“外貿(mào)優(yōu)品”轉(zhuǎn)內(nèi)銷

最近一段時(shí)間，美國(guó)濫施關(guān)稅擾亂全球貿(mào)易秩序。作為外貿(mào)大省的江蘇有眾多外貿(mào)企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。然而，危機(jī)中往往蘊(yùn)含著機(jī)遇，開拓內(nèi)需市場(chǎng)成為諸多外貿(mào)企業(yè)直面風(fēng)雨、突破困境的重要路徑。

在“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)的持續(xù)發(fā)力之下，一系列支持外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的舉措正在江蘇各地施行。消費(fèi)者在商圈櫥窗、商超貨架和電商平臺(tái)上，可以購買到物美價(jià)廉的新品好物和“外貿(mào)尖貨”；外貿(mào)企業(yè)則在產(chǎn)品、品牌和渠道等方面實(shí)現(xiàn)本土化適配，增強(qiáng)與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)。

江蘇外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，風(fēng)風(fēng)火火正當(dāng)時(shí)。

“外貿(mào)優(yōu)品”受青睞

4月26日一大早，南京秦淮區(qū)的宣女士便和友人坐上前往揚(yáng)州的高鐵。她們要去揚(yáng)州五彩世界購物，因?yàn)槟抢镎谂e行“2025外貿(mào)優(yōu)品惠揚(yáng)州專項(xiàng)行動(dòng)”。

“我們上周才參加過‘外貿(mào)優(yōu)品中華行’在南京的首場(chǎng)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)真能淘到不少好東西。”宣女士說，“揚(yáng)州這次有上千款外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品，包括服飾、拖鞋、玩具、牙刷、食品等，我和朋友就想再來買點(diǎn)，順便逛逛揚(yáng)州，吃吃特色美食。”

和宣女士抱有一樣想法的市民不在少數(shù)。五彩世界一樓從上午開始就人頭攢動(dòng)，長(zhǎng)三角各地的消費(fèi)者紛紛來現(xiàn)場(chǎng)打卡、采購。“出口到法國(guó)的莫代爾加萊卡的背心、T恤和出口到德國(guó)的速干運(yùn)動(dòng)衫、童裝，每件都是28元。”無錫市嘉仕福進(jìn)出口有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，揚(yáng)州外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)商場(chǎng)活動(dòng)成為他們?cè)囁畠?nèi)銷市場(chǎng)的重要窗口。

工廠直銷給老百姓帶來了物美價(jià)廉的產(chǎn)品。“今天，我們帶來的乳膠床墊和枕頭都是目前網(wǎng)店沒有的款式，全部是出口貨。”揚(yáng)州市金橡樹床墊有限公司的工作人員介紹，出口款乳膠床墊每張3600元，乳膠枕頭每只100元到600元不等，“今天在現(xiàn)場(chǎng)賣得很好，床墊訂貨后，我們會(huì)給顧客寄到家里。”

來自揚(yáng)州賽克達(dá)體育用品有限公司的防滑手套、防曬冰袖等深受騎行愛好者和釣魚愛好者的歡迎。同樣受歡迎的還有來自泰興、丹陽的外貿(mào)企業(yè)所銷售的太陽鏡、護(hù)目鏡等產(chǎn)品，售價(jià)從30元到120元不等。

現(xiàn)場(chǎng)還有吹風(fēng)機(jī)、拖鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、熱水袋、牙刷、牙膏、毛絨玩具、棒棒糖、餅干等生活用品和食品，以及機(jī)械臂電子DIY套件、智能寵物用品等，將中國(guó)制造和中國(guó)智造集結(jié)于一個(gè)展示區(qū)。

來自宜興的紫砂茶壺很受消費(fèi)者歡迎，“今天賣得最好的是紫砂茶杯，活動(dòng)開始不到3小時(shí)，我們帶來的茶杯快要賣空了！”宜興市文化出口基地有限公司的工作人員稱。

