伯希和：國貨戶外品牌新勢力

伯希和的故事，不僅是一個品牌的成長史，更是中國制造業從“代工平替”走向“價值品牌”的縮影。

隨著越來越多的年輕人熱愛戶外運動，戶外裝備市場跟著風生水起，它不再僅僅滿足于單一的機能需求，還逐漸成為運動愛好者的一種社交符號。從露營到徒步，從爬山到騎行，不同裝備的不同應用場景催生了海量的消費訴求。

在戶外領域，“一鳥二象三鼠（始祖鳥、猛犸象和土撥鼠）”等國際品牌曾長期占據主導地位，國產品牌大多停留在代工階段。真正的破局關鍵在于突破核心技術，唯有掌握自主技術，才能掌握產品和定價權，在千億級戶外裝備市場與國際巨頭抗衡。

總部位于安徽亳州的伯希和戶外運動集團股份有限公司（以下簡稱：伯希和）正以黑馬之姿崛起，它拒絕做“平替”，而是向高性能價值市場發起沖擊，爭做國貨戶外品牌的新勢力。

資本青睞

最近，伯希和正式向港交所遞交招股說明書，擬沖刺IPO。

過去三年間，伯希和營收增長迅猛，成為國內戶外行業中營收規模最大的企業，同時超越了目前三家已上市的中國戶外品牌（探路者、三夫戶外、牧高笛）。

伯希和背后站著啟明創投、創新工場、金沙江創投、國元證券等知名機構，以及安徽和山東青島兩地國資。值得一提的是，在IPO前夕，騰訊斥資3億元戰略入股，持股比例高達10.7%，成為最大機構股東，伯希和最新估值也飆升至28億元人民幣。

伯希和創始人劉振與花敬玲是一對白手起家的70后夫妻，早年在北京大興經營一家個體服裝加工部。2012年，在服裝行業摸爬滾打多年的二人，敏銳地察覺到戶外運動服裝潛藏的巨大商機。彼時，始祖鳥等國際品牌尚未大規模進入中國，國內市場上兼具功能性與性價比的本土品牌也不多。

看到這一市場空白后，夫妻二人決定押注戶外運動細分賽道，隨即在北京創立了伯希和品牌，后將公司注冊地選于安徽亳州利辛縣。

在設計方面，伯希和摒棄了傳統戶外服裝的單調風格，融入時尚元素，使產品既能夠滿足消費者戶外運動的需求，又能在日常生活中穿著。這種將戶外功能性與時尚設計相結合的理念，在當時的戶外市場中獨樹一幟，為伯希和的發展奠定了基礎。

2012年，恰好是中國電商的爆發元年。淘寶商城更名為“天貓”，伯希和順勢而為。作為首批入駐天貓的戶外品牌，伯希和迅速推出沖鋒衣、防曬衣等產品，同時還進駐了京東、唯品會等電商平臺。以其精準的電商運營策略，伯希和銷量一度沖進戶外類目進列。

不過，真正讓伯希和實現跨越式發展的轉折點出現在2014年。

這一年，伯希和簽約音樂人楊坤，推出聯名沖鋒衣。楊坤作為當時備受歡迎的音樂人，擁有龐大的粉絲群體和較高的社會知名度。伯希和與楊坤的合作，迅速吸引了大量消費者的關注。“楊坤聯名”款沖鋒衣一經推出，便瞬間引爆全網。

這次成功讓伯希和嘗到了明星代言和爆款產品的甜頭。此后，伯希和陸續簽下白百何、佟麗婭、成毅等知名演員擔任品牌代言人，通過明星的影響力和號召力，進一步提升了品牌的知名度和美譽度。同時，伯希和不斷推出爆款產品，如防曬衣、抓絨衣、速干衣褲等，產品涵蓋了戶外運動的各個領域，滿足了不同消費者的需求。

網友戲稱“山頂都是伯希和，山下遍地始祖鳥”，其499元的熱銷沖鋒衣與始祖鳥數千元的產品形成鮮明對比，迅速占領年輕消費市場。

企業發展的“正向飛輪”

蛋糕這么大，想來分一塊的人不少。面對良莠不齊、魚目混珠的產品，中國消費者有自己的贊美方式，“‘堆料王’伯希和”是一個極高的評價。“堆料王”的稱號并不易得——它意味著對材料、技術與性能的極致追求。

