)踐充分證明，只要保持創(chuàng)新的活力、堅(jiān)韌的毅力和敏銳的市場(chǎng)洞察力，企業(yè)就能無懼挑戰(zhàn)、勇毅前行，把危機(jī)變商機(jī)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。