宜興有多家外貿(mào)企業(yè)參加了“外貿(mào)優(yōu)品中華行活動(dòng)”。4月20日，在南京國(guó)際展覽中心舉辦的“外貿(mào)優(yōu)品中華行”江蘇站首場(chǎng)活動(dòng)中，宜興至正陶瓷、陶瓷進(jìn)出口公司、森茂竹木業(yè)、啟達(dá)箱包、王者塑封、宇龍塑膠6家外貿(mào)企業(yè)參展，實(shí)現(xiàn)實(shí)際成交額及意向成交額超260萬元。參展的企業(yè)深切感受到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的澎湃活力，紛紛表示：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)超預(yù)期，‘轉(zhuǎn)道’內(nèi)銷信心滿滿！”

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，這幾家參展企業(yè)首輪展品開售即告罄，企業(yè)迅速補(bǔ)貨保障供應(yīng)。至正陶瓷連續(xù)五次補(bǔ)貨仍供不應(yīng)求，近1500件商品悉數(shù)售罄；陶瓷進(jìn)出口公司兩度追加庫存，200余件精品最終僅剩展品；啟達(dá)箱包更是上演“手慢無”場(chǎng)景，兩次調(diào)貨超100件時(shí)尚箱包被一掃而空，這一切充分展現(xiàn)了“外貿(mào)優(yōu)品”的強(qiáng)大市場(chǎng)吸引力。

4月中旬以來，“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)已經(jīng)在江蘇多地舉辦，各地商會(huì)組織、行業(yè)協(xié)會(huì)積極組織產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)……政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和頭部企業(yè)協(xié)同發(fā)力，為外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷新空間“穩(wěn)舵護(hù)航”。

線下商超開通內(nèi)銷“直通車”

“備貨、補(bǔ)貨全部售罄，完全出乎意料，徹底顛覆了我以往對(duì)國(guó)內(nèi)展銷會(huì)的印象！”4月22日，剛忙完2025年“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”首場(chǎng)活動(dòng)展出回到無錫的江蘇三嘉三食品科技有限公司（下文簡(jiǎn)稱“三嘉三”）總經(jīng)理謝亞萍感慨，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)外貿(mào)優(yōu)品的購買熱情以及商超主動(dòng)拋來的“繡球”，讓她對(duì)產(chǎn)品的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷有了信心和底氣。

三嘉三是省內(nèi)首批出口美國(guó)的酒水生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品已入駐美國(guó)加州80多家超市。美國(guó)持續(xù)加征關(guān)稅，謝亞萍不得不對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的出口業(yè)務(wù)選擇暫時(shí)觀望。雖然對(duì)美出口業(yè)務(wù)影響有多大現(xiàn)在還無法預(yù)估，但是這次展銷會(huì)的意外收獲，堅(jiān)定了謝亞萍加速融入國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的決心。

“消費(fèi)者得知我們是外貿(mào)企業(yè)，即便產(chǎn)品客單價(jià)較高，仍無條件支持。”在謝亞萍看來，這份支持背后是消費(fèi)者對(duì)出口產(chǎn)品品質(zhì)的信任，“我們唯有更加腳踏實(shí)地地做好產(chǎn)品、做精產(chǎn)品，才能不辜負(fù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的支持與信任。”這兩天，謝亞萍正在與向他們發(fā)出邀請(qǐng)的蘇寧易購、大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店等平臺(tái)、商超對(duì)接入駐事宜。

事實(shí)上，為支持出口優(yōu)品“站上”國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，各大電商平臺(tái)、連鎖超市紛紛拿出實(shí)招，幫助外貿(mào)企業(yè)加快打開國(guó)內(nèi)銷路，一場(chǎng)支持外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的自主行動(dòng)正在進(jìn)行。

“我們已增設(shè)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)報(bào)名通道，提供專人對(duì)接、快速響應(yīng)。”大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，同時(shí)將包括無錫在內(nèi)的全國(guó)7家門店商店街以及外廣場(chǎng)作為線下路演場(chǎng)地，為通過審核的外貿(mào)企業(yè)提供免費(fèi)場(chǎng)地支持。

