汾酒坐三望二

董事長袁清茂帶隊，汾酒終于“進三”。

10月31日，山西汾酒公布，1—9月，營收313.58億元，凈利潤113.5億元，增速達20.34%。

由此，白酒行業(yè)座次格局有了變化，在營收上，汾酒超越洋河、瀘州老窖，搶得探花位置。 “汾酒營收躋身前三是行業(yè)共識，也是自身高速發(fā)展與酒類格局多元化的結(jié)果?！?/p>

酒水行業(yè)分析師蔡學飛告訴《21CBR》記者，大清香體系崛起，市場已有預期。 袁清茂團隊履新時，即公開稱，“三分天下有其一”只是汾酒復興的階段性目標。

今年以來，其新推高端“巨匠”系列，大幅擴展省外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，復興的勢頭不減。

主力放量

“汾酒增長主要來源于省外市場銷量大幅增長，以及在大眾消費、商務宴席等主力價格帶的放量。”

蔡學飛分析稱，汾酒的勢頭，受益于其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢。

據(jù)披露，1—9月，袁清茂團隊合計賣酒312.52億元，其中，中高價酒類占比約七成，進賬226.14億元，增長約14%。

管理層劃的產(chǎn)品戰(zhàn)略，是“抓青花、強腰部、穩(wěn)玻汾”，對毛利較低的玻汾把控銷量，把毛利最高的青花汾作為市場突破重點。

“53度黃蓋玻汾，五十幾元一瓶，在口糧酒里性價比極高，銷量特別好?！本扑?jīng)銷商向記者介紹。

1—9月，以玻汾為主的“其他酒類”，銷售86.38億元，9個月銷售86.38億元，成長性可觀。券商預測，2025年玻汾有望突破百億元。

有觀點認為，白酒正進入消費、價格雙理性時代，性價比躍升為核心需求。

這輪白酒周期，高端、次高端白酒承壓明顯，而中低端需求量保持穩(wěn)定，甚至有所增長。國內(nèi)光瓶白酒市場，預測年內(nèi)突破1500億元，玻汾即受益于此。

受益于產(chǎn)品線優(yōu)勢，袁清茂團隊在電商渠道的拓展，也較為主動，玻汾是汾酒的一大抓手。……