洽洽謀新篇

市值約150億的瓜子大王，提振信心。

10月12日，洽洽食品宣布，副董事長陳奇3個(gè)月內(nèi)已增持144萬股，耗資約3743萬元。

她是創(chuàng)始人陳先保的女兒，越來越頻繁地走向臺(tái)前。

25周年發(fā)布會(huì)上，她與在場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴和嘉賓，共同回憶“變炒為煮”的香瓜子革新和家喻戶曉的廣告語“洽洽，快樂的味道”。

1—9月，恰恰食品營收為47.58億元，凈利潤6.26億元，同比增長超20%。

3年為期，陳先保未能達(dá)成2020年自己定下的百億目標(biāo)。

父女倆輪番上陣，力爭在洶涌紅海中穩(wěn)住陣腳，押注零食新戰(zhàn)場(chǎng)，積極尋找第三曲線。

尋找增量

陳家父女的王牌產(chǎn)品，仍是瓜子。

單單上半年，葵花子產(chǎn)品賣了18.5億元，營收占比超6成。

《21CBR》記者走訪了汕頭一家沃爾瑪超市，炒貨類區(qū)最顯眼位置，擺放著經(jīng)典款“洽洽香瓜子”，160克袋裝售價(jià)16元。

“大家買瓜子，一般都是拿這種，各個(gè)年齡段的都有。其他包裝花一點(diǎn)的，年輕人買得多。”售貨員介紹。

選購該款瓜子的朱先生表示，他從小吃到大，“買瓜子暫時(shí)不會(huì)考慮其他品牌”。

為了打動(dòng)年輕消費(fèi)者，陳先保瞄上了小眾口味賽道。

9月，洽洽官宣榴蓮、螺螄粉、辣根風(fēng)味瓜子，分別添加100%貓山王榴蓮粉、螺螄粉湯汁和辣根塊。

天貓旗艦店里，新品88g/袋，嘗鮮價(jià)7.49元/袋，三口味組合裝已賣超2000件。

陳氏父女在宣傳上投錢不少。

1—9月，洽洽銷售費(fèi)用同比增長近2成至4.79億元。上半年，廣告促銷費(fèi)用暴增59.26%。

為了改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的問題，考慮到堅(jiān)果與瓜子類似，在供應(yīng)鏈、渠道資源上可重復(fù)利用，早在2017年，陳先保陸續(xù)上線每日?qǐng)?jiān)果“小黃袋”、原味堅(jiān)果、堅(jiān)果麥片等系列，打造第二增長極。……