南京商超也已經(jīng)設(shè)立了“外貿(mào)優(yōu)品”專柜。消費(fèi)者可以在蘇果超市清涼門店看到，來自常州英諾威家居用品有限公司（下文簡(jiǎn)稱“英諾威”）的旅行毯、來自浙江味老大工貿(mào)有限公司的竹砧板、木鏟、湯勺等系列產(chǎn)品。

“這些毛毯的款式很時(shí)尚，摸起來料子也很舒適。外貿(mào)企業(yè)給大家提供了一些更具性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”正在選購旅行毯的王女士表示。

“這批毛毯原本是專供歐美市場(chǎng)，隨著近期訂單下滑，庫存積壓讓我們壓力倍增，好在和華潤(rùn)的整個(gè)合作過程非常順利，期待英諾威的毛毯走進(jìn)千家萬戶。”英諾威負(fù)責(zé)人介紹，他們正忙于落實(shí)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”業(yè)務(wù)，而華潤(rùn)萬家的高效服務(wù)大大降低了他們開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成本。

此前華潤(rùn)萬家已創(chuàng)新推出外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷“四大舉措”，將商品引進(jìn)周期快速壓縮，為外貿(mào)企業(yè)提供全流程支持。目前，華潤(rùn)萬家已成功對(duì)接超150家外貿(mào)企業(yè)，蘇果超市作為江蘇本土民生企業(yè)，也正在與更多來自長(zhǎng)三角地區(qū)的多家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行合作洽談，涵蓋食品、母嬰、服裝、廚房用品等多個(gè)品類。華潤(rùn)萬家期待與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)伙伴深化合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，華潤(rùn)萬家全國(guó)門店正在陸續(xù)開設(shè)“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專區(qū)”，讓中國(guó)制造“從遠(yuǎn)洋到萬家”，通過全國(guó)2000余家門店走進(jìn)萬千家庭。

“綠色通道”賦能外貿(mào)企業(yè)

值得一提的是，為了支持外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，江蘇省市場(chǎng)監(jiān)管局發(fā)布《關(guān)于指導(dǎo)開通外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品強(qiáng)制性認(rèn)證綠色通道的公告》，通報(bào)了強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（CCC認(rèn)證）機(jī)構(gòu)名單及綠色通道服務(wù)措施，對(duì)強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證政策進(jìn)行解讀，并鼓勵(lì)更多的認(rèn)證機(jī)構(gòu)自主開通綠色通道，助力外貿(mào)企業(yè)發(fā)展。

這次的“綠色通道”涵蓋16大類105種產(chǎn)品，包括電線電纜、家用電器、照明設(shè)備、兒童用品等，涉及《強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證目錄》內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)均可申請(qǐng)。

目前國(guó)內(nèi)有34家認(rèn)證機(jī)構(gòu)推出駐廠檢查等認(rèn)證服務(wù)，例如威凱認(rèn)證檢測(cè)有限公司可為電線電纜、電動(dòng)自行車、家用電器、兒童玩具等提供快速服務(wù)；方圓標(biāo)志認(rèn)證集團(tuán)江蘇有限公司則提供瓷質(zhì)磚、水性內(nèi)墻涂料、防爆電氣等從檢測(cè)到認(rèn)證的全鏈條支持。

“我們測(cè)算了下，‘綠色通道’開通后，產(chǎn)品的認(rèn)證周期至少能壓縮10個(gè)工作日，同時(shí)節(jié)省檢測(cè)費(fèi)用近萬元。”無錫一家研發(fā)高性能伺服電機(jī)的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，此前通過常規(guī)流程獲得3C認(rèn)證需耗時(shí)近3個(gè)月，現(xiàn)在新政策能讓企業(yè)更快將出口產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在智能裝備領(lǐng)域搶占先機(jī)。

外貿(mào)展會(huì)如火如荼、線下商超全力推舉、“綠色通道”順暢無憂，一系列舉措助力江蘇外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需市場(chǎng)。