華潤賣水

10月23日，華潤飲料登陸港交所，成為華潤集團旗下第18家上市公司。

這家總部位于深圳的水飲龍頭， IPO首日高開13.52%，總市值達387億港元。

掌舵的張偉通，現年55歲，是中山大學管理碩士，在華潤怡寶工作了20多年，親眼見證公司“把1瓶水賣到100億”。

2023年，怡寶一年的零售額達395億元，以32.7%的份額，排中國飲用純凈水第一。

今年，瓶裝水開啟血戰，以張偉通為首的團隊獲得巨資，水的競爭又有新變局。

一超多強

張偉通團隊，賺錢有道。

去年，在其打理下，公司賣出146億瓶“怡寶”品牌水產品，在包裝飲用水市場，拿下18.4%的份額，僅次于農夫山泉。

包裝飲用水是基本盤，2023年，華潤飲料營收135億元，怡寶貢獻超九成。

今年1至4月，包裝水獲得37.2億元收入，挑起大梁。

2020年，張偉通團隊瞄準居家場景，推廣12.8L的大包裝水，盤活局面。

其包裝飲用水產品的銷量，主要靠中大規格瓶裝水撐起，由2021年的1180萬公噸，增加至去年的1350萬公噸。

野心，不止于“賣水”。

近兩年，華潤飲料新推出FEEL氣泡蘇打水、至本清潤菊花茶等產品。旗下13大品牌矩陣，覆蓋茶飲、果汁、咖啡等多品類，共有59個SKU。

張偉通團隊采取“在大賽道里做小品類”的策略。

例如，鎖定飲料中最大的茶品類，主打健康養生，做減糖茶飲料，推出“至本清潤”菊花茶，并在火鍋、燒烤等餐飲場景做推廣。

去年，這款菊花茶的零售額超7.5億元，在該細分領域排首位。在怡寶天貓旗艦店，其450ml整箱15瓶售價約60元，銷量超過2萬件。

推新時，管理層通常在部分市場試銷，收到反饋后，再決定是否擴大銷售范圍。

例如，推新品“蜜水”系列時，怡寶一季度便低調在深圳的7-11等便利店試賣“蜜水檸檬”，派贈并分發優惠券，反響不俗，夏季就擴大鋪貨，全面開售?！?br>