潛耕新質(zhì)生產(chǎn)力金融沃士 助力經(jīng)濟實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展

新質(zhì)生產(chǎn)力作為具有高科技、高效能、高質(zhì)量特征的生產(chǎn)力，是推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)升級的關鍵之匙。雖然我國經(jīng)濟體量已快速躍升至第二位，但和發(fā)達國家相比，還存在整體基礎較弱、研發(fā)投入較低等不足。金融支持是中國搶占新質(zhì)生產(chǎn)力“新高地”的關鍵所在，充足的信貸資金、創(chuàng)新的金融產(chǎn)品能加速新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)與成果轉(zhuǎn)化，從而在激烈的國際競爭中搶占發(fā)展先機。

支持新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展對銀行自身的發(fā)展同樣大有裨益。發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力有助于改善銀行信貸結(jié)構(gòu)、提升銀行點差效益，提升整體資產(chǎn)質(zhì)量。通過挖掘新的經(jīng)濟增長點，在傳統(tǒng)經(jīng)濟增長乏力、邊際效益逐年下降而導致息差收益持續(xù)走低的大環(huán)境下，通過創(chuàng)新提供多種金融產(chǎn)品，改善銀行盈利結(jié)構(gòu)，從而煥發(fā)銀行新的高質(zhì)量增長活力。發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力有助于增強銀行的科技實力。通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，拓展銀行新的服務空間及場景，提高運營效率；通過大數(shù)據(jù)分析，精準定位客戶需求，提供個性化金融服務；通過大數(shù)據(jù)模型，常態(tài)化監(jiān)測并前瞻防控信用等風險。

因此，支持新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展不僅是貫徹落實黨中央戰(zhàn)略方針政策，助力實現(xiàn)中國式現(xiàn)代化的取勝之匙，更是銀行提升自身核心競爭力，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。

起勢：以兩個聚焦?jié)撏谛沦|(zhì)生產(chǎn)力領域金融需求

紹興，既是傳統(tǒng)經(jīng)濟強市，也是新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)蓬勃發(fā)展的“沃王”。近年來，紹興市政府積極踐行“八八戰(zhàn)略”，深入學習貫徹習近平總書記考察浙江重要講話和考察紹興重要批示精神，統(tǒng)籌推進三個“一號工程”“十項重大工程”，全面深化“五創(chuàng)圖強、四進爭先”，制定“實施4151計劃，打造先進制造業(yè)強市”發(fā)展目標，持續(xù)強化“騰籠換鳥、鳳凰涅槃”攻堅，成功創(chuàng)建集成電路、生物醫(yī)藥、先進高分子材料、智能視覺四大省“萬畝千億\"新產(chǎn)業(yè)平臺，推進主導產(chǎn)業(yè)從\"三缸”（酒缸、醬缸、染缸）到“三片” （芯片、藥片、刀片電池）的轉(zhuǎn)變，走出了一條“騰籠換鳥、鳳凰涅槃”的提質(zhì)增效之路。從紹興地區(qū)的市場主體情況來看，上述產(chǎn)業(yè)主要具有以下特征：一是行業(yè)新，涵蓋了如集成電路、生物醫(yī)藥、新材料等新興產(chǎn)業(yè)。二是層級高，科技含量較高，研發(fā)投入較大，能夠擺脫傳統(tǒng)經(jīng)濟增長方式，實現(xiàn)生產(chǎn)力質(zhì)的躍升。三是空間大，2024年紹興新增國家級鏈主企業(yè)二家，專精特新“小巨人\"企業(yè)22家，新增省級專精特新中小企業(yè)81家，創(chuàng)新型中小企業(yè)340家；2025年規(guī)劃新增國家級專精特新“小巨人\"企業(yè)10家、國家高新技術企業(yè)200家、省級專精特新企業(yè)50家，產(chǎn)業(yè)體量迅速增長，擁有較大的市場機會。

總體來看，集成電路、高端生物醫(yī)藥、先進高分子材料等先進產(chǎn)業(yè)構(gòu)成了紹興新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)的核心陣地。同時，新質(zhì)生產(chǎn)力也為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了技術支撐和創(chuàng)新路徑，提升了產(chǎn)品附加值和市場競爭力，推動了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。新質(zhì)生產(chǎn)力催生的新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)成為了當前經(jīng)濟發(fā)展的新引擎，這些企業(yè)的蓬勃發(fā)展是紹興經(jīng)濟實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關鍵所在。