伯希和確實在創新研發上不遺余力，創始人深知，戶外產品的核心競爭力在于其科技含量。

為了提升產品的性能和品質，伯希和于2013年建立了PT—CHINA科技平臺。該平臺是伯希和應用“新自然科技”自主創新研發的科技平臺，旨在將先進的科技融入產品設計和生產。

例如，伯希和的沖鋒衣采用了STORM BREATH防水透濕科技，通過織物內層復合多微孔性薄膜，達到防水透濕功能，防水指數能夠抵御暴雨級別的雨水侵襲；同時，該科技還具有良好的透氣性，能夠將人體產生的汗液迅速排出，保持身體干爽。此外，伯希和還擁有STORM SHIELD風盾科技、STORM DRY速干科技、P—ENERGY TECH熱能反射科技、WARM LOCK鎖溫科技、STRETCH彈力科技等多項自主研發的科技成果，這些科技成果應用于伯希和的各類產品中，為消費者提供了舒適的著裝體驗。

在堅持內部創新的同時，伯希和還與中國知名的服裝設計院校東華大學、北京服裝學院達成戰略合作，不斷革新戶外功能材料，推動材料科學、功能設計和性能解決方案的持續進步。并且整合全球頂尖供應鏈資源，引入POLARTEC、eVent、VIBRAM等國際高端材料，形成“自主+外采”的雙軌技術體系。

技術的疊加并非終點，而是品牌國際化的起點。“堆料王”的優勢幫助伯希和斬獲美國IDA、日本G—Mark等國際設計獎項，拿到“中國羽絨沖鋒衣首創者”的全球認證，更以專業性能對標國際巨頭——北極星系列媲美始祖鳥，巔峰系列在高海拔市場占據領先地位。

目前，伯希和已經形成了豐富多樣的產品線，涵蓋了服裝、鞋類、裝備及配飾等多個領域。在服裝方面，伯希和擁有CLASSIC經典系列、MOUNTAIN戶外系列、PERFORMANCE性能系列、TRAINING綜訓系列等多個系列產品，滿足了不同消費者在不同場景下的穿著需求；在鞋類方面，伯希和推出了徒步鞋、登山鞋、越野跑鞋等多款產品，為消費者的戶外出行提供安全保障；在裝備及配飾方面，伯希和提供了帳篷、睡袋、背包、帽子、手套等多種產品，為消費者的戶外探險提供了全方位的裝備支持。

這些實實在在的研發投入，也轉化成實實在在的商業回報。

從招股書中，人們就能發現增長奇跡背后的技術邏輯——2022年至2024年，品牌營收從3.79億元飆升至17.66億元，經調整凈利潤復合年增長率（CAGR）高達232%，成為行業增長最快的品牌之一。

伯希和形成了“技術突破—市場認可—營收增長—反哺研發”的正向飛輪，最終實現從性價比到技術溢價的躍遷。

全線布局

如今，隨著品牌知名度的不斷提升和產品銷量的持續增長，伯希和開始積極拓展市場渠道。在線上，伯希和不僅在天貓、京東、亞馬遜、唯品會等主流電商平臺開設了官方旗艦店，還積極布局社交媒體平臺，通過直播帶貨、短視頻營銷等方式，與消費者進行互動，提升品牌的影響力和銷售額。

在線下，伯希和加快了門店布局的步伐。截至2024年底，伯希和已在國內建立了百余家直營門店，覆蓋了華北、華南、華東等多個地區。這些門店不僅為消費者提供了產品展示和銷售場所，還打造了戶外生活方式體驗空間，讓消費者能夠親身感受伯希和的品牌文化和產品魅力。

此外，伯希和還積極拓展海外市場，將產品出口到歐美、亞洲等多個國家和地區。通過參加國際戶外運動展會、與國外經銷商合作等方式，伯希和逐漸在國際市場上打響知名度，成為中國戶外品牌走向世界的一張亮麗名片。

伯希和的故事，不僅是一個品牌的成長史，更是中國制造業從“代工平替”走向“價值品牌”的縮影。它以“堆料王”的姿態，證明國貨可以通過技術創新和不斷提升用戶體驗，在戶外市場與國際巨頭抗衡，讓戶外大眾化成為現實。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）