重慶銷售：賦能營銷逆勢突圍

堅守主陣地，服務主戰(zhàn)場，聚焦最前沿，重慶銷售持續(xù)為營銷賦能，實現了逆勢突圍。

增客提量保份額

傳統(tǒng)加油站高效發(fā)展的同時，重慶銷售加快向綜合能源服務商轉型。 供圖/重慶銷售

成品油市場形勢嚴峻。競爭白熱化，供需矛盾加劇、競爭升級、油品替代加速……每一個字眼，都在講述著銷售企業(yè)如今的發(fā)展面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。

時事艱難，方顯搏擊者的風采。大浪淘沙，顯現的自是真金。

2023年，重慶銷售圍繞著價值、服務、客戶、平臺，持續(xù)為營銷賦能，效果顯著：油氣總銷量、自營成品油銷量均創(chuàng)歷史最好水平，自營純槍銷量創(chuàng)6年來最好水平。今年1—7月，重慶銷售自營純槍銷量同比增長0.52%。

客戶開發(fā)，全覆蓋

重慶整個消費結構決定，非常容易受到經濟環(huán)境的影響。重慶面積不大，但競爭主體非常多，導致市場競爭非常激烈。

重慶銷售將客戶開發(fā)作為提升市場份額的突破口。“過去，我們總是強調提量，事實上沒有客戶哪有銷量。所以，這幾年公司著重強調從經營產品向經營客戶轉型，既要增客也要增量。”重慶銷售相關負責人說。

桑家坡加油站位于重慶和四川交界處的高速公路上。“去年新增了212個客戶，為銷量提升貢獻了力量。”加油站經理趙純華能夠精準地說出客戶變化，是因為他為大部分客戶建立了檔案。新增了哪些客戶，流失了哪些客戶，這些客戶又去了哪里，趙純華心里有一本賬。“高速公路上的客戶流動性很大，我們通過建立微信群及時宣傳公司各類優(yōu)惠活動，既減少了客戶流失也增強了客戶黏性。