中國工商銀行紹興分行堅持秉承“立足紹興、服務紹興”的經(jīng)營理念，聚焦戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，聚焦傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，干在實處，走在前列，圍繞集成電路、高端生物醫(yī)藥、新材料等先進產(chǎn)業(yè)集群，全力加碼對新質(zhì)生產(chǎn)力領域的金融資源投放。截至2024年年末，科創(chuàng)貸款余額超300億元，占全部貸款比重近 20% ，客戶數(shù)超1000戶；深化供應鏈金融服務，將“融資”與“融智”相結(jié)合，數(shù)字化賦能財資管理，財資云簽約客戶近200家。

探索：以三個深耕打造集成高效的服務體系

圍繞為新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)提供“金融活水”，紹興工行積極踐行金融工作的政治性與人民性，深耕客戶拓展、數(shù)字化賦能和投貸聯(lián)動路徑探索，針對轄內(nèi)不同產(chǎn)業(yè)的市場主體，提供個性化金融解決方案，全力滿足新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)的金融需求。

深耕新質(zhì)生產(chǎn)力客戶。針對紹興產(chǎn)業(yè)分布情況，在全市設立五家科創(chuàng)重點支行，圍繞轄區(qū)內(nèi)特色產(chǎn)業(yè)資源稟賦，加強與政府部門合作，重點聚焦、突破高新技術企業(yè)、專精特新企業(yè)等方向，分類提出市場拓展方向和目標。2024年以來，已為超500家高新技術企業(yè)發(fā)放貸款，貸款余額超135億元，其中中長期貸款余額近30億元；為接近200家專精特新中小企業(yè)累計發(fā)放貸款超60億元；戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)貸款余額超190億元，較2023年新增13億元，占全部貸款比重已超 10%。

深耕數(shù)字化賦能。深化供應鏈金融服務，積極主動參與產(chǎn)業(yè)數(shù)字供應鏈升級，將“融資”與“融智”相結(jié)合。以某制造業(yè)企業(yè)供應鏈為例，依托云平臺批量全鏈條獲客、智能化產(chǎn)業(yè)鏈授信、數(shù)字化精準識別風險，多角度解決上下游企業(yè)融資難題，成功把供應鏈金融服務嵌入到企業(yè)云平臺系統(tǒng)中，為企業(yè)注入“金融活水”。截至2024年末，已實現(xiàn)該企業(yè)拓鏈17條，累計拓戶超200戶，融資余額1.26億元。數(shù)字化賦能財資管理，通過數(shù)字化手段提高企業(yè)財務管理水平和資金使用效率，不斷提升對實體經(jīng)濟的服務能力。截至目前，合作財資管理云系統(tǒng)客戶195戶，其中大中型企業(yè)20余家。

深耕投貸聯(lián)動路徑探索。積極對接國家政策，依靠工行自身強大的品牌效益及分支機構(gòu)力量，支持企業(yè)拓寬融資渠道、優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，深化金融創(chuàng)新驅(qū)動。2024年成功推薦工銀投資落地政府產(chǎn)業(yè)基金支持企業(yè)股權投資9億元，成為近五年來全省最大單市場化債轉(zhuǎn)股業(yè)務，實現(xiàn)投貸聯(lián)動：為紹興國資公司全國首單水利REITs業(yè)務引薦創(chuàng)新業(yè)務提供股債聯(lián)動服務，引入中金證券承銷、聯(lián)動工銀理財參與戰(zhàn)略配售，提供托管服務等綜合金融服務。

展望：以五個堅持提升自身服務質(zhì)效

展望新征程，紹興工行將繼續(xù)圍繞新質(zhì)生產(chǎn)力這片\"金融沃土”，在重點領域覆蓋提升、新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)服務體系構(gòu)建、產(chǎn)業(yè)鏈金融服務創(chuàng)新、加強政銀合作、內(nèi)部機制完善等方面花力氣、下功夫，進一步優(yōu)化服務體系，提升服務質(zhì)效，全力支持新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)蓬勃發(fā)展。

