走紅的反季消費(fèi)

近年來(lái)，反季銷售借助新媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了形式上的創(chuàng)新和突破，為消費(fèi)者帶來(lái)更為豐富的購(gòu)物體驗(yàn)。

最近，喜歡網(wǎng)購(gòu)的女生朵朵發(fā)現(xiàn)消費(fèi)市場(chǎng)刮起了“冬衣夏買”的反季購(gòu)物風(fēng)潮，她關(guān)注的主播在秋老虎“發(fā)威”的高溫天開始賣羽絨服、大衣、羊毛衫等御寒衣物，因?yàn)楫a(chǎn)品物美價(jià)廉，粉絲紛紛在直播間咨詢和下單，為即將到來(lái)的冬季囤積所需。

今年夏季多地酷暑，網(wǎng)友調(diào)侃道：“夏天又熱又漫長(zhǎng)，短袖都穿掉色了。”但在如此持久的高溫天氣下，羽絨服反而成了服裝市場(chǎng)“爆品”。8月初，平湖·中國(guó)服裝城舉行了原創(chuàng)嚴(yán)選羽絨服聯(lián)合訂貨會(huì)，吸引客商4000余名，3天時(shí)間賣出羽絨服160萬(wàn)件，銷售額突破3.2億元，同比上漲129%。

其實(shí)，反季銷售是商家清理庫(kù)存常用的一種促銷手段，不僅有利于增加商家銷售額，還為消費(fèi)者提供了更具性價(jià)比的產(chǎn)品。與以往不同的是，近年來(lái)，反季銷售借助新媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了形式上的創(chuàng)新和突破，不再局限于實(shí)體店清倉(cāng)甩賣形式，直播帶貨、短視頻營(yíng)銷等多樣化形式和限時(shí)折扣、滿減活動(dòng)等促銷策略，為消費(fèi)者帶來(lái)更為豐富的購(gòu)物體驗(yàn)。

不只是羽絨服在夏季賣爆了，其他秋冬季服飾和滑雪等季節(jié)性項(xiàng)目也呈現(xiàn)同樣的熱度。淘寶數(shù)據(jù)顯示，今年“618”期間，反季皮草迎來(lái)成交高峰，日均成交金額超過(guò)800萬(wàn)元，對(duì)比5月至開賣前，增幅206%。反季消費(fèi)緣何熱起來(lái)，吸引消費(fèi)者為之買單？

首先，需求推動(dòng)，低價(jià)吸引。我國(guó)北方冬季漫長(zhǎng)而寒冷，南方雖然溫度略高，但沒(méi)有暖氣，御寒需求也高，所以消費(fèi)者對(duì)冬季服飾的關(guān)注度較高。“這次花了不到1000元，買了6件羽絨服，每件還不到200元。”消費(fèi)者張女士看到新聞?wù)f羽絨服反季促銷，就帶著放暑假的女兒專程從南京趕到平湖，在某知名羽絨服品牌店選購(gòu)到滿意的產(chǎn)品，滿載而歸。

其次，反季消費(fèi)，體驗(yàn)更好。在短視頻盛行的時(shí)代，消費(fèi)者可以在直播間看到詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，足不出戶就能買到心儀且便宜的衣服，同時(shí)提前準(zhǔn)備好衣服也能給生活帶來(lái)樂(lè)趣和期待。此外，反季滑雪在夏天也備受歡迎，因?yàn)榛┎粌H是避暑新選擇，還能為消費(fèi)者帶來(lái)更舒適的體驗(yàn)。無(wú)錫滑雪愛(ài)好者嚴(yán)俊說(shuō)：“夏天錯(cuò)峰去滑雪，和冬天相比各項(xiàng)消費(fèi)更低，更重要的是比冬天人少，能更好地享受雪場(chǎng)，體驗(yàn)感有明顯提升。”

最后，年輕人帶動(dòng)了反季消費(fèi)盛行。近年來(lái)，“理性”“悅己”等消費(fèi)觀念在年輕人中影響越來(lái)越大。他們更加重視節(jié)約和合理支配金錢，同時(shí)追求消費(fèi)的個(gè)性化和多元化，喜歡嘗試別具一格的“反季穿搭”，而反季消費(fèi)無(wú)疑是契合這種心理的時(shí)尚潮流。

面對(duì)反季消費(fèi)熱潮，商家紛紛抓住商機(jī)，積極布局市場(chǎng)，從處理庫(kù)存商品的思維，轉(zhuǎn)向嚴(yán)肅對(duì)待反季消費(fèi)，把反季商品作為一個(gè)新賽道來(lái)規(guī)劃運(yùn)營(yíng)。如，江南布衣、鴨鴨、雪中飛等知名羽絨服品牌都在夏季開啟了羽絨服銷售，并且不斷對(duì)羽絨服的款式和風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新，力求為消費(fèi)者提供更具特色的產(chǎn)品；8月30日，波司登、雅鹿在同一天官宣了品牌代言人，早早為冬季市場(chǎng)引流，以明星效應(yīng)拓展用戶群體；暑期某滑雪學(xué)校在電商平臺(tái)推出特惠滑雪課，吸引消費(fèi)者前來(lái)體驗(yàn)與眾不同的夏季滑雪。

隨著反季消費(fèi)的走紅，消費(fèi)市場(chǎng)供給正日益豐富。不過(guò)，并非所有商家都熱衷于追求反季消費(fèi)的流量紅利。“夏季做反季促銷，到了冬季，又該怎么提升銷量呢？”某電商產(chǎn)業(yè)基地的服裝店主李梅提出了疑問(wèn)，“消費(fèi)者的決策越來(lái)越謹(jǐn)慎，提前透支需求可能并不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”

因此，反季消費(fèi)這種新興模式既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。是否需要緊跟這種潮流趨勢(shì)，商家不能盲目入局，切記謹(jǐn)慎評(píng)估，依據(jù)市場(chǎng)、品類的具體情況而定。