“配角”贏家盧成煉

盧成煉是一位既懂得商業邏輯，又理解市井人情的實干家，不僅有膽量撬動隱形眼鏡及其周邊產品這一小眾市場，也有情懷甘作“配角”，引入擁有更強技術實力的資本，助力其親手創立的天眼醫藥成為中國隱形眼鏡行業的代表，在國際舞臺上綻放光彩。

“不想當將軍的士兵不是好士兵。”一代梟雄拿破侖的話早已成為成功學的一種注解。經歷過兩次創業，將企業帶入隱形眼鏡行業前三行列的盧成煉卻對此有著不同的理解。

起于草根，在兩次全然沒有任何聯系的創業中大膽嘗試，江蘇天眼醫藥科技股份有限公司總經理（下文簡稱“天眼醫藥”）盧成煉有著極為明顯的溫商特質——敢為人先，鍥而不舍。從汽車美容到隱形眼鏡護理液，再到隱形眼鏡研發生產，溫州人敢闖敢干的勁頭在盧成煉身上體現得淋漓盡致。愛折騰是他對自己的評價，膽子大是別人給他貼上的標簽。盡管這一路在外界看來走得驚心動魄，盧成煉自己卻很篤定：因為他知道每一步都環環相扣，看似驚險，但毫無懸念。他常說自己之于企業是個“無用閑人”。因為在他看來甘愿“靠邊站”，愿意在舞臺上做配角，但又時時為大局補臺，心系企業發展方向的人，才算得上是充滿智慧的贏家。

這位懂得商業邏輯，又理解市井人情的實干家，不僅有膽量撬動隱形眼鏡及其周邊產品這一小眾市場，也有情懷甘作“配角”，引入擁有更強技術實力的資本，助力其親手創立的天眼醫藥成為中國隱形眼鏡行業的代表，在國際舞臺上綻放光彩。

“有心人”的尋夢之旅

1986年，盧成煉出生于溫州蒼南的一戶普通農家。一方水土養一方人，這片土地上蓬勃的創業氛圍讓盧成煉從小就有“長大了要干一番事業”的宏愿。當同齡人扎堆在一起玩的時候，盧成煉卻喜歡悄悄地“混”在一群大人中，聽他們談天說地，聊生意、話人生。同學說他不合群，老師說他有點早熟，盧成煉聽罷一笑了之：“生如螻蟻當立鴻鵠之志，乾坤未定，你我皆是黑馬。”

雖立下宏愿，但家境一般的盧成煉還是要面對現實。為了減輕家里的負擔，身為家中長子的盧成煉不得不放棄學業，打工掙錢。面對不太多的打工選擇，盧成煉最終決定進車行做學徒。在他看來，學門手藝傍身，將來總有口飯吃，而且跟著師傅和老板，學到的東西將來說不定就能用得上。

抱著“處處皆學問”的念頭，盧成煉成了車行里的“有心人”。干活主動、手腳勤快不說，他還特別擅長與客戶溝通，很快就成了這里的“明星員工”。老板對這個年輕人也很器重，店里不忙的時候，常常招呼他坐下來喝茶聊天，幾番交談過后，越發覺得眼前的小伙子不簡單，年紀雖輕，但志向不小，一來二去變成了忘年交。雖然知道盧成煉在這學到本事后必然會“單飛”，但或許是一種冥冥中的惺惺相惜，老板還是十分樂于將這些年來的創業感悟分享給他。

正如老板所預料的那樣，“有心人”盧成煉在攢下一些積蓄后，終究還是離開了車行。但頗有幾分俠氣的他并沒有選擇與曾經的老板同城競爭，而是北上去江蘇的連云港。這并不是他一時頭腦發熱作的決定。在去之前，盧成煉就做足了功課，不僅多次實地考察，還向在連云港做生意的親朋好友討教。經過一番考察，盧成煉發現這座位于蘇北的海濱城市有著一定的汽車消費水平，但配套的汽車裝潢行業相比于浙江還算是一片待開發的“藍海”。2008年，行動力頗強的盧成煉當即決定在連云港開始他的尋夢之旅。

盧成煉有著溫州商人天生的敏銳與精明，總能嗅到商業里能帶來利潤的關鍵點。當時，連云港的汽車裝潢市場已經有好幾家做得不錯的車行，為了走出一條差異化的經營之路，盧成煉便在精細化服務上下功夫，不僅在服務細節上讓顧客有賓至如歸的感受，還在汽車膜等汽車配件上給予更多的選擇，滿足不同用戶的需求。他從不就推銷而推銷，總是站在客戶的角度去想問題，贏得了不少客戶的青睞。憑借精細化服務與多樣化的產品矩陣，一年半后，盧成煉的車行生意從一家發展到多家，一舉成為連云港汽車裝潢市場的一塊金字招牌。