堅持重點領域覆蓋提升。圍繞紹興市政府制定的“實施4151’計劃，打造先進制造業(yè)強市”發(fā)展目標，結(jié)合監(jiān)管下發(fā)的各類權威清單，助力構(gòu)建先進產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)體系。重點關注制造業(yè)高端化、智能化、綠色化、融合化產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，聚焦集成電路、現(xiàn)代醫(yī)藥、智能廚電、現(xiàn)代紡織等行業(yè)，挖潛轄區(qū)內(nèi)的塊狀經(jīng)濟優(yōu)勢，挖掘支柱產(chǎn)業(yè)客群，發(fā)現(xiàn)合作空缺處、彌補合作空白點，加強與優(yōu)質(zhì)客戶的信貸合作深度。秉持“量價適配優(yōu)發(fā)展，全面合作出效益”的經(jīng)營理念，不斷提升重點領域覆蓋率。

堅持建構(gòu)新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)服務體系。加強產(chǎn)品創(chuàng)新，針對新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)的不同發(fā)展階段，從企業(yè)經(jīng)營規(guī)模、盈利能力、發(fā)展階段、行業(yè)特點等維度為滿足不同企業(yè)需求推出一系列信貸創(chuàng)新產(chǎn)品：針對部分科創(chuàng)類企業(yè)高成長、高風險和輕資產(chǎn)的特征，從貸款期限、還款方式、風險緩釋等方面優(yōu)化信貸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以“耐心資本”更好地支持企業(yè)發(fā)展。加強合作創(chuàng)新，持續(xù)推動投貸聯(lián)動模式，依托自身品牌效益與分支機構(gòu)力量，探索與政府各級科創(chuàng)基金、產(chǎn)業(yè)基金等的有效合作路徑，通過“債權 ?+ 股權”的方式為企業(yè)提供融資支持。

堅持產(chǎn)業(yè)鏈金融服務創(chuàng)新。聚焦創(chuàng)新鏈資金鏈深度融通，加強對重點產(chǎn)業(yè)鏈跟蹤研究，圍繞核心“鏈主”型企業(yè)開展“建鏈、固鏈、強鏈、延鏈”拓展，以“鏈\"促“效”，構(gòu)建上下游一體化金融服務解決方案，通過應收賬款、票據(jù)、訂單融資等方式，支持上下游企業(yè)提升融資可得性、便利性，更好強鏈固鏈、實現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展。積極支持創(chuàng)新聯(lián)合體建設，探索龍頭企業(yè)賦能創(chuàng)新聯(lián)合體內(nèi)中小企業(yè)融資模式。用好國家“兩重”“兩新”政策紅利，以點帶面開展產(chǎn)業(yè)滲透式合作，加強產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

堅持加強政銀合作。提升對支持新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)發(fā)展的“孵化”力度，積極主動與當?shù)刎斦l(fā)改、經(jīng)信、商務、監(jiān)管等政府部門，以及行業(yè)協(xié)會、第三方專業(yè)機構(gòu)建設全方位發(fā)展生態(tài)圈，積極與政府機構(gòu)和行業(yè)協(xié)會建立多層次、多領域的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)條塊同責，從而更好地服務實體經(jīng)濟實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。通過建立高效的信息溝通渠道，加強重要數(shù)據(jù)信息共享，及時準確獲得優(yōu)質(zhì)項自和企業(yè)清單，靠前獲得新客戶、新政策、新產(chǎn)品信息，搶占市場先機。

堅持內(nèi)部機制完善。完善信貸資源保障機制，保障各重點領域?qū)ｍ椧?guī)模，確保新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)的信貸資源精準投放，保障并加大對新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)資源傾斜力度。完善服務保障機制，加強差異化授權，提升審批業(yè)務落地成效，充分增強差異化授權對區(qū)域先進制造業(yè)、專精特新、戰(zhàn)略新興等重點客戶的服務時效。完善營銷激勵制度，優(yōu)化評價機制，推動重點支行發(fā)揮主力軍作用;圍繞重點業(yè)務，調(diào)高對新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)拓戶激勵標準，激發(fā)各級機構(gòu)和員工的工作熱情。

2024年，“大力推進現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”被作為十大工作任務之首寫入政府工作報告，服務好新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展，提升區(qū)域經(jīng)濟質(zhì)量是銀行業(yè)重要的責任使命。在新的歷史起點上，紹興工行將一如既往踐行初心使命，積極擔當作為，努力以自身專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務實踐助力新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)蓬勃發(fā)展，為區(qū)域經(jīng)濟實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展貢獻工行力量。