盧成煉說：“汽車裝潢這條路上，每年淘汰那么多人，我能堅持下來，或許是因為運氣和那么一點點堅持不懈吧。”他坦言自己是個認真執著的人。認真就是負責，就是堅守承諾，說到做到，這樣才能保持信譽，贏得客戶和業務；定下目標，行動就要快、狠、準，這就是效益，就是時間管理。處處皆留心的他首戰告捷，圓了自己的創業夢。

“闖”基因下的二次布局

“既然出來了，就要闖出一些名堂。”溫商精神中“闖”這個基因深深地鐫刻在盧成煉身上。“白天當老板、晚上睡地板。”創業初期，他省吃儉用，不放過任何可能的機會，也做了最壞的打算。“拼一拼，大不了回家務農。但至少，老了以后，回想起這一輩子，我還挑戰過自己，成不成功另說。人生本就是個過程，這個過程我得活出精彩。”

從打工人到擁有多家連鎖汽車裝潢門店的成功商人，不懼失敗、不怕吃苦的盧成煉并沒有因為創業的成功而裹足不前。常常懷揣危機感的他明白什么是“花無百日紅”，深知任何決策都不可能是永恒的，因為決策是審時度勢下的慎重考慮，時勢在不斷變化，新的決策也必須因時而變。

彼時，汽車消費如火如荼，汽車裝潢市場也因此蓬勃發展。但就在這一片大好的形勢中，盧成煉卻隱約感受到寒意正在逼近。“有時行業的顛覆并不是其本身，而可能是一個你完全想象不到的領域，就像是曾經風光無限的諾基亞和摩托羅拉，最后竟然是被做電腦的蘋果給干掉了。”盧成煉決定改換賽道，他瞄準了一個此前從未涉足的領域——隱形眼鏡行業。在他看來，隱形眼鏡行業有著十分廣闊的消費市場，尤其是人們對美的關注度不斷上升，美瞳這種細分產品一定會迎來爆發性增長。

聽到這個想法，無論是合作伙伴還是家人都覺得盧成煉瘋了，車行生意并不差，即便是未雨綢繆，也不該跨出這么大的步子，投入巨額資金建工廠，做一個完全不懂的行業。

“有40%的成功概率，就值得去闖一闖。”“闖”基因又一次發揮了決定性的作用，盧成煉力排眾議，立刻開始了調研和學習。為了能掌握一手資料，他甚至化身為打工人，應聘至一家隱形眼鏡生產企業“取經”。天生聰慧又干活勤快的盧成煉很快又一次成為“明星員工”。幾個月后，當廠長準備提拔這位能干且肯干的員工時，盧成煉將自己的真實意圖和盤托出。廠長聽聞十分詫異，也對眼前這個年輕人欽佩不已。

此時，車行的生意開始出現了下滑，印證了盧成煉此前的判斷。隨著電商的不斷崛起，原本依賴于服務門店的消費者開始通過網絡從源頭廠家購買汽車貼膜等配件產品，再拿到門店安裝。只能掙到安裝費的門店利潤受到很大的影響，業績自然滑落。

2015年，盧成煉創立天眼醫藥，正式向隱形眼鏡行業進軍。雖然賽道轉換得及時，但最初幾年，天眼醫藥的發展很是艱難。隱形眼鏡雖然小小一片，卻對技術有著極高的要求。企業發展初始階段，廠房、人員都有了，唯獨缺乏過硬的生產技術。生產停滯，但并不意味著沒有運營成本。沒有收入只有支出的狀態，讓盧成煉做了最壞的打算。但他并沒有因此而消沉，反而越挫越勇。當他了解到洗眼液這一小眾產品后，當即決定先從生產洗眼液入手，維持公司的整體運營。疫情的暴發讓人們越來越重視健康，洗眼液市場蓬勃發展，這為盧成煉帶來了喘息的機會，也為天眼醫藥的生產打下了堅實的基礎。

與此同時，他不斷尋找隱形眼鏡領域的技術專家。功夫不負有心人，在多方打聽下，他了解到韓國有一位行業內的技術大牛，便立刻前往韓國找到這位專家虛心求教。在一次又一次的真誠交流中，專家被盧成煉的誠意所打動，同意出山提供技術支持，解了天眼醫藥的燃眉之急，也讓企業步入正軌。

回首那段艱難歲月，盧成煉覺得這是人生路上的修行，沒有那段時間的沉淀和打磨以及團隊構建，或許就不會有現在天眼醫藥的傳奇。

“配角”思維鑄就輝煌

天下大事必成于“容”。盧成煉深以為然，天眼醫藥想要基業長青，必須融入整個行業的發展大勢中。功成不必在我，功成必定有我。在盧成煉看來，天眼醫藥扮演的是中國隱形眼鏡行業的一個關鍵“配角”，是助推整個行業發展的其中一員。“沒有人能一直獨領風騷，但整個行業卻能在眾多廠商的發展助推下，獲得更輝煌的未來。”

盧成煉的“配角”思維注定天眼醫藥是一家低調但足夠務實的企業。憑借過硬的產品把控與生產效能，天眼醫藥一舉成為洗眼液產品的頭部生產企業，拿下了市場的半壁江山。在隱形眼鏡領域，天眼醫藥突破一個又一個技術瓶頸，成為國內為數不多實現研發、生產完全自主化的廠商。

“5年前，隱形眼鏡以及美瞳的技術還掌握在外國廠商的手中，但如今，無論是品質、價格，還是花色、設計，國產產品有著更強的競爭力。”在為隱形眼鏡實現完全國產自主化而不懈努力的廠商中便有天眼醫藥。

“天眼醫藥創新采用最先進的全模壓三明治技術工藝，鏡片使用全球僅少數企業掌握的鎖水材料，舒適度更高，與國內其他廠商一起合力徹底打破了隱形眼鏡生產技術由國外壟斷的局面。同時，天眼醫藥的質量管理體系也得到了顯著完善，通過人工和智能光學檢測系統的雙重把關，確保了產品的高標準。”在盧成煉看來，核心技術必須自力更生。為此，天眼醫藥成立了技術研發中心，每年投入銷售額的8%用于新產品的開發以及生產設備的技術改造。除生產線自研外，天眼醫藥還與多家高校、科研機構開展合作，在新產品研發和產品性能保證等方面建立合作關系。

不僅是對企業，盧成煉一直也將自己定位成“配角”，他從不貪功，也不戀權，所想所做都圍繞著天眼醫藥的發展與未來。他內心有清晰的優先性排序，作為企業的掌舵者，他需要對股東負責、對員工負責，而個人的自負心是要讓位于整個公司的前途的。當了解到愛博諾德（北京）醫療科技股份有限公司（下文簡稱“愛博諾德”）強大的研發能力后，他義無反顧地一手促成了天眼醫藥與愛博諾德的合作，甘愿成為配角，只為天眼醫藥能夠在研發和生產上更上一層樓。公司成立至今先后獲得江蘇省高新技術企業、省級智能制造示范車間、專精特新“小巨人”企業、創新型企業、省級工人先鋒號等榮譽。

不僅如此，低調做人做事的盧成煉還在消費端發力，在以小時為單位的“即時零售”上開創O2O業務。只要你身處國內三線及以上的主要城市，打開手機里的美團或餓了么搜索隱形眼鏡，占據小時達/閃購入口第一的商家，就是愛博諾德控股、天眼醫藥生產的Toppop隱形眼鏡。這個在幾年前還默默無聞的品牌已成為細分賽道里最大的黑馬。

“從Toppop開始，是不是天眼醫藥和您要走向舞臺中央，從配角轉換成主角了？”面對記者的提問，盧成煉微微一笑：“天眼醫藥和我始終都是配角，在隱形眼鏡的O2O業務方面，我們的角色更像是攪動市場的鲇魚，最終的愿景依舊是推動整個行業的蓬勃發展。”

青商十問

《青商》：您最大的愛好是什么？

盧成煉：健身。

《青商》：何時何地讓您感覺到最快樂？

盧成煉：看到團隊和員工開心快樂，能有更好的生活條件的時候。

《青商》：在當代商界，誰讓您心生欽佩？

盧成煉：任正非，他已經超越自身，有著更高的精神境界。

《青商》：當您遇到事業的瓶頸與困難時，會怎樣處理？

盧成煉：我會找一個安靜的地方思考，因為我覺得辦法總比困難多。

《青商》：請您用幾個關鍵詞來概括自己。

盧成煉：常懷信念、真誠和堅持。

《青商》：自己的哪個特點讓您最為不滿？

盧成煉：心太軟。

《青商》：如果不進入商界，您最希望從事什么工作？

盧成煉：想做一名軍人。

《青商》：對您來說最奢侈的東西是什么？

盧成煉：時間。

《青商》：您是否有座右銘或是很欣賞的一句話、一本書？

盧成煉：創業就是要創造奇跡。

《青商》：作為一位成功的企業家，您有什么想給廣大青年創業者分享的？

盧成煉：選擇大于努力，只要堅信自己的方向是對的，堅持到底，就一定能有所